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1、共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 江西财经大学第二十一届学生学术节模拟公司商 业 计 划 书公司名称 风 信子快运有限 责 任公司 地 址 江西财经大学创业孵化中心 电 话 电子邮件 联 系 人 谢航雨 联系方式 18720979845 共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 第一部分 公司基本情况公司基本情况：公司名称 风 信子快运有限 责 任公司 成立时间 2013 年 10 月 27 日 注册资本 ￥300000.00 元 公司性质 有限责任公司 （有限、股份）注册地点 江西省南昌市 主营业务为：立足传统的快递业务，结合电子商务运营，构建全国范围内的网点，为国内客户提
2、供快递服务及其相关业务其他经营的业务为 商店零售配送公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要实现的目标：逐步打开全国市场，构建全国范围内集信息网络，运输网络，终端网络为一体的网点。 共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 第二部分 公司组成人员董事长/总经理姓名 谢 航雨 性别 女 年龄 18 联系电话 18720979845 学历 本科在校 所学专业 注册计 优势 有一定的市 场分析预见能力， 组织领导能力强，能协调团队内部关系，充分发挥每个人的优势，激发潜能，思维活跃敏捷 副总经理/办公室主任姓名 胡艳性别 女 年龄 20 联系电话 18720909549 学历 本科在校 所
3、学专业 注册计 优势 沉着冷静，有 较强的判断力和应急能力，可以随时冷静处理突发事件，能在需要的时候挺身而出担当起领导的责任 财务经理姓名 张梦兰 性别 女 年龄 17 联系电话 18720978377 学历 本科在校 所学专业 注册计 优势 协调与沟通能力,具备一定的领导 能力，善于交 际，坚持原则的情况下采用灵活的处理方式，公平公正，合理安排工作的能力，专业能力，理财，创 新 销售经理姓名 彭书红 性别 女 年龄 20 联系电话 18720979649 共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 学历 本科在校 所学专业 注册计 优势 能用敏锐的眼光把握市场需求，抓住消费者心理具备掌控能
4、力，遇事冷静果断，判断力强 ，随机应变 ，随时掌握市场行情的变化，能带领团队共同努力出业绩 公关经理姓名 李琳 性别 女 年龄 19 联系电话 13361642153学历 本科在校 所学专业 注册计 优势 能言善 辩，口才出众，有较强的心理承受能力，宣传推广能力，组织 管理能力，人际交往能力都不错，机灵聪慧，平易近人 投资经理姓名 陆青思 性别 女 年龄 20 联系电话 18720978314 学历 本科在校 所学专业 注册计 优势 对事物的观察力较强，有较强的分析能力和敏感的思维能力以及团队合作精神人力资源经理姓名 熊梦碟 性别 女 年龄 18 联系电话18070516650 学历 本科在校
5、 所学专业 注册计 优势 做人踏实，做事认真，有良好的沟通协调能力，洞察力强，善于观 察他人的心理变化 共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 技术设计总监姓名 翁勍 性别 女 年龄 19 联系电话 18720098551 学历 本科在校 所学专业 注册计 优势 有强烈的责任心和良好的挫折承受能力；有较强的创造能力、抽象思维能力、归纳能力、 逻辑分析能力、学习能力、项目管理能力；有良好的语言表达及沟通能力、拓展力及组织协调力，良好的职业素质；同时能很好的掌握对工作所需软件系统的使用。有较强的技术设计能力和团队管理能力共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 第三部分 产品/服务一、产
6、品/服务描述市内件从事本省市地区内的快递传送，简称为同城快递。省际件内部网省际件分邻近省市采用汽车运输；远距离地区采用航空和铁路等运输工具；简称省际快递。国际件通过与外商协作，公司和国外建立了快件来往。目前，海外业务已开通香港分公司、澳门网点；其中香港分公司分管整个海外加盟商、代理的管理与合作、海外营运操作、国内往海外的销售等，澳门网点实行全境派送。时效快递产品分地域为您提供 24 小时、48 小时、72 小时等时效件。增值服务定时配送、代收货款、保价、等通知派送、签回单、代付出/入仓费、限时派送、委托收件、MSG 短信通知、免费纸箱供应等多项增值服务。特色服务行业解决方案、时效承诺、个性化需
7、求等成就所托，365 全天候服务，新增夜晚收件服务。庞大的服务网络共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 自有服务网络具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高等显著优点，能最大程度地保障客户利益。“自选关键词”服务:即客户可以自选我们设定关键词如“2 日到货”“力保快件安全” “上午派件上门” ，针对不同的要求我们的运费也有不同的梯度价格.多元化结算服务：1、现付：运费由发件方支付，业务员上门收货时发件方支付运费。2、到付：运费由收件方支付，业务员上门派件时收件方支付运费。3、月结：汇总一个月支付方应付的运费。快递公司出具结算单后以月为单位统一支付运费。这是针对快递量较大的公司或个人。
