房地产各类物业销售说辞大汇总

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1、房地产各类物业销售说辞大汇总房地产各类物业销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3 分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX 亩 空军雷达学院内部医院 10、药店？ 11、购物商场？ 武汉口商业大楼(花桥二村) 正大超市（本小区有免费专车接送） 12、幼儿园、小学;中学？ (1)地址：（育才）花桥一村（招商银行正对面） ， （七一中学）本小区后。 (2)电话：（育才）(幼)、(小)、(中)， （七一）

2、 (3)联系人：（育才）高院长 (4)收费：保交费 1 年 3000 元，保育费和杂费 160+5.5 (5)规模：国家级重点试点模范学校. (6)性质：国立 (7)录取方式 （小学）填表申请 每年 5 月份面试， （中学）现不招 四、建筑： 1、楼体为何结构？基础为何种基础？ 主体为框架结构，基础为深基础-振动沉管灌注桩。 2、楼板的厚度？ 100 米120 米。 3、楼体高度？层高与净高分别为多少？ 多层楼高；21.00 4、是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度？ 异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁；净高 2.88m；3.68m 5、山墙厚度？ 250MM 6、给排水管线的上水管和下水管分别为何

3、种材料？ 给水为 PPR 管，排水为 UPVC 管。 7、实用率？ 8、有否天然气管道？ 管道煤气进户 9、楼宇的外墙为何材料？什么颜色？ 外墙涂料，蓝色 10、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？ 屋面 SBS 柔性防水，卫生间聚胺脂防水 11、楼宇抗震等级？ 6 级抗震设防。12、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）? 降 13、空调水的排放是做如何处理的？ PVC 管收集冷凝水，集中排放至小区两面水系统。 五、室内： 1、楼梯间装修标准？ 跳步水泥砂浆、收光（是否贴地砖待定） ，墙高、顶棚乳胶漆饰面 2、入户门与房间门的尺寸？ 入户门 1000mm2100mm 卧

4、室门 900mm2100mm 厨卫门 800mm2100mm 3、每户供电最大负荷为多少？ 复式住宅 12KW，其它 8KW 4、楼梯间照明系统？ 楼梯间设有公共照明系统 5、每户可带装修？装修标准？ 6、业主可否更改隔墙？ 可以合理更改 7、窗可为凸窗？凸窗宽度？距地面多高？玻璃厚度？ 凸窗窗台高 450MM。出挑 600MM.玻璃厚度 5MM 8、房内各种接口布置（有线电视、电话）？ 无.房内有弱电分配箱,客户可以根据实际需要,从箱内引入有线电视,宽带通信. 9、房间内各种电器开关为何种品牌？ TCL 普通型 10、可否安装防盗网？ 不可,楼体外观属于发展商. 11、是否预留空调机位？ 是

5、 12、房内插座分布情况？（指数量、位置、品牌） 插座分布齐全,每间房间包括阳台都有,至少 28 个,品牌 TCL 普通型. 六、发展商承诺 1、房产证几时办理？几时可以拿到？ 2、可否外销？外销可否做按揭？ 3、可会提供业主质量保证书？ 可 4、预售证编号、 5、物业管理公司提供哪些服务？ 见附件. 6、按揭银行？按揭年限？ 一期为中国工商银行武汉天安支行,七成二十年(二期待定) 7、付款方式？ 一次性付款,分期付款,银行按揭,公积金 注：有关楼盘推广形象部分待广告公司确定后三方共同确认。 附件: 建筑本体共用部位 共用设施设备与物业规划内的市政共用设施 配套服务设施的维修 养 护和管理,充

6、分发挥原有设计功能,确保使用安全 舒适 方便; 对小区实行封闭式安全管理,全天 24 小时三班轮值,全体安全全护卫经过严格训练,实行准 军事化管理,确保小区安全; 公共环境的酒店式清洁 绿化服务; 停车场专业管理和区内秩序与安全管理(收费) 商务秘书服务(收费) 室内小量维修(收费) 酒店式室内清洁(收费) 酒店式国际公馆销售说辞酒店式国际公馆销售说辞(寒暄，问清客户是否第一次来，若是第一次来，就介绍一下项目所处位置)我们项目分成三期销售，目前一期已经基本销售结束，二期我们推出一个全新的产品多功能酒店式国际公馆。古时候只有大家人家才能称之为公馆呢！之所以称之为酒店式，是因为它和一号、三号楼一样

