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1、(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)商业计划书中元 焜金融投 担保公司籴 资2006年1月2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)一、公司简介公司概况：中元 焜金融投 担保有限公司于青岛 籴 资 2005年7月8日成立，公司注 本册资 5000万元人民 ， 由四位自然币 现人股 共同投 ，是一家完全按照商 化 范 作的东 资 业 规 运 专业金融投 担保公司。资经营模式：中元 焜采用担保及延伸 的 模式。公司在致籴 业务 经营力于做大做强企 担保 的基 上，大力 展 人信用业 业务 础 发 个担保及直接 款 ， 且 企 提供 、信用贷 业务 并 为 业 财务顾问 评
2、级等延伸 ， 而 大地提高了中元 焜在 界的业务 从 极 籴 业 竞争优。势中元籴焜商业计划书2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)公司宗旨：格遵循市 律，以信用担保和金融投 手严 场经济规 资为段促 金融通和商品流通，促 企 步，推 中小企进资 进 业进 进的 立和 展；提升企 信用，提高 源配置效率，推业 创 发 业 资社 信用体系建 ， 市 和社 展服 。进 会 设 为 场经济 会发 务 中元籴焜商业计划书2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书二、青岛市信用担保市场的概况 2005年初我市注 金册资 1000万元的担保公司11家，10
3、00000万元1家。 的青岛 24家担保公司只有9家在 展 ，而且每家的注 本开 业务 册资只有1000多万元。但2005年 地 的担保公司只做青岛 区了3 左右的 。主要原 我 亿 业务 们认为2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 担保公司 本 模 小， 大的担保公司中 资 规 青岛投 担保有限公司的注 本资 册资 为1 2 元，且主要亿 业务为的直接投 ， 中元 焜投 担保有限公司，注项 资 为 籴 资本金册资 为5000万元。 而 担保公司的担保 力银 对， 致 模 做大。认 导 业务规 难 。 本市金融 多 担保 ，审 复杂 为 门 数 认 构担保
4、公司 大担保 款 ，只同 用全 保给 贷 数 额 证金 展 ， 同担保 担 ， 致担保来开 业务 构 风险 导 贷款手 ， ， 用 高， 上 信续烦琐 审 时间长 评 费 过 银 贷系 担保 等原 ，担保公司 展询 统 对 构开 难开 业。务2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 有建立担保 金 和 。一 ，市没 资 补 风险补偿 有建立 全市担保企 的 ，担保企没 对 业 风险补偿 业独立担保 ；一 ，担保 基本 有建立风险 构 没 应的担保 金 和 ，一 ，“ 资 补 风险补偿 发 偿 担保 的 作。响 业务 继续运高市的担保 只有质专业 构 5 家有
5、的专业。担保 人。风险评 队 专业 匮社 信用 。 我市 建立完 信用 体系，会 环 尚 评担保 民 及中小企 信用 ， 一构 难对 营 业 进 评民 及中小企 信用， ”同， ，营 业 废银 债务担保 和 大 展担保 款。构 银 开 贷2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书但同 ，我 在 担保 的力大， 时 们认为现 业原 以2005年 市 款青岛 银 贷 2000 元的亿 10 ， 本地计 青岛有应 200 元的担保市 ，市 和 亿 场 场 饱 远 达。 担保市 的大， 市担保 的 展场 为青岛 业 发 带来了 有的 。 ， 市民 企 青岛 营 业 达3
6、2万 ，注 金户 册资 1500 元亿，全市 的税 总 30以上， 的经济总 40以上， 的总 50以上，民 地成 我市营经济 实 为 经济发展的主力 ，但融 的 一直是我市民 及中小企军 资难 问题 营 业发展的 。 的担保市 展 展 ， 瓶颈 青岛 场发 与经济发 称 这注 在 大的在市 。较 场 间2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书三、公司主营业务及盈利模式企业融资担保业务：企 流 金 款担保、 地 款担保、业 动资 贷 产开发贷企 担保、 担保、 业 贴现 开 兑 税质 贷款担保、 融 担保、 股 、 、进 资 产权 权 产权 经等 款担保、 融
7、 担保、企 立营权 质 贷 设 资 业发 设款担保、 投 担保、 款担并 贷 项 资 项 贷保、保 担保、信用保 等业务 应 贴现 险 。2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书个人贷款担保业务：人 款担保、 人信用 款担保、 位 个 费贷 个 贷 优款担保、 款担保、 人 款担保、 贷 贷 个 创业贷款担保、 按 产 贷 按 按 款担保、 贷 款担保等 。贷20060(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书经济合同履约担保业务：”同 担保， 投 担保、 ”同 担保、 ”同 担保、 地 担保、 产 担保、 全担保、企动 产权过户 业产