8、一般月结要和快递公司签业务合同，保障双方合法权益。5、其他支付方式：货到付款（确认货物收件人收到后再由发件方支付运费） ，旬结（和月结的概念差不多）等。二、本公司产品/服务 的竞争优势 服务质量：提高服务的规范程度，人员的素质，致力于为消费者提供良好的服务（特别是在与消费者接触的关键时刻）安全的运输服务：货物的丢失率是千分之一共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 经济的实惠服务：性价比高，价值超过价格，只提速不提价服务速度：快捷的时效服务：采用航空运输，陆路运输相结合服务网点：高效的便捷服务：网点多，全国大部分地方都能到达，渗透力强服务成本：强化 IT 应用，提高工作技能服务口碑：建立
9、对针对顾客需求，差异化的服务口碑共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 第四部分 行业及市场情况行业情况 ：（1）历史及趋势：中国的物流产业尚处于起步发展阶段 20世纪 90 年代以来年代以来，随着我国经济发展水平快速提高，社经济活动日益频繁。现代快递业经过近三十年的发展，现已成为一项利润丰厚、市场规模及潜力巨 大的产业。（2）油价上涨，运营成本上升。营改增，交通运输业税率上升，税负增加。这些变化对产品利润、利润率影响较大（3）规模经济壁垒，必要资本壁垒，产品差别化壁垒，政策法规壁垒，也在一定程度上限制了快递业的发展。行业优势：1.宏观经济形势看好：快递行业可谓是十足的朝阳产业我国每年快
10、递业务量约 20 亿件，发展空间巨大，外贸进出口的增长为快递行业开辟了更大的市场。2. 国家对物流企业的重视 ：“”期间国家相关政策明确指出：“政府应该把扶持现代化流通基础平台建设放到国家中长期发展战略层面 ”，国家对物流企业的政策重视，给快递行业的发展带来的很好的发展前景。 3 信息技术发展带来的机 ：互联网的普及和上网人数的迅速增长，使电子商务迅猛发展，快递业务成为电子商务的重要组成部分，是电子商务实现实物配送的主要途径。行业威胁：共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 1.关联行业跨行进入，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建
11、。2. 国内快递公司增长过快，发展不足3. “灰色快递”搅乱市场，竞争无序4. 跨国快递公司加速抢滩，争夺市场5. 快递企业经营管理落后，竞争力低发展前景：快递业已成为我国新的朝阳产业。市场前景广。目前，中国速递市场规模在 500 亿元，未来 10 年如果保持现有的增长速度，市场总量将超过 5300 亿元。 我国是全球快递业发展速度最快的市场，快递行业每年 20%业务年增长率，加上该行业已经过第一波优胜劣汰，国家关于快递行业的政策法规正在逐渐清晰，种种迹象表明，快递业的好日子正在到来。快递行业真的可以称得上黄金行业。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：竞争对手市场份额竞争优势 竞争劣势顺丰快
12、递 约 20%时效快，管理统一服务规范，快递员素质相对较高价格贵，偏远地区无网点，特别是很多内地的县级地区无网点圆通份额较小航空件时效尚可，价格（相对）低廉，全国各地网点比较齐备 汽运件相对慢，各地区各个快递员素质参差不齐，管理相对松散共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 申通 约 10% 成本低，价格便宜，时效快运费高，服务态度参差不齐，乡镇网点少DHL 约 30%速度快，全球网络， 21 公斤以上物品更有单独的大货价格部分重量段的价格偏高 , 对所托运的物品限制比较多拒收许多特殊商品EMS 约 10% 通达全球，易 过海关 速度慢，没有签收记录宅急送 约 3.3%价格相对合理，完善
13、的系统追踪系统，网络路网优势管理落后，成本高，服务态度差2006-2009 年我国规模以上快递企业发展概况单位 2006 2007 2008 2009规模快递企业 家 2422 - - -同比增长 % 20 - - -营业总收入 亿元 2997 342.6 408.4 479同比增长 % 25 14.3 192 17.3快递业务量 亿件 10.6 12 15.1 18.6同比增长 % 22.4 13.2 25.8 23.2我国快递物流市场结构外贸型市场 内贸型市场（国内异地快递）区域型市场（同城快递）国有企业 70% 25%民营企业20%70%外资企业 80%30%5%共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 共青团江西财经大学委员风信子快运有限责任公司 第五部分 营销策略一、在建立销售网络、设立代理商、的策略与实施：完善信息网点建设，提高运营质量，不断
