《青啤茶饮料市场旺季推广(附详细预算)(doc 6页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青啤茶饮料市场旺季推广(附详细预算)(doc 6页)（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、青啤茶饮料市场旺季推广方案青啤茶饮料市场旺季推广方案前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。 鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业-奇正管理咨询机构，为青啤 茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是
2、在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于 7 月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达 340 万奖品，创全国促销活动之最。 正文：一、 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖 500 万！” 青啤茶饮料 100 万份奖品倾情回报 二、活动时间：7 月 10 日10 月 20 日 三、活动地点：深圳、东莞 四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活
3、动。 瓶盖中奖：从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。 户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。 五、活动目标： 1 让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度； 2 让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度； 3 让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。 4 100 万箱/100 天； 六、所需物料计划： 1、奖品设置： 序号 名目 相对应瓶盖文案 单位 数量 价格 总额 计划采购时间 跟进人 备注 1 赛欧（休闲）轿车 青啤茶饮料 辆 2 12.8 万 25.6 万 包牌 2 科健手机 热浪冰点 部 400 1600 64
4、万 赞助 40000 元 3 新科分体式空调 热浪清爽 部 400 1550 62 万 赞助 50000 元 4 万宝单门冰箱 冰点红茶 台 600 1100 66 万 赞助 38000 元 5 遥控立式风扇 清爽绿茶 台 1500 105 15.75 万 赞助 4000 元 6 鲜橙园果汁 鲜橙园 箱 3000 35 10.5 万 由公司提供 7 青啤系列茶饮料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4 万 由公司提供 8 无奖（可参加摸奖） 谢谢品尝 7000000 9 合计 354.25 万元 叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整 2、宣传品设置： 序号 名目 规格 单位 数量 价格 总值 制
5、作周期及完成时间 备注 1 海报 52*38 张 500000 038 190000 3-5 天 2 吊旗 38*25 串 1000 500 5000 3-5 天 3 太阳伞 把 300 5800 17400 15 天 4 水座 个 300 2300 6900 3-5 天 5 广告衫 件 3000 1000 30000 15 天 6 礼品兑换点 28.5*21 个 300 1000 3000 3-5 天 7 背景板 500*230 个 2 100000 2000 3-5 天 8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5 天 含发布 9 合计 3043003、媒体准备：（具
6、体发布内容见附页） 媒体名称 广告项目 价格 次数 总值 南方都市报 1/2 彩版 16464.00 6 98784.00 1/4 彩版 8232.00 32 263424.00 软文 1000.00 24 篇 12000.00 深圳都市报 1/2 彩版 12000.00 6 72000.00 1/4 彩版 6000.00 10 60000.00 软文 1000.00 20 篇 10000.00 东莞日报 1/2 彩版 15000.00 10 150000.00 1/4 彩版 7500.00 4 30000.00 软文 1000.00 10 篇 10000.00 深圳 4 台 商界栏目 全程跟
7、踪报道 40000.00 3 个月 120000.00 合计 826208.00 七、关于现场活动的具体安排： 1、现场活动时间地点： 地区 时间 地点 备注 1 深圳 福田 7.14 彩田万佳 1000.00 元 2 宝安 7.21 新一佳 500.00 元 3 南山 8.4 南油人人乐 600.00 元 4 龙岗 8.18 布吉新一佳 500.00 元 5 罗湖 9.8 东门老街 5000.00 元 6 福田 10.20 红岭岁宝 300.00 元 7 东莞 常平 7.13 天天百货 1600.00 元 8 塘夏 8.11 清溪富升百货 1200.00 元 9 莞城 9.15 沃尔玛广场
8、3000.00 元 10 长安 10.6 厚街美丰广场 1800.00 元 2、每场现场活动流程： 时间 内容 8：0012：00 开始布场。 13：0015：00 活动开始（根据具体情况调整） 、主持人介绍现场活动内容（做 Show、摸奖） ，同时，宣传本次“主题活动”瓶盖有奖。 、做 Show。、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。 、兑奖。 （参照活动规则） 15：3017：30 收场。 3、每场现场活动人员分工： 组别 人员 分工 第一组 负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操作； 第二组 活动区域业务员 所需道具、奖品的准备；布场和收场；
9、 第三组 促销小姐 45 人 负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。 八、成本预算： 1、整个活动所需经费： 3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00 2、箱投： 4673008.00/1000000=4.67 元 九、具体执行程序见附页：附页： 本次活动媒体选择以南方都市报为主媒体， 深圳都市报 、 东莞日报为辅；电视节目商界也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。 媒体投放策略 媒体投放计划 要求 备注 导 入 期 7.10 至 8.10 运用平面广告为主
10、，软文报道为辅，高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯，尽快注意参加本次活动。 7.11、 各刊 1/2 版； 7.121/4 版； 7.17、各刊 1/4 版； 7.18 1/4； 7.19 、各刊 1/4 版； 7.241/4 版、1/2 版； 7.251/4 版； 7.26、各刊 1/4 版； 8.1、各刊 1/4 版； 8.21/4 版、 1/2 版； 8.91/4 版、1/2 版。 电视商界栏目开始报道活动开始。 广告内容为具体活动规则，要求有极强的视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂；电视采访三个获奖者。 提前 10 天提供平面设计图样，与各媒体的记者提前三天做好沟通，安排
11、配合。 （7 月 13、14、21 日，8 月 4 日为现场兑奖活动）现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。 培 养 期 8.11 至 9.7 配合现场兑奖活动，运用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参与活动，让活动影响更广、更深。 8.16 、各 1/4 版； 8.231/4 版； 8.30 1/4 版，1/2 版； 9.6、 各 1/4 版。 电视商界栏目继续跟进报道。 广告内容同上，图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换，烘托活动氛围。各类媒体采访同上阶段。 8 月 11 日、8月 18 日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点，并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内刊登软文报道
12、。 高 潮 期 9.8 至 9.21 对此期间可能出现的特等奖，以新闻报道为主，平面广告为辅，将活动势头推向高潮，影响更为深远。 9.12 1/4 版； 9.13、各刊 1/2 版， 1/4 版。 电视商界栏目继续跟进报道。 广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣传品牌，为报刊媒体提供相关信息，要求报道图文并茂；商界报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求安排媒体采访素材。 9 月 8 日、9 月 15 日为现场兑奖活动时间，如果特等奖出现时间延后，再作安排。 现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。 维 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，间断性提示消费者；避开国庆期间媒体投放高峰，呈包围状，消除可能由竞品产生的压力；最后平面广告、软文、电视报道三管齐下，配合现场活动为活动做圆满总结。 10.4、各刊 1/2 版； 10.18 1/4 版； 商界栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。 广告内容主体现品牌内容；报道类文章侧重于对活动高潮的渲染，尽量造成高潮余波后延，最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送，做品牌赞誉 做好平时的兑奖工作并将此信息整理提供给媒体，采访点的设置、选择提前做好安排工作，让报道时体现活动造成多赢局面。 （10 月 6 日、10 月 20 日为最后两场现场兑奖活动时间。 ）
