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1、12012 杭州国际杭州国际 品质内衣展品质内衣展2目录目录展会概况展会概况 4展会可行性分析展会可行性分析 9宣传与公关方案宣传与公关方案 17招展招商招展招商 26展会配套活动展会配套活动 34展会管理方案展会管理方案 3 53 展会客服方案展会客服方案 57展会财务预算展会财务预算 61评估评估 64成品展示区成品展示区 694展会概况展会概况展会基本简介（展会背景、名称、时间、地点、办展频率）展会基本简介（展会背景、名称、时间、地点、办展频率）组织机构组织机构展品范围展品范围展区设置展区设置展位价格、展会总进度展位价格、展会总进度5展会概况展会概况一、一、展会背景：展会背景：生活水平的
2、提高和女性自我审美意识地提升，女性开始追求各种品质奢华产品。而内衣是人们最贴身的衣物，是直接与人体皮肤接触的服装。这也让越来越多的人去关注内衣，特别是品质内衣。同时， “健康、低碳、环保”理念不断深入人心， “健康内衣”也吸引着女性的眼球。这些都将融入杭州国际品质内衣展。从女性自觉看，女性逐渐倾向于高品质内衣，她们不仅仅出于健康的考虑，同时，也出于塑形考虑。让健康、塑形一同打造，由内而外美出来。从女性消费力的增长看，由于女性人群的消费欲望强、消费能力高的特点，内衣市场具有无限的潜力。从健康方面看，乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤之一。近几年来，乳腺癌死亡率逐渐攀升，女性对内衣的关注度也越来越高。从
3、杭州城市特性看，杭州是一个充满生活气息的人文城市，有着生活品质之城的金名片。杭州更是消费的天堂。在一定程度上，在杭州举办内衣展的成功率高于其他城市。三、三、展会名称：展会名称：杭州国际品质内衣展展会主题：健康、时尚、品质本届主题：动人之美 由内而外6四、四、展会时间：展会时间：2012 年 5 月 11 日至 2012 年 5 月 13 日（星期五至星期日）1. 专业观众开放日：2012 年 5 月 11 日12 日2. 普通观众开放日：2012 年 5 月 13 日（母亲节）五、五、办展频率办展频率每年一届六、六、展会地点：展会地点：杭州和平国际会展中心一层、二层杭州和平国际会展中心隶属于浙
4、江和平工贸集团公司。和平集团组建于上世纪 90 年代，在市场经济大潮中“和平人”励精图治，从一个单一经营的小型企业发展成为拥有固定资产 8 亿元。产业涉及物流配送、房产开发、旅游服务、市场经营、会展贸易、货物仓储的跨行业、多种类的产业集团。杭州和平国际会展中心始建于 1998 年。2003 年 4 月在原展馆西侧，由浙江省人民政府批准，和平集团投资建设的省市重点工程浙江农业展览馆，全面竣工，投入使用，总投资额逾 2.5 亿元。新、老展馆组成的展览中心成为杭州市政府重点工程“和平广场”的主体建筑。杭州和平国际会展中心位于市区东北四条城市交通主干道（东新路、绍兴路、潮王路、建国路）交汇的黄金地域。
5、交通便捷，商贸繁华，金融、电信、商务服务系统完备。杭州和平国际会展中心新馆（浙江农业展览馆）建筑面积761000 平方米。与其配套的 20 层（局部 21 层）商务楼建筑面积25370 平方米。新馆与原有的 58000 平方米展馆浑为一体，可容纳国际标准展位 1670 个，是杭州西湖博览会主场馆之一。一流的外观环境，标准化、现代化、智能化和展览服务的规范化、人性化的展会服务使杭州和平国际会展中心成为举办种类国际、国内展览、会议的最佳场所。七、七、展会规模：展会规模：杭州国际会展中心（一、二层）八、八、组织机构：组织机构：主办： 杭州市贸易局中国内衣委员会承办：XXX 会展中心支持单位：杭州市妇
6、联九、九、展品范围：展品范围：展会主要分为两个大类： 品牌馆、功能馆品牌馆（国外内衣、国内内衣）功能馆（保暖内衣、孕妇专用内衣等） 内衣原料馆、商务洽谈馆内衣原料馆（面料区，辅件区）商务洽谈馆（加工商，贴牌商，物流商）8十、十、展区设置：展区设置：一层：A 区、B 区：内衣品牌；C 区、D 区：功能馆 二层：A 区、B 区：内衣原料馆；C 区、D 区：商务洽谈馆 （以上展位划分不包括休息区、活动区）十一、十一、展位价格：展位价格：标准展位：3800 元/9m29光地展位：380 元/m2 （18m2 起租）十二、十二、展会总进度：展会总进度：8 8 月月9 9 月月1010 月月1111 月月
7、1212 月月1 1 月月2 2 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月6 6 月月批文批文确定场地确定场地制定营销计划制定营销计划总费用估计总费用估计绘制平面图绘制平面图编制参赛商手册和宣传资编制参赛商手册和宣传资 料料宣传与推广宣传与推广招展招展招商招商搭建商，供应商，服务商搭建商，供应商，服务商 确定确定开幕前申报手续开幕前申报手续布置展台布置展台开幕式开幕式展会配套活动展会配套活动控制、指挥工作控制、指挥工作保卫工作保卫工作服务工作服务工作展台拆除和场馆清理展台拆除和场馆清理数据库建立数据库建立展后评估与总结展后评估与总结1011展会可行性分析展会可行性分析展会项目评价展会项目评价
