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1、北京交通大学硕士学位论文Z公司在印度CDMA手机市场上的竞争战略分析姓名：汪严旻申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李伊松20071101j b 塞窑道太堂童些亟堂僮论塞垦S ! B !A B S T R A C TA B S T R A C T ：F i r s t l y ，t h i sa r t i c l eg i v e st h ei n t r o d u c t i o no ft h er e s e a r c hb a c k g r o u n d ，t h ed e v e l o p m e n to fS t r a t e g yM a n a g e
2、m e n ta n dt h er e s e a r c hm e t h o d s ，r e s e a r c hg o a l S e c o n d l y , t h i sa r t i c l ei n t r o d u c e st h et h e o r ya n dt h ek n o w l e d g er e l a t e dt oS t r a t e g yM a n a g e m e n t F u r t h e r m o r e ，t h i sp a p e rg i v e st h ei n t r o d u c t i o no f
3、b a c k g r o u n d ，t h ec u r r e n ts t a t u so fM o b i l eP h o n em a r k e t ，c o m p e t i t i o na n da n a l y s i st h es t r a t e g yb e t w e e nd o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a lp h o n em a k e r s B a s e do nt h eS t r a t e g ym a n a g e m e n tt h e o r y ，Im a i n l
4、 yi n t r o d u c e dt h ed i f f e r e n tm a r k e t i n gc o m p e t i t i o ns t r a t e g ya m o n gt h ep r i m a r yp h o n em a k e si nC h i n aM a r k e t ，l i k eM o t o r o l a , N o k i a , B i r d ，K e j i a n ，T C La n ds o m ep h o n em a n u f a c t u r e r sf r o mJ a p a na n dK o
5、 r e a 。T h r o u g ht h ed e e p l ya n a l y s i s 。Ig i v e st h eI n d u c t i o n ，a n a l y s i sa n ds u m m a r yo fM a n a g e m e n ts t r a t e g yi nt h ec e l lp h o n em a r k e t s I nt h i sa r t i c l e ，t h ea u t h o ra d o p t e dt h em e t h o do ft h e o r yc o n t a c t i n gf
6、 a c tt os u p p o r tt h ea r g u m e n t a t i o na n da n a l y s i st h a tt h ed i s s e r t a t i o np u tf o r w a r db yl a r g en u m b e r so fd a t aa n de x a m p l e s T h et h e o r yi n v o l v e di nt h i sa r t i c l ei sm a i n l yt h ec o m p e t i t i o ns t r a t e g i ct h e o
7、r i e si nt h em o d e r ne n t e r p r i s em a n a g e m e n t M e a n w h i l e ，i ts t i l la d d e ds o m ep r i n c i p l e so f m a n a g e m e n t s ，s o m et h e o r i e so f E n t e r p r i s eS t r a t e g i cM a n a g e m e n te t c 1 1 1 ee m p h a s i so ft h i sa r t i c l el i e si n
8、t h ea n a l y s i sa n de x p l a n a t i o no nZc o m p a n yh o wt of a c et h ev e h e m e n tm a r k e tc o m p e t i t i o ni nt h eI n d i aC D M AM o b i l eP h o n em a r k e t s ，h o wt oo b t a i nt h es u b s t a n t i a ld e v e l o p m e n to ft h ee n t e r p r i s eb ya p p l y i n g
