5汽车整车与配件营销专业教学方案

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1、1广广 西西 物物 资资 学学 校校汽汽车车整整车车与与配配件件营营销销专专业业实施性教学方案实施性教学方案二 O 一二年二月2一、专业名称、招生对象与学制专业名称、招生对象与学制（一）专业及专门化方向名称：专业及专门化方向名称：汽车整车与配件营销（二）招生对象：招生对象：初中毕业生及具有同等学力者（三）学制：学制：3 年二、培养目标与规格二、培养目标与规格（一）培养目标：培养目标：本专业主要面向汽车销售服务等企事业单位，培养在生产、服务第一线从事汽车整车营销、汽车配件营销、二手车营销及汽车美容与装饰等工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型专门人才。（二）人才规格：人才规格：本专业所

2、培养的人才应具有以下知识、技能与态度：1.具有良好的职业道德,能严格遵守汽车维修服务业的相关法律、法规；2.具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识；3.具有制定工作计划的能力、解决相应技术问题的能力、独立学习新技术的能力、评估总结工作结果的能力；4.掌握本专业必备的文化基础知识； 5.具有本专业必需的机械、机械识图、电工电子技术、材料等知识；6.具有计算机基本操作能力；7.掌握汽车整车与配件销售的基本原理和销售技巧；8.具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理能力；9.具备机动车评估与车辆损坏鉴定的能力；10.具备汽车售后服务和技术咨询的能力；11.掌握汽车结构原理和具备对汽车进行技术

3、评价的能力；12.具有本专业职业范围内的 12 个工作岗位所需的业务知识和专项技能,并取得相应的职业资格证书。（三）职业范围：（三）职业范围：3技能证书技能证书 序号序号专门化方向专门化方向就业岗位就业岗位 名称名称类型类型等级等级颁发单位颁发单位汽车营销师职业技能等级中级人力资源和社会保障厅汽车美容与装饰工职业技能等级中级人力资源和社会保障厅1汽车整车与配件营销汽车整车与配件营销汽车驾驶证国家职业资格C 类交通车管部门二手车鉴定评估师职业技能等级中级人力资源和社会保障厅汽车营销师职业技能等级中级人力资源和社会保障厅2汽车保险与理赔汽车保险与理赔汽车驾驶证国家职业资格C 类交通车管部门注：每一

4、个专门化方向至少考取一个。已满 18 周岁的汽车专业学生须考汽车驾驶 C 证。（四）知识结构、能力结构及要求：（四）知识结构、能力结构及要求：序序号号能力模能力模块名称块名称每模块应具有的专业能力每模块应具有的专业能力各能力模块开设的主要各能力模块开设的主要课程及实训课程及实训1基本素质和能力1.具有良好的思想道德和职业道德；2.掌握法律基本知识，具有较强的法律意识和法制观念；3.掌握体育和卫生保健的基本知识及运动技能，具备良好的身体素质；4.具有 Windows 操作系统的基本应用、汉字信息处理及文字编辑能力。法律基础、经济与政治、哲学基础、体育与健康、语文、数学、英语、计算机应用基础2一般

5、职业能力1.掌握机械基础、机械识图基础知识，具有绘制简单零件图的能力；2.掌握电工电子技术的基础知识；3.具有汽车维修钳工基本操作能力；4.具备汽车技术和汽车维修资料的检索能力；5.掌握基本的汽车专业英语词汇，能借助词汽车机械识图、机械基础、汽车概论、汽车商务英语、消费心理学、广告学基础、汽车运输管理知识、推销与谈判技巧、钳工基本操作技能实训4典翻译汽车维修方面的维修资料；6.具备撰写调查报告和技术总结报告等应用写作的能力。3核心职业能力1.掌握汽车整车与配件销售的基本原理和销售技巧；2.具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理能力；3.具备机动车评估与车辆损坏鉴定的能力；4.具备汽车售后服务和技

6、术咨询的能力；5.掌握汽车结构原理和具备对汽车进行技术评价的能力；6.熟悉本行业岗位和技能要求，了解一定的创业的基础知识；汽车整车营销、汽车配件营销、二手车鉴定与评估、汽车商务礼仪、汽车保险与理赔、汽车品牌营销、汽车电子商务、汽车性能评价与检测、汽车美容与装饰用品营销、汽车发动机构造拆装实训、汽车底盘构造拆装实训、汽车电器构造拆装实训4综合职业能力1.具备汽车整车与配件营销专门化方向获得汽车营销师等级证书；2.具备汽车保险与理赔专门化方向获得二手车评估师师等级证书；3.获得汽车中级美容与装饰工证书；4.具有分析和解决本专业技术问题的基本能力汽车整车与配件营销专门化课程、汽车保险与理赔专门化课程

