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1、 座 创业计划竞赛与商业计划书 曹永峰 一节 创业计划竞赛 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。 业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。 1999年、 2000年、 2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创
2、新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 二节 商业计划 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于： 在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能
3、够使创业者保持清醒的头脑； 一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲； 可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的 “ 敲门砖 ” 和 “ 通行证 ” 。 业计划的编制 市场机会 3 产品 4 客户和渠道 5 竞争 9 潜在风险及应对 目标设定 1使命与任务 2战略及目标 经营决策 6实施计划 7资源需求 8合作协调 结果评价 10综合评价 外部 内部 战略 运营 业计划书的主要内容 第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投
4、资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略： 产品及服务，客户，培训及咨询等 四、技术： 专利技术，相关技术的使用情况 五、价值评估 六、公司管理： 管理队伍状况，外部支持，董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 0 四章 竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1 五章 产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、
5、实施阶段 七、服务与支持 2 六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略： 实时销售方法，产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略： 产品、服务 六、市场联络： 贸易展销会，广告，新闻发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导，直接邮寄，等等 七、社会认证 3 七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表 六、现金流量表 4 八章 附录 一、 公司或项目 的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物 十、市场营销 十一、专门术语 5 九章 图表 它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。 在可能插入图表的地方均应考虑。 6
