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1、网上销售服装 2011年 1月 20日 目录 一 二 三 四 服装网上销售宏观环境分系 服装 网上销售的优势 五 服装网上销售市场概况 主要竞争对手分析 潜在用户分析与市场营销策略 六 项目风险分析 运营第 1年成本预测 七 八 十 项目概要 服装销售类型及发展 中国服装市场的概况 运营团队结构 九 三年财务目标 十一 成功案例 十二 项目概要 网上销售服装项目 互联网领域 电子商务方向 为消费者提供网上衣服销售服务,市场定位如同实体店 项目名称 所属领域 市场定位 通过互联网向客户销售产品,取得利润。 盈利模式 09年,中国服装服饰市场总规模 增长 其中服装电子商务交易规模达 元,同比增长
2、159% ,服装服饰排名网上各行业交易的首位。 2010年统计数据还没有报出,从个别公司销售量来看,非常乐观。 市场规模 一 中国服装市场的概况( 1) 09年,中国服装服饰市场总规模 增长 其中服装电子商务交易规模达 元,同比增长 159% ,服装服饰为网上交易的首位。 截至 2010年 12月,中国网上零售市场交易规模达 5131亿元,同比增长 较 2009年近翻一番,约占全年社会商品零售总额的 3%. 对内比品牌、对外拼加工。 2009年全年,中国全社会完成服装总产量 400亿件 产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省 国际经验显示,人均可支配收入超过 3000美元后,社
3、会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线,伴随着未来居民收入的继续增长,纺织服装消费也将会呈现快速增长势头 一 中国服装市场的概况( 2) 。 一 中国服装市场的概况( 3) 服装服饰行业发展历程来看,通常包括三个阶段 第一阶段 :制造企业大规模生产阶段 第二阶段 :生产开始向外部转移,制造业萎缩,零售厂商占据主导 第三阶段:零售厂商进入充分竞争阶段,核心焦点在于消费者服务和快速反应 目前来看,服装服饰行业发展处于第二阶段 , 渠道为王,销售市场有较多机会。 二 服装销售类型及发展( 1) 二服装销售类型及发展( 2)
4、三 服装网上销售宏观环境分系 四 服装网上销售的优势 降低物流费用 地域、空间不受限制 账期短 商品更新及时 销售成本低 降低物流费用 销售信息实时反馈 无进场费、租赁费、导购 /业务员工资,不设销售保底、不强制参加打折促销活动 面对全国所有网络用户 展示当季、折扣所有产品 销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新,定期发布市场分析报告等 银行自动结算 资金回笼周期短 在中国,网购正处于快速发展时期,截至 2010年 12月,中国网上零售市场交易规模达 5131亿元,同比增长 约占全年社会商品零售总额的 3%前已经跃居各类商品首位, 2009 年中国服装网购交易规模达505 亿元,同比增
5、长 159% 网络营销将引导成为未来之星 五 服装网上销售市场概况 (一 ) 五 服装网上销售市场概况 (二 ) 五 服装网上销售市场概况 (三 ) 细分中国网购服装的参与者,我们可以将其划分为三类。 第一类是自建网上服装品牌的公司,即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”,比如凡客诚品、玛萨玛索等 第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道,比如李宁,雅戈尔等 第三类是销售平台提供商,比如淘宝商城,麦考林,好乐买等 注:我们可以选择初期使用第三类销售平台,占有一定市场份额,再过度到第一类或第二类为主的模式 六 主要竞争对手分析 宝商城成功运作大店 李宁,佐丹奴,达芙妮 考林,走秀网 拍网,淘宝网 第一
6、梯队 七 潜在用户分析与市场营销策略 针对目前实际情况,主要从两方面开拓 第一,网络店可以有力补充好公司还没有开发市场 第二,所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售 第三,总公司为网店开发部分特定服装,用于网络专营销售 第四,网店与实体店共有产品,网上价格应便宜 8%左右。 八 项目风险分析 机遇与风险并存 方向正确,成功与否就在于人! 网络代购平台存在的缺陷: 服装网购信任度仍有待提高 对现在实体店面平台的冲击 网上业务平台开拓经验缺少 1:总公司资料支持 一人 2:市场计划 一人 3:网络管理与营销执行一人 注:三人对共同的事业有较一致的价值观 九 运营团队结构 十 运行
7、第一年成本预测 1:网站维持费用,挂靠实体店面,网络,电话,电脑,相机投入, 1万 /年 2:公司办公费用 ,招聘两人,日常开销,估计 5万 /年 3:市场宣传与推广费用,这一块同业务量有明显关系。 4: 估计收入与利润平衡点 每月卖衣服 100件,每件平均挣 50元,合计 60000元 十一:三年财务目标 1:月销售量: 1万件 2:年销售额: 1万 *250(均价) *12=3000万 3: 净利润: 3000万 *30%=900万 4:公司进入主要商城平台,并开始第二阶段基本准备 十二:成功案例 2009年 4月,优衣库淘宝旗舰店开业销售额 达到 一个顶级实体门店的收入,网上销售火爆并没有影响实体门店的收入,上海、北京的实体店销售继续高速增长,与网络销售齐头并进。 优衣库负责人表示:从 4月 16日 26日这一周多的时间,优衣库淘宝旗舰店的销售产量为 3万件,开业第 10天达到商城服装品牌单店销量第一,是淘宝商城中服装品牌开业最早达到 100万销售额的单店。 参考信息 。 完毕,谢谢!