7、、汽车美容与装饰专门化课程、顶岗生产实习三、教学活动时间分配表（按周分配）三、教学活动时间分配表（按周分配）学学 期期一一二二三三四四五五六六小计小计入学教育11课堂教学1087934复习考试224专业教学模块912121245顶岗生产实习171835毕业教育11机动1113合计2021202120211235四、教学内容及教学要求四、教学内容及教学要求（一）专业核心模块课程（一）专业核心模块课程序号序号课程课程名称名称主要教学内容与要求主要教学内容与要求技能考核项目与要求技能考核项目与要求学时学时数数1汽车基础模块项目一、安全、规章制度教育与职业道德教 育 项目二、汽车知识 项目三、汽车构造

8、知识项目四、中国汽车服务行业概况项目五、汽车服务行业从业人员要求汽车文化、汽车分 类和汽车总体结构、汽 车修配企业安全、规章 制度方面的系统知识； 初步具有对汽车分类和 汽车总体结构正确的识 别和评价的基本技能。722汽车构造模块项目一、汽车构造总论项目二、发动机构造项目三、汽车底盘构造项目四、汽车电气构造项目五、汽车车身构造认识汽车构造，熟悉汽车各总成的工作原理和性能。达到汽车汽车整车与配件营销各专门化工种职业基本能力要求。723消费心理学项目一、消费者的心理实质与心理活动过程项目二、消费者的个性心理特征项目三、消费者的需要及购买动机项目四、消费者的购买决策和购买行为通过学习，掌握消费者购买

9、的心理特征，掌握消费者购买动机724商务礼仪项目一 认知礼仪 项目二 商务人员形象塑造 项目三 商务交往礼仪规范 项目四 商务人员职场礼仪法则 项目五 求职礼仪技巧运用 项目六 方位礼仪的基本常识 项目七 商务函电礼仪的基本要求 项目八 不同形式的商务宴请礼仪 项目九 中外民俗礼仪通过学习，塑造良好的职业形象、把自己打造成适应社会需求的商务人员。达到汽车汽车整车与配件营销各专门化工种职业基本能力要求。965汽车市场营销项目一 汽车市场营销环境分析 项目二 汽车消费者购买行为分析 项目三 汽车市场调查实务 通过学习，掌握汽 车市场营销的相关知识、 进行汽车市场各方面分 析，掌握汽车销售技能966

10、序号序号课程课程名称名称主要教学内容与要求主要教学内容与要求技能考核项目与要求技能考核项目与要求学时学时数数项目四 汽车市场营销策划实务 项目五 汽车销售流程分析 项目六 汽车销售技能训练 项目七 二手车交易实务和二手车交易实务。 达到汽车汽车整车 与配件营销各专门化工 种职业基本能力要求。6推销与谈判技巧项目一、推销员素质、职责与任务项目二、分析市场环境、认识推销产品项目三、推销过程、促成交易项目四、客户管理项目五、谈判与交易谈判通过学习，学会分析产 品市场，掌握产品推销 过程，掌握谈判技巧以 及客户的科学管理。967汽车性能检测与评价项目一 汽车整车检测技术概论项目二 车轮动平衡检测项目三

11、 四轮定位检测项目四 前照灯检测项目五 汽车尾气排放检测项目六 故障解码器检测项目七 部分底盘检测项目检测项目八 汽车检测线通过学习，掌握汽 车整车性能的各种检测 方法，能对汽车整车性 能进行检测评估。 达到汽车汽车整车 与配件营销各专门化工 种职业基本能力要求。968汽车电子商务项目一 电子商务概述 项目二 电子商务下的汽车贸易 项目三 汽车电子商务中的网络技术 项目四 汽车电子商务网站建设 项目五 汽车电子商务中的电子支付 项目六 汽车电子商务网站的实践架设 通过学习，了解汽车电子商务的知识和现状，能够通过电子商务平台解决汽车商务一般问题。达到汽车汽车整车与配件营销各专门化工种职业基本能力

