用人境界决定你的事业做多大

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1、用人境界决定你的事业做多大用人境界决定你的事业做多大文章来源：中国会销产品在线 添加人：hxcpzx 添加时间：2011-6-24 从用人角度讲，老板有四种境界。 境界一：自己是能人，充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空，员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的“能人”，通常是自己的影子。可惜，能够像老板一样的员工，终究留不住，甚至是非常可怕的员工。 老板停留在这一境界，那么，企业或将永远停留在个体户阶段。 个体户式的经销商，在某个阶段或许很赚钱，但主要赚自己的功夫钱。他们既是董事长，又是总经理，还是采购员、送货员、营业员、出纳、会计，甚至还是搬运工。算上为这些“兼职”岗位支付的工资，经

2、销商还有利润吗？ 这类经销商，经常爱用自己的能力衬托员工的无能，常说的一句话是“一群笨蛋”，当然，主要指部下。因此，与员工争功，与员工争能力，是其基本特点。 这样的经销商，或许是很好的生意人，但不是管理者，更不是企业家。 境界二：有一批能人，让能人发挥能力。 手下有一批能人，老板就可以很放心地让他们去干，企业也能形成一定规模。 能人的出现，一半是老板的培养，一半是运气。在我看来，经销商有些能干的部下，真是可遇不可求。 因为有几个能人，所以小有所成；因为只有这几个能人，所以做不大。 因为有能人，所以感叹能人重要；因为能人太少，所以感叹人才难得。 关键在于：这些能人是怎么来的？是用了多长的时间培养

3、出来的？ 我认识一个老板，用了十多年的时间培养了十多名“铁血勇士”，公司的规模最后也就停留在这十多名优秀业务员的水平上了。要想扩大规模，只有培养更多的能人。可惜，培养能人的成才率太低、周期太长。 能人是怎么来的？ 多数情况下是“大浪淘沙”筛选出来的，筛出来的当然是金子，但淘汰的沙子可就不计其数了。 有如“摸着石头过河”，少数人摸过河了，但多数人都掉到河里了。 因为能人而小有所成，因为能人而止步不前，中小规模的经销商多处于这种状态。 境界三：总能做出不平凡的业绩，与能人无关。 从管理角度上讲，优秀员工的成功是员工的成功，普通员工的成功才是企业的成功，或者说是老板的成功。 中小经销商寄希望于能人，

4、而规模化的经销商则要建立一个平台，把不同的人组织起来。这意味着，老板要彻底从生意人变成一个管理者。 怎样建立平台？ 事物的质变有两种方式，一是从量变到质变，二是结构的变化产生质变。同样的碳元素，根据其结构组合，可以是石墨、金刚石或碳 13。 企业人才队伍的形成，同样有两种方式： 一种是单个人才素质的提升。这是一件非常困难的事情，或者说要花很长时间才能做到的事情； 二是人才的组合方式发生变化，即使企业厉害如联想，柳传志也说他的人才组合是“瞎子背瘸子”，“瞎子”与“瘸子”都是有缺陷的，但两者的组合就相互弥补了。 历史上的“常胜将军”戚继光之所以能够常胜，不在于他招募了一批比明朝军队或倭寇更能干的士

5、兵，恰恰相反，明朝军队比戚家军的个人能力更强，但正因为明朝军队想把士兵培养成“十八般武艺样样精通”的部队，所以总是感叹人才难得。相反，戚家军基本上是完全由农民组成的部队，但戚继光发明了一个“鸳鸯阵”，人才组合方式发生了变化。 现代组织方式的首要特征是专业分工，分工后重新组合产生管理，管理就要设计组织架构和流程。在组织架构和流程中，每个人都有可能成为“标准件”。人一旦成为组织和流程的一部分，那么，他们就会对组织产生依赖。人一旦成为“标准件”，培养就相对容易。 一个普通的人，在一个成功的企业里，只要能够胜任，当然是人才。然而，当他离开这个企业，是否还是人才，可能就是一个问号。 一个经销商做到第三种

6、境界，就能够成为一个大企业。这样的经销商，已经不能称之为商人，应该称之为企业家。 与普通经销商用自己的能力反衬员工的无能相反，企业家是用员工的业绩证明自己的能力。 境界四：发挥组织与人才的杠杆效应，让更多的人创造奇迹。 领袖企业或颠覆式企业就要有这样的能力，规模较小或起步较晚的企业，同样需要这样的能力。能够做到这一点的老板很少，经销商尤其少，在此不详述。 经销商的用人层次 如果你难以突破以上的用人境界，是否还有机会做得更好？ 答案是肯定的，那就要看经销商的用人层次。 层次一：“将兵”的层次管理者层次。 刘邦曾经闲暇时随意和韩信讨论将军们的高下，认为各有差别。 皇上问韩信：像我，可以统率多少兵马

7、？ 韩信说：陛下不过能统率十万。 皇上说：对你来说又怎样呢？ 韩信回答说：我是越多越好。 皇上这时已经皮笑肉不笑，问：你越多越好，为什么还被我辖制着？ 韩信说：陛下不能带兵却善于驾驭将领，这就是我为陛下所用的原因。并且陛下的能力是天生的，不是人们努力后所能达到的。 对于个体的管理，或者少数人的管理，是可以用悟性领会的，但对于大型组织的管理，是需要专业的。 韩信是专业的管理者，熟读兵书，所以带兵“多多益善”。如果刘邦把自己降为与韩信相同的层次，还不如韩信，所以“不过能统率十万”。 刘备一直被人高看，曹操说他“天下英雄，唯使君与操耳”，但在“三顾茅庐”之前，为什么总打败仗？因为刘备不是“将兵”之才

8、，而作为“职业经理人”的诸葛亮却是难得的“将兵”之才。 很多老板不相信别人，只相信自己，就是永远把自己定位于“将兵”的层次，企业就很难做大。 有些经销商曾经挖过职业经理人，要么看走了眼，要么不敢重用，但这并不证明用职业经理人有错，也不应该否定职业经理人的价值。 层次二：“将将”的层次企业家层次 汉高祖刘邦有段名言：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以有天下也。” 企业家是干什么的？企业家可以什么都不干，但必须有专业的人才替自己干。 如果老板是董事长，聘请专业人士当总经理，那么，你就是企业家。如果你还兼任总经理，那么，除非你是个天才，否则很难同时做好这两个职位。 业界流传一句关于海尔的话：张瑞敏敢想，杨绵绵敢干。张瑞敏是企业家，杨绵绵是管理者。 当好董事长，找到真正合适的管理者，企业就能做得更大。 老板可以不懂专业，但不能不懂用人。 老板自己或许无法做大，但普天之下总有能够把企业做大的专业人才。 不是所有职业经理人都适合你，但总有合适的职业经理人。 第一次找专业人才或许失败了，正如刘备花了很长时间才找到诸葛亮一样，只要你认真去找，总会有这样的人存在。