9、t h em a r k e tc o m p e t i t i o ns t r a t e g y ，A tl a s t ，o nt h eb a s i so fa n a l y z i n gt h ec o m p e t i t i v es t r a t e g yo fZC o m p a n yi nI n d i a S C D M AM o b i l eP h o n em a r k e t s ，t h ea u t h o rf o r e c a s t st h ed e v e l o p m e n tt e n d e n c yi ng l o
10、 b a lC D M AM o b i l eP h o n em a r k e t sa n dt h ed e v e l o p m e n to p p o r t u n i t i e so fC h i n e s ec o m p a n y F u r t h e r m o r e ，t h ea u t h o rg i v e ss o m es u g g e s t i o n st ot h ed e v e l o p m e n to fM o b i l eP h o n eC o m p a n i e sl i k eZC o m p a n yf
11、r o mt h ea n g l eo f S t r a t e g y K E Y W O R D S ：C D M A ；M o b i l eP h o n e ；m a r k e t ；c o m p e t i t i o n ：S t r a t e g yC L A S S N O ：学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。( 保密的学位论文在解密后
12、适用本授权说明)学位论文作者签名：弓移罗二签字日期御年，月眵日导师签名：爻 殇尹辑j E 塞窑适态堂童些亟堂鱼i 垒塞独创性直盟独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日致谢本论文的工作是在我的导师李伊松副教授的悉心指导下完成的，我要对我的导师致以我最衷心的谢意，感谢她在我研究生学习生活中给予我
13、的悉心指导和教诲，她渊博的专业知识、严谨的治学态度、崇高的科学追求以及废寝忘食的工作精神对我的耳濡目染使我感受至深，受益匪浅。在本论文写作的自始至终都得到了李老师精心的指导，从论文的选题、文献的查阅、结构的安排以及论文的撰写帅老师都给予了极大的关注和指导。她的严谨治学的态度给我留下了很深的印象，这将对我今后学习和工作奠定坚实的基础。在学习期间和论文的写作过程中，还得到了学院许多老师和同学的帮助。在此表示感谢。同时，还要感谢我的家人和朋友对自己这么多年的关心和鼓励。最后，谨以此论文敬献给我的导师，敬献给所有曾经给予我帮助、关心和支持的人们!j E 哀銮垣盘堂童些亟堂僮途塞I I直1 引言1 1
14、论文研究背景面对经济全球化的新形势，我国众多优秀企业都已经把企业经营战略或发展战略的问题放在十分重要的位置，把战略看成是企业保持长期稳定发展的重要保证。当前企业所处的竞争环境日益激烈，稍有失误，就会走向衰落；而技术变革日新月异，必然会抛弃那些缺乏远见卓识、没有战略打算的企业；市场的瞬息万变难以预测，市场机遇稍纵即逝，机遇必然厚待有准备者。于是，战略管理就成为不少优秀企业的生命线，国内一些有远见的大企业纷纷成立企业战略研究与管理研究机构，配备相应的研究力量，增加战略管理方面的投入，中国电信、联想、海尔、宝钢、充矿、万向、春兰、胜利油田等企业还成立了研究院，也有不少企业聘请国外著名的咨询公司帮助企
15、业制定发展战略并参与战略管理。但是，从总体上讲，我国企业的战略管理能力普遍不足。在我国绝大部分企业中没有专门的部门来进行战略研究与管理，企业的战略思想通常都只存在于企业领导者头脑中。战略的制定也没有一个科学合理的论证体系，战略执行中既没有贯彻战略的组织保障，也没有定期考核战略执行情况，最终使战略不能和企业的生产经营结合起来，几乎只是空想，没能给企业的发展以必要的指导，导致很多人认为战略管理完全不切实际，用处不大。而电子产品企业的其自身结构和产品的特殊性有很多不利于战略管理的缺陷。我国加入W T O 后，各类企业都将面对全球化的竞争对手，市场竞争也将趋于白热化。企业若想立于不败之地，并不断发展壮
16、大，就需要强化自身能力，加强管理，进行有效的战略管理就是其中一个重要方面。本文选取的研究对象为Z 公司，是中国一个著名的通讯设备研发生产的企业，产品线覆盖无线、光传输、固定网络、从2 0 0 2 年开始C D M A 手机的开发生产，2 0 0 5年底在中国联通进入了N O 2 。随着电子产品尤其是手机类产品竞争的白热化，企业本身感受到了越来越大的压力，其业务的发展和未来的前景不容乐观。在企业经营中，必须明确确定长远的主要任务，经营战略的定位、选择、实施是企业生存发展并保持竞争活力的动力来源以及整个生产经营活动所围绕的中心。本文主要对Z 公司的在印度市场的经营战略管理过程作以实证分析和研究，就如何营造可持续发展的条件、把握经营战略的方向、实施有效的战略管理作以有益探讨。j E 立交适友堂童些亟堂僮迨塞I I直1 2 文献综述最早的战略管理观念可以追溯到我国的春秋战国时期，军事家孙武在其著名的孙子兵法一书中提出了“庙算”的概念，其实质就是现代的战略观念。西方在希腊一罗马时期就有了“战略”的概念，即是“对资源的有效使用加以规划以摧毁敌人”