12、要求。96合计：696（二）专业限选模块课程（二）专业限选模块课程1 1、专门化方向课程：汽车整车与配件营销、专门化方向课程：汽车整车与配件营销序号序号课程名课程名称称主要教学内容与要求主要教学内容与要求技能考核项目与要求技能考核项目与要求学时学时数数7序号序号课程名课程名称称主要教学内容与要求主要教学内容与要求技能考核项目与要求技能考核项目与要求学时学时数数1汽车配件营销项目一 汽车配件的作用 项目二 汽车配件基础知识 项目三 汽车配件编号规则与目录检索 项目四 汽车配件采购 项目五 汽车配件仓储管理 项目六 汽车配件营销组合 项目七 汽车配件销售技能 项目八 汽车配件商务策划 项目九 汽车

13、配件管理与商务通过学习，认识 汽车配件基础知识，汽车配件编号规则与目录检索， 掌握汽车配件采购、仓储管理、营销组合、销售技能 。达到汽车汽车整车与配件营销各专门化工种职业基本能力要求。962汽车品牌营销项目一 奔驰的品牌营销 项目二 宝马的品牌营销 项目三 一汽奥迪的品牌营销 项目四 红旗的品牌营销 项目五 别克的品牌营销 项目六 广州本田的品牌营销 项目七 大众帕萨特的品牌营销 项目八 中华的品牌营销 项目九 一汽花冠的品牌营销 项目十 福特蒙迪欧的品牌营销 通过学习，分析世界汽车各大品牌的营销战略，掌握汽车营销战略规律，应用到实战中。达到汽车汽车整车与配件营销各专门化工种职业基本能力要求。

14、96合计：1922 2、专门化方向课程：汽车保险与理赔、专门化方向课程：汽车保险与理赔序序号号课程课程名称名称主要教学内容与要求主要教学内容与要求技能考核项目与要求技能考核项目与要求学时学时数数1汽车定损与理赔项目一 保险基本知识项目二 事故车辆定损基础项目三 事故车辆定损与理赔实务认识汽车保险知识，掌握理赔方法，提高定损与理赔技能。达到汽车汽车整车与配件营销各专门化工种职业基本能力要求。968序序号号课程课程名称名称主要教学内容与要求主要教学内容与要求技能考核项目与要求技能考核项目与要求学时学时数数2二手车鉴定与评估项目一 二手车的基本检查与评估 项目二 发动机性能的检测与评估 项目三 整车

15、性能的检测与评估 项目三 汽车电器的检测与评估 项目四 二手车价值的计算方法 项目五 二手车的鉴定评估流程 项目六 事故车的鉴定与评估 项目七 二手车交易实务 项目八 常见二手车的现行价格通过学习，了解 二手车鉴定与评估的基础知识 ，掌握国内二手车市场运作的实际状况和具体操作方法，提高二手车评估的 专业水平和解决实际问题的能力 。达到汽车汽车整车与配件营销各专门化工种职业基本能力要求。96合计：192（三）综合实训课程（含实训内容、时间、地点，考核要求，组织管理、安全保障措施等）（三）综合实训课程（含实训内容、时间、地点，考核要求，组织管理、安全保障措施等） 。顶岗生产实习顶岗生产实习（1）实

16、习内容：了解汽车的生产、安装、调试、运行、维修与检测工作，掌握维修保养、汽车整车销售、汽车配件管理、汽车美容与装饰的保养、运行和维护等技术，了解汽车产品的营销与技术服务等工作的知识和技能。初步具有汽车产品的安装、调试、运行、维修与检测的上岗能力；掌握汽车的生产、安装、调试、运行、维修与检测等工作的职业规范，具有较强的敬业精神和吃苦耐劳精神，在实习结束完成实习报告。（2）实习时间：实施“2+1”人才培养模式，安排学生在第三学年进行顶岗生产实习，亦可根据企业和学校的实际情况，从第二学年的第一学期起以一学期为最小实习时间单元，分 2 次按班级组织学生到各企事业等用人单位进行顶岗生产实习。（3）实习地点：广西区内外各汽车销售公司、汽车修理厂等相关企业，实习岗位与所学专业面向的岗位群相匹配。（4）成绩考核：考核成绩由技能考核成绩、操行考核成绩、实习报告成绩三部分组成。技能考核：占考核成绩 60%，由企业根据学生在企业的工作态度和所掌握的