8、展会市场环境分析展会市场环境分析 SWOTSWOT 分析分析12展会可行性分析展会可行性分析一一 展会项目评析展会项目评析 杭州的地域优势中国内衣行业大范围的产业集群，涵盖中国东部大面积区域。行业发展迅速，产业链逐步健全，板块逐渐由东部延伸到中、西部。内衣业所谓的南派、北派和东派，以产业特征、市场目标、产业特色、营销路线的差异化形成了产业布局与产业发展的差异化，广东、北京和上海三地呈三足鼎立态势。杭州位于中国东部沿海地区，紧邻上海，是重要的会展中心城市、上海会展的联动城市；杭州作为长三角的南翼经济，其人才竞争力、金融资本竞争力、科技竞争力均跻身全国城市十强之列。更重要的是，在中国会展城市竞争力
9、排行榜中，杭州也跻身前十。是具有相当知名度的消费主导型会展城市，可举办超大型专业性会议和展览规模可观的国际性会展。近几年，杭州市又推出了城市名片， “生活品质之城”与品质内衣展的主题恰好符合，这些都为展会的可行性提供了前提条件。 庞大的受众群体有数据显示，目前中国的女性数量在 6.5 亿以上，占全国总人口数量的一半。6.5 亿女性中，按 18 岁-60 岁为需要佩戴文胸的必要人群和适龄人群来计算，我国女性内衣需求人数为 3.9亿人。如此庞大的受众群体表示着女性消费市场具有巨大的挖掘潜力和发展空间。 13 内衣理念的提升内衣是人们最贴体的衣物，是直接与人体皮肤接触的服装。随着经济水平的提高，消费
10、观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着，对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面。她们追逐时尚、追逐品味同时追逐健康。一方面要求内衣面料要具有良好的服用性能和触感以使穿着者感到生理舒适，而且活动自如，并能适应气候和环境。一方面要求内衣在色彩选择与搭配、款式造型、设计风格、制作工艺等方面满足人们审美情趣、个性风格及追求时尚等。因此，高档内衣需求正不断上升，另外我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。 内衣技术的不断革新内衣是人体的第二层皮肤，要做到人体在运动时的不变形、不脱落、透气性好，设
11、计时要考虑人体力学、工效学的各种知识，也要考虑内衣面辅料的纱向、弹力与人体机能的相互吻合，集艺术性与功能性于一身。比如内衣要达到吸收汗液及人体各种分泌物，改善微循环，提高人体免疫力，活化细胞，促进细胞新陈代谢、护肤、美肤、抗菌除臭等保健、防病、治病的功效，尤其是内裤。目前已开发了一些具有保健功能的内衣，主要的类型有：远红外内衣、香味内衣、抗菌防臭内衣、药物内衣、高吸水内衣、14防污内衣及抗静电内衣等，健康、保健内衣越来越受女性消费者的青睐。 巨大的市场潜力内衣是消费者日常生活中的“贴身伴侣” 。一般而言，内衣是指穿在人体里面的衣服，故又有“内部时装”之称。内衣可分为三类，即贴身内衣、调整内衣（
12、又名矫正内衣）和装饰内衣（又名补正内衣） 。近 10 年来，中国内衣，包括文胸、保暖等，国内年均销售额及销售量，增速都在 15%左右，远远高于 GDP 的增长水平。上海的三枪和宜而爽，江苏的 AB、北京的铜牛，山东的即发，武汉的爱帝等，2007 年的销售额都超过 10 亿元，成为行业的著名品牌。与此同时，中国内衣市场容量和出口增长的潜力也巨大，内衣出口到 200 多个国家和地区，创汇超过千万美元的就有 22 个市场。创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。近两年内衣业每年利润达到上
13、亿兀，已成为服装业中最具前景的行业之一。专家预测，未来十年内中国内衣市场将保持 20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。因此女性内衣行业无疑是一个蕴藏无限潜力，无限商机的市场。15二展会市场环境分析二展会市场环境分析（一）宏观市场分析（一）宏观市场分析 政治法律环境近年来，杭州一直把会展经济相关产业列为鼓励发展的产业，坚持“政府主导、企业主体、市场运作”的方针，设立专项资金大力扶持会展业，每年安排 500 万专项主要用于对引进全国性、国际性大型会展活动的奖励和申办的经费开支，对在
14、杭州市连续举办的规模大、效益好、有市场潜力的国际性品牌会展项目的培育奖励等。2009 年我市专门出台了杭州会展业应对金融危机持续健康发展若干政策措施 、 进一步加快我市会展经济发展的若干意见和关于扶持杭州打造国际会议目的地若干措施 ，加大了对会议产业的扶持力度，确保杭州会展业持续健康快速发展。 经济和人口环境1 杭州的经济发展水平高，产品的销售渠道相对成熟，产业链相对发达。在中国的城市竞争力排行榜中也名列前十。2 同时杭州的都市化水平高，女性消费水平和消费意识也在不断地增强。她们追求时尚，讲究品质，是品质内衣展的依托群体。（二）微观市场环境分析（二）微观市场环境分析1作为办展机构的*会展公司是专业从事会展运营的专业户企业集团，具有良好的品牌影响力。162在人们强调绿色、健康的今天，举办这个内衣展正迎合了大众对品质的呼声，有宣传亮点。3品质包括了内衣的穿着适用性品质，外观时尚美丽品质，同时还有塑性美体的品质，其概念具有弹性。4品质的理念契合杭州市当前发展的目标，通过政府扶持会大大提高展会的可行性。三三SWOTSWOT 分析分析优势优势 s