7、享受酒店式的管理和酒店式的服务。目前江都市场上小公寓很多，但我们这种小公馆却绝无仅有，它们之间有本质的区别。一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，另外它最大的一个特色是层高达到 4.8 米，用高度换空间。4.8 米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层可以设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感

8、受，甚至可以算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套 40 平方米的挑高小户型基本上相当于一套 80 平方米普通住宅的使用功能。我们的平面图已经出来了，还做了部分装修效果图，您到那边坐下来我详细给您介绍一下好吗？酒店式国际公馆详细说辞酒店式国际公馆详细说辞二号楼我们推出了一个全新的产品多功能酒店式国际公馆。它与目前江都市场上一般楼盘推出的小公寓有本质的区别，一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长长的过道，分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫，但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫，南北通透，可不要小看了这两扇窗户，这一处的设计我们损失了很多的销

9、售面积，而且要多打很多桩，也大大增加了成本，这正体现了我们公司在产品方面的人性化设计，处处先为客户考虑，然后才是我们的利润，其它公司的老总是绝不会有这么大手笔的。另外它最大的一个特色是层高达到 4.8 米，用高度换空间。4.8 米挑高使空间可一分为二，分隔后一层面积，双层享受，真正的买一层得两层，下层可以设计为客厅、餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房，挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能分区更为合理，动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至可以算作类似于别墅的一种高档住宅形式。一套 40 平方米的挑高小户型基本上相当于一套 80 平方米普通住宅的使用功能，具有客厅

10、、厨房、餐厅、卫生间、书房、储物间等。4050 平米的主力面积完全可以享受两房两厅、或三房两厅的舒适生活。虽是小户型，但主卧和客厅面宽仍能达到 4 米左右，生活舒畅自在。高层建筑的设计让空间 24 小时不停的吐纳新鲜空气，生活更健康；让空间更加安静私密，除了不打扰邻居还将外来的噪音挡在门外。“上城国际”4.8 米挑高小户型为高层带电梯的纯板式住宅，南北通透，生活通风采光极佳将居住品质提升到了新的高度，属于真正的享受型精品小户型，同时产品空间功能设计也很强，就实用性而言甚至比有些大户型的品质都要高。而且我们是全装修的房子，中间的夹层包括楼梯我们全部做好了，局部做挑空处理，让您的居家更加气派，也让

11、您免于装修的烦恼！您只需要买上家具和家电就可以拎包入住了。我们可以来做个比较，比如您要买一套普通住宅，得房率也按 80%算，若要得到 65，那么它的建筑面积要达到 80，若按均价 3500 元/来算，要 28 万元，再加上装修至少 32 万元。而我们这种销售面积只要达到 40就可以拥有 65的使用面积了，总价大概 20 万左右，您说哪个更划算呢？若贷款的话只要首付五六万，每个月月供七八百就可以轻松拥有一套您喜欢的房子了！无论是在扬州还是在上海，只要这样的产品一推出，都会引起很多客户抢购。这是我们江都唯一也是第一个推出这个棒的产品，而且国家政策也出来了，以后层高超过 3.0 米的住宅项目不会再批

12、了,物以稀为贵，以后一定会有很大的升值潜力。无论是投资，自住或是办公都是很划算的。这么好的机会可千万别错过了！刚才给你介绍的是我们的这个产品的特色,为什么我们这个称之为酒店式的呢?现在我就来给您介绍一下住在我们这个小区里我们会享受到什么与别的小区不同的待遇.我们的项目位于江都新区，舜天路与新都路的路口，紧邻江都唯一的四星级酒店-京江大酒店，我们项目也跟京江酒店所有的会所互相结合，所以住在上城国际的住户会比任何人受到更多的礼遇，可以享受最优惠的贵宾待遇。舜天路将来会直通扬州文昌路，到扬州十分便利，十几分钟车程就可以直达扬州文昌商圈。新都路是江都重点规划的城区主干道，目前政府再向东建设一条超宽的环

