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1、 本科本科毕业论毕业论文（文（设计设计）模板）模板本科毕业论文(设计)论文题目论文题目：百威与青岛啤酒营销策略比较分析百威与青岛啤酒营销策略比较分析学生姓名： 学 号： 专 业： 班 级： 指导教师： 完成日期：2007 年年 6 月月 3 日日I百威与青岛啤酒营销策略比较分析百威与青岛啤酒营销策略比较分析内 容 摘 要本文通过对号称“世界啤酒之王”的美国百威啤酒和中国啤酒行业龙头老大青岛啤酒在中国的市场营销策略进行比较分析，希望国内啤酒企业取长补短，弥补自身在品牌塑造及营销推广方面的不足，走出低层次的价格竞争，实施品牌发展战略。全文采取文献分析法，对比分析法，实证分析法，实际调研法等方法对主
2、要依靠打价格战争夺市场的国内啤酒企业提出发展意见：加大企业整合力度；加强生产管理，提供优质产品；以市场为导向，制定合理的营销策略；重视科技创新，避免同质化、趋同化竞争；准确定位，培育知名品牌；希望国内企业健康快速发展，提高整个行业的经济效益和国际市场竞争力。关键词：品牌塑造 营销策略 市场IIA Comparative Analysis on the Marketing Strategies of Budweiser and TsingtaoAbstractThis paper compares marketing strategies between Budweiser which is t
3、he King of the world beer in the United States and Tsingtao, the largest enterprise in Chinese domestic beer industry. As we all know, the domestic beer enterprises should improve themselves in shaping brand and marketing their products. Through the literature study, logical analysis, comparative an
4、alysis, empirical analysis and investigation method, the paper puts forward some proposals to domestic beer enterprises which take the market advantage relied on low price. For example, the domestic enterprise should strengthen the production management, provide high-quality products, plan reasonabl
5、e marketing strategies, improve innovations in science and technology to avoid homogenization and convergence of competition, accurate positioning, cultivate well-known brand, etc. In this way, we hope that domestic enterprises can enhance the scale, raise the economic efficiency and competitiveness
6、 in the international market.Key words：Shaping Brand Marketing Strategies Marketing1目 录序言 .1 一、中国啤酒市场的现状 .1(一)啤酒消费增长空间巨大 .1(二)区域品牌消费现象普遍 .1(三)国外企业抢占高端市场 .2(四)啤酒生产企业及人均消费量地区分布不平衡 .2 二、百威啤酒在中国的发展 .2 (一)百威啤酒如何进入中国市场 .2 (二)百威啤酒在中国的营销策略 .3 1广告策略.3 2产品策略.3 3定价策略.4 4渠道策略.4 三、青岛啤酒的崛起及其成功的品牌塑造 .4 (一)青岛啤酒的崛起
7、.4 1青岛啤酒的创立历程.4 2青岛啤酒的发展战略.4 (二)青岛啤酒成功的营销策略 .5 1品牌策略.5 2定位策略.5 3广告策略.5 4产品策略.6 5危机公关策略.6 6体育营销策略.6 四、百威与青岛啤酒市场营销策略的比较分析 .6 (一)百威与青岛啤酒市场营销策略的共同点 .6 1声势浩大的广告攻势.6 2一流的产品质量保证.7 3高质高价的定价策略.7 (二)百威与青岛啤酒市场营销策略的区别 .8 1各具特色的营销渠道.8 2市场定位各有不同.823品牌塑造存在差异.9 五、中国啤酒市场存在的问题 .9 (一)产品问题 .9 (二)价格体系问题 .9 (三)渠道网络问题 .9
8、(四)广告、促销问题 .10 (五)市场管理问题 .10 六、百威与青岛啤酒市场营销策略给中国啤酒业的启示 .10 (一)加大企业整合力度 .10 (二)提供优质产品 .10 (三)制定合理的营销策略 .10 (四)避免同质化、趋同化竞争 .11 (五)培育知名品牌 .11 结论 .11 参考文献 .12 附录：调研问卷 .141序 言啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种长盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。近年来，随着人民生活水平的提高和生活习惯的改变，啤酒消费量必将逐渐增加。中国啤酒市场潜力巨大，发展前景十分广阔。2006年啤酒产量为
9、 3515 万吨，连续5年超过美国成为世界第一啤酒生产和消费大国。但就人均年啤酒消费量指标而言，我国却与世界平均水平还存在不小的差距。据统计，2006年我国人均年啤酒消费量22 升，而世界平均水平已达到 31升，发达国家人均年消费水平更是达到了150升左右。随着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量必将逐渐增加，中国甚至被国外行业观察家誉为“世界啤酒产业最后的乐土！”本文通过对两大啤酒业巨头的营销策略进行比较分析，希望能帮助国内众多还在打价格战的区域性啤酒品牌走出误区，突破企业发展的瓶颈，实现企业的良性发展，塑造更多知名品牌，推动中国啤酒走向世界。一、中国啤酒市场的现状中国啤酒市场潜力巨大，发展前景十分广阔。2006年中国啤酒产量为 3515 万吨，连续5年超过美国成为世界第一啤酒生产和消费大国。但就人均年啤酒消费量指标而言，我国却与世界平均水平还存在不小的差距。据统计，2006年我国人均年啤酒消费量22 升，而世界平均水平已达到 31升，发达国家人均年消费水平更是达到了150升左右。随着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，消费观念的变化，啤酒消费量必将逐渐增加，因此中国甚至被国外行业观察家誉为“世界啤酒产业最后的乐土！”中国啤酒市场的现状呈现出以下几个特点:(一)啤酒消费增长空间巨大根据中国食品行业协会的统