8、权过 全担保、” 金户 对 款 保 金担质 证保、中 费 金担保、 品 担保、 担 产 质 经济保、 人 款 担保、 保全担保等。个 费 20061(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书担保配套服务及财务顾问业务： 担保配 服 是 担保 由中元 焜提供的务 项 籴一系 中 服 主要 务 服 企 本 作 、企 管 、询 务 业 财与资 运 顾问 业 顾问 个人 。财顾问 服 担保投 性 究 、项 证 务 资项 与项 评、企 人 信 。资产评 业务 业与个 资 评 置服 典 、拍 、企 重 兼资产 务 业务 业务 业 并。业务服 企 或 人融 服 、 府或民 担保务 业
9、 个 资 务 间基金的委托管、 委托管 。资产 业务20062(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书公司商业盈利模式： 公司 利 式主要是通 过 担保 取业务 15担保 的服 。同 ，公额 务费 时司要求被担保企 或 人提供足 的反担保 ，业 个 额 资产以 避担保 ；规 风险 委托 款 ，公司取 超 款利率四 贷 业务 过银 贷的利息，同 ，公司要求被担保企 或 人提供足时 业 个的反担保 ，以 避 款回 ；额 资产 规 贷 风险20063(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有) 管 有效提高公司 的回 率，是主资产 资产 营业的重要 ；务 补 担保配 服
10、 拓展了担保 的服 范 ，保 担务 业务 务 证保 的 信 ，增 了担保 的附 ，项 资 质 业务 是 担保 的垂直整”；对 业务 反担保 的 置及 券化 是公司化解担保资产 资产证 业务的重要手段，公司反担保 和 的风险 资产 银 资产有效 置以及 券化 亦是公司今后在的 资产证 业务 利增 点。长中元籴焜商业计划书20064(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书四、营销及战略规划 无 市 析 是 性 析 看 从 场 竞争 来 ,中 和 地 青岛担保 都 于早 的 市区 业务 场,中元 焜的略是籴居思危,以客 利益和 社 服 至上的原 市户 为 会 务 略场营销
11、, 有 的信用担保客开发 户,提供 适”社 需要的担保服 品。会 务产 20065(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书客户开发措施： 客 及信息集是担保及投 的基 作，户开发 资业务 础客 源 成 中元 焜的 富，中元 焜 重户资 为 籴 财 籴 对。中元 焜 采用下 式建立健全客 源的渠道 计 户来20066(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 信 取广泛 系，由 信 推荐客与银 贷 门 “ 银 贷 门；户 府 系，由 府 推荐客 ；与 级 门“ 门 户 商 、 取 系，由 推荐客 ；与 会 业会 “ 户 展企 信用担保的 管， 中
12、培 核心客 ；开 业 会 从 户 社 广泛宣 、 好市 ， 展客 登 ，对 会进 fi 开 户 中 掘在客 。从 发 户 中元 焜 中 市 ，中 建籴 与 银 青岛 设银市 建立了”作 系， 了 。青岛 并 20067(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书营销策略： 中元 焜采用以品牌 核心的整” 略。公籴 经营为 营销司的市 是以下 原 基 的 场营销计 经营 为 础中元 焜 ”考 自己 立以及 ”的 式籴 独 与 构“展担保 ；开 业务 人信用担保以自己 立 展 主，以 作 大中元个 独 开 为 为 籴焜 模的突破，在保 ， 格防范 的 提经营规 证质 严 风险
13、下，努力 大担保 ，追求担保 的 模 ； 业务 业务 规 经营20068(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书企 融 和 ”同 担保 的 展，特 是企业 资 经济 业务 开 业融 担保必 注重 担保投 ”。 “ 担保资 ” 与 资 应手段，投 是 的” 原 ，主 找有投 的为 资 动 资 中小型高新 企 和 地 企 等符”中元 焜 业 产 业 籴 略 展 向的投 ，利用担保投 企 提发 资项 资 为 业供融 担保，在 件成熟后 直接投 。 担保资 为 资 与 业强 模的要求 同，投 强 投 效务 经营规 资业务 应 资益；20069(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书必要 求 担保 的”作 施叉互保和 ”担时 构 实 “保， 求 家中小企 信用担保体系的再担保支以及 业利用 金