13、城干道，而我们的项目所处的位置即将成为江都另一个繁荣、热闹的新区市中心。接下来为您仔细介绍我们公司特别用心规划和其它个案不同的产品设计。因为我们这个项目市委、市政府也是高度的重视，对我们的要求非常高，我们公司也本着为业主着想，为了给业主创造一个很好的休闲场所。您看我们在小区正门，设计了一个最具特色的退缩 42 米的广场，东面也有退缩 20 米的广场，另外在北面也有退缩 15 米的广场，三个广场互相连结，有 200 多米长，形成一个很大的广场面积约 5000 平米左右，这样设计第一主要是为了让我们上城国际的住户，拥有一个其它项目没有的宽敞舒适的休闲空间，具备休闲、健身、购物的广场。二是为了让周边

14、的市民以及整个新区的市民有一个属于自己的消费场所。而这样的广场设计也必将是人气、商气、财气汇聚之处也一定会成为新区的一个最亮点的地标区域。在楼下的商业裙房部分，因为本项目规划为高档住宅，所以在沿街的商铺中也一并规划符合本项目定位的高档、精致的业态，提供上城国际的住户各项生活的需求。比如金融中心、二十四小时的便利店、养身休闲会馆、汽车展示中心等这一系列高档的商业配套。接下来为您介绍的是住家产品的规划，首先要让您了解，上城国际是扬州、江都甚至整个苏中地区第一、也是最高的住宅大楼。规划三栋 30 层的高层，近 100 米的高度。目前，在全国每个现代城市里，都往空中建筑发展，每个成功人士也都在追求住在

15、更高的楼层，也象征着身份地位的提高。若以生活面来说，一般人都知道住的越高，越没有蚊虫的困扰。也可以阻隔噪音。越高，空气更新鲜， 50 米的超宽栋距让视野更加开阔，整个江都美景尽收您的眼底。现在的南京和上海地区，高层景观视野已经成为一般民众最大的希望和梦想，所以我相信江都的进步和发展，这样的高层生活必将成为江都城市化生活的表率。我们小区共有两个出入口，一个是南面舜天路主入口，也是未来通往扬州或市区的主要道路。另一个是北面的出口，直通乐和路，如果你要送孩子到江都中学、国际双语学校上学，转个弯就到了。来回行车非常安全，不用横穿马路。进到小区，我们是采用人车分流的设计，人车完全拥有不同的出入口，确保对

16、住户出入的安全和尊重。也不会让车辆的排气味道影响住户的生活。车从单独的入口直通地下车库，在地下车库空间里，我们特别设计在整个扬州地区，第一个在墙面利用彩绘田园风光的图画来增加美丽视觉的享受和明亮感的小区。另外也在地下室几个重要的位置也有设置紧急按钮和摄影系统，让每个住户到地下车库也能感受到小区的安全和保护！而在社区大堂的设计，我们规划扬州、江都地区唯一的两进式大堂，在南门主入口我们设计五星级酒店式大堂，采用五星级的标准设计，让您和家人及来访的客人感受就像来到五星级的酒店一样。我们会为住户提供精致、舒适的休闲大厅和服务人员，也提供二十四小时的保洁服务。另外我们也会在小区里配置其它的功能会所，包含设置 24 小时的生活便利商店、咖啡屋、医务室等等满足所有住户日常生活的便利，以后您可以带着您的贵宾、朋友在自己的小区里，就可以全面享受到星级的酒店服务内容,包括酒店式柜台服务、交通服务、商务服务、客房服务、会所管理服务、休闲旅游服务,（比如返家与访客接待、门僮、代客泊车、柜台留言、代收储藏、购物推车及大