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1、校园代理培训及常规工作校园代理培训及常规工作一、创造个人成就的个人机会 注释：1、个体与组织相关性理论。2、个体的生命发展、组织重要的作用。 二、遥遥领先中国第一品牌 注释：公司荣誉证书品牌文化绝对优势、师资、背景、全国团队、多少分校、 多少项辅导课程、在长春有哪些？ 三、选择公司铸就人生辉煌 注释：1、怎么样评价社会价值，一个行业与职业的辩证法。个人社会的地位和职业本身取决于以下几个方面：其一：从事的工作所有职场行业的地位。其二：服务的行业在所属行业中的地位。其三：行业重要的程度或做出的贡献。教育行业属于贵族行业，因为它能提高人的素质，能满足自身精神层面的 需求，这个行业推动社会文明进步于发
2、展。2、人生的成长发展必须要外界的能量注入。每个人从出生到哇哇学语言开始就慢慢被父母以及身边人的影响，从语言 行动上和思想，成长过程中不断吸取能量，随着年龄增长，在家庭教育从某种 意义上不够系统、科学，于是人要走进学校，从小学到中学、大学，如果说启 蒙教育是人生当中的一个关键环节，那从小学入学也是关键点，大学入学算是 人生的转折点，大学毕业时职业化和职业训练，对人生的职业化起了奠定了坚 实基础。大学或硕士、博士毕业之后的第一个工作或职业化训练是否正规，职 业化里是否含先进文化，接触管理是否科学，系统直接影响后期职业华素质的 沉淀。企业文化和企业里的规范与职业化。3、加入公司能提升哪些现实需要的
3、综合素质。 先进文化、职业化训练、高品质人脉、综合素质提升、市场理念、品牌意 识、商务基础、职业规划、人际交往、沟通能力、组织能力、协调能力、整合 能力、分析能力、调查能力、管理能力。 1）先进文化：公司教育集团会给每一位正式员工、兼职员工注入先进的企 业理念和企业文化。 2）职业化训练：作为职业管理的企业，制药接受公司培训，接触过公司管 理理念的人都会在潜移默化中获得的职业化的训练。 3）高品质人脉：考上研究生出来工作者都是贵族行业中的优秀骨干，接触 他们可以给你带来工作来源，社会沟通，人际命脉等等。4、将来公司能够给你带来什么？ 1）作为优秀公司它的每个员工都是经过精挑细选并且通过多次考核
4、，并且 在工作中不断成长，认识它们为自己带来很多机会。 2）公司每年都在优秀代理中，选拔作为工作人员，校长助理；市场部 经理；分校校长；等等。四、考研行业最有竞争力的产品 1、考研相关知识：1）与学校联系确定具体学的专业，容得具体考试信息2）先期准备、报名、初试、调剂、复试、录取3）业务知识培训：普通咨询服务、前台体现产品差异 化、体现服务、体现咨询团队、一线人员咨询服务、要求市场人员认识自 己的学员人群，认识后打电话，你有没有什么问题，有的可以告诉我，我 解决不了可以让公司帮助解决。 2、公司服务有哪些、分别体现哪方面、如何实现认识非学员，从而服务非 学员。 3、我们面临的现实，部门到专职人
5、员、到代理扩充，加大高端产品市场开 发，今年高端班证明，高端市场潜力非常大，我们没有 2009 年疯狂式的宣 传，没有以前那样的斗志。另一方面，要搞定所有报其它辅导班的同学。 五、校园代理常规工作 1、搜集大三学员信息 2、搜集竞争对手信息、了解政策、优惠活动，做出对应的政策。 3、监督海报：海报是品牌的发展、是校园代理业绩提升的奠定一定的基础，海 报的监督与补贴看起来虽然增加工作量，但会起到事半功倍，校园代理在午饭 时间和晚饭时间，监督和巡查海报，因为这两个时间段人流量最大的两个时间 段，海报的持有率更为重要。 4、支持讲座：讲座时在班级及人多公共场合口头通知，配合工作人员布置会场、 维持秩
6、序、讲座现场结束后要积极主动寻找学员咨询报名。讲座结束后 3 天内 要高度走访自习室、寝室、图书馆咨询报名工作。 六、公共课常规知识、班形状况 1、导学班:考点、知识、整体综述、规划初期复习方案 2、基础班:叙述掌握考纲基本层知识、制定精细复习计划奠定坚实的学习基础 3、强化班：严密集合考试大纲，全面精讲考点知识，梳理考点，逻辑脉络，构 建应试框架分级，解析重点难点，并通过典型题目详解。使考生从知识掌握到 答题技巧得以全名强化。 4、精讲班：真题与重点，题型归纳精讲。 5、冲刺班：结合命题趋势，将重点、难点、高概率考点总结精讲，进一步提升 应试能力。 6、英语冲刺：快速提高作文新题型、完型填空
7、等独立题型的解题能力。 7、点题班：政治分析、考前范围、预测关键题、解答内容与技巧详解、疑难解 析。 公司服务学员的服务 注解 1 考研全程策划指导 2 专业选择指导 3 硕士点联络与深度信息采集发布 4 个性化学习方案 5 阶段测评 6 阶段重点疑难解析 7 专家答疑 8 电话答疑：辅导 班老师沟通交流 9 复试指导 10 调剂支持服务产品价格的核心产品价格的核心别人降价我不降价，原因我们要不断提升服务，提高产品的附加值，以使 性价比达到最大。 （讨论） ，如何提升服务、如何提高产品附加值。 宣传：分为广告形式和非广告形式。广告形式的张贴、直投和附带固定点、 条幅、公益张贴。非广告形式包括：宣讲会、咨询、交流会、电话营销、网络 宣传。 产品、价值、价值感受、信息提炼、信息传递、除了传递我们之外还要建 立一个比较信息，担心学生反感、攻击，只是浅层次的反感，但要主要比较理 性，语言要得当，一个个比较老师，制成表格，比较产品要素，分解产品要素， 五个分析： 1、直接竞争者（与其它辅导机构直接 PK） 2、间接竞争者（师资等，例如：赵宇） 3、替代品（线上系统，自己就是替代品的生产商） 4、供应师资（几个命题组的组长都在公司，从事编写考研书籍） 5、学员口碑（口碑的局限性）
