国内数控刀具市场概括

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1、 国内数控刀具企业生产经营规模国内数控刀具企业生产经营规模 内部中国的刀具行业很早就全面对外开放，国内市场早就实现了刀具采购全球化。外 国刀具商进入中国市场已有十几年的历史，销售网络、技术服务体系已相当建全,在中国各 大城市都设有办事处，销售和技术服务从业人员逾千人。他们以其优质的产品、完善的技 术服务、不断降低的产品销售价（现在的进口刀具价格几乎已经降到十年前的 2/31/2）几 乎垄断了中国的高档刀具市场。在经济全球化进程中，跨国刀具公司已占有越来越明显的 技术、资源、信息服务等综合优势，国产刀具的实力相差越来越远。价格杀手价格杀手 由于国际金融危机的影响，台湾的刀具行业亏损面达 80%以

2、上。由此，他们开始以低 价大力冲击内地数控刀具市场，有的刀具售价甚至低于国产数控刀具售价；以微利和低成 本战略打拼挤占市场，被称为数控刀具市场的价格杀手。信任危机信任危机 由于长期依赖进口，国内数控刀具与进口刀具在技术、服务、品质和宣传上的差距， 数控刀具在被加工产品的最终产品质量中的重要地位等因素，国内的顾客对国产数控刀具 的信任度十分低。往往宁愿花重金进口也不愿冒风险省钱购国产刀具。毕竟几十万甚至上 千万一台的数控机床的几十元、几百元的小时误工费用与刀具购置费用相比，相差甚大。 如果没有十足的把握，大多用户都宁愿选择进口刀具。汽车制造厂和航空航天企业就是典 型的例子。在国产刀具不够成熟的今

3、天,他们几乎不会提供机会让国内刀具上 CNC 生产线 去试用。竞争压力竞争压力 加入 WTO 以后，全球化采购将使国外的切削刀具继续涌入中国市场，让顾客有了更 大的选择空间，国内数控刀具生产厂商市场开发难度加大。供方依赖供方依赖 国内数控刀具企业生产经营规模都太小，没有形成自身的切削刀具产业链的紧密联合， 尤其是工具系统的生产厂家不生产刀片，刀片生产厂家不生产工具，几乎完全依赖于供方； 没有一家真正意义上的行业产业联盟。人才奇缺人才奇缺 数控刀具是技术密集、知识密集、人才密集的行业，其发展对人才的依赖度很大，尤 其在公司生产经营规模不大时更是明显。国内数控刀具技术人才、管理人才、营销人才、 数

4、控机床操作工都奇缺，一般培养周期为 35 年。而高校又没有很好地担当起培训 CNC 数控加工和数控刀具专业人才的责任，都靠企业自身花漫长的时间去培养，往往事倍功半， 还不一定能留住人才。综上所述，中国机床刀具行业的整体综合实力与发达国家相比差距较大的根源就在于缺乏 核心竞争力。2009 国内数控刀具市场分析国内数控刀具市场分析“大决战大决战”前的中国刀具市场前的中国刀具市场汽车作为一种体现一个企业甚至一个国家综合实力的高端机械产品，对十年前并不发 达和富裕的中国来说还是一件奢侈品。但是，随着中国人均 GDP 迈入一千美金门槛，近五 年来在中国汽车市场上汽车的产销量是按让人眼红心跳的两位数在增长

5、。2003 年全国汽车 产销已达到 440 万辆，成为继美国、日本和德国之后的全球第四大汽车生产国和第三大汽 车销售市场，全新而布满巨大潜力的市场吸引了世界各大汽车企业以各种形式争相进入， 红了眼的巨头们喊出了“决战中国”的响亮口号。汽车的决战是建立在中国庞大的人口数量和人们日益富裕的生活基础之上，而数控机 床与刀具的迅猛发展则是在中国国民经济持续向上发展和世界各主要工业大国将生产基地 陆续迁入中国的大环境下发生的。2004 年 1-7 月我国进口机床和刀具是 33 亿美金，同比 去年增长 58%，根据国际金属加工研究中心调查报告指出，2003 年世界工具市场销售额在 130 亿美元左右，而全

6、球年增长率却仅仅大约是 3。欧美市场普遍疲软之时，在中国有如 此令人眩目的增速和市场前景同样令国外“大鳄”眼馋，相信在未来的 3-5 年内， “大鳄” 们“决战中国”的口号将同样响彻在中国机械制造领域的上空。刀具在制造业中所占比重较少但却是一个非常活跃的领域。刀具的新材料新技术层 出不穷，生产、销售、服务的方式丰富多彩。伴随着中国制造业的腾飞，刀具市场必将上演一场令人惊心动魄的“大决战” 。在中国现今的刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是 3个亿以上、1-3个亿和 1个亿以下（指人民币） 。全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团山特维克集团的可乐满(Sandvik

7、Coromant)当仁不让地 处在第一集团，可乐满 2001 年在华销售额是 2.2 亿人民币，2002 年是 2.8 个亿，而 2003 全年在华销售了 3.5 亿人民币刀具。可乐满 Coromant 拥有全系列超过 25000 种各类刀具产 品，并且还以每年开发超过 1500 种新产品的速度在持续着它的“王朝霸业” ；全球销量第 二的肯纳集团肯纳集团（Kennametal）在华年销售额 1.8 亿人民币，处于第二集团领头羊的位置， 紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司台湾兴合上海公司（主要代理德国 KOMET、MAPAL 以及日 本三菱、NT 等进口刀具品牌） ，年销售额 1.6 个亿

8、；瓦尔特瓦尔特（Walter）通过出色的造势和 营销治理，加上工具磨床在内大约有 1.2 个亿；伊斯卡伊斯卡（ISCAR）在成功了美国英格索尔 （Ingersoll）的切削刀具部后在华也达到了 1.1 亿的良好销售业绩；同样，山高山高（Seco）携 的法国 EPB、荷兰 Jabro 一同也把在中国的销售额做过了亿元门槛从而挤入第二集团。处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众北京金万众(主要代理日本 BIG 大昭和、住友电 工、OSG 和京瓷等日本刀具以及瑞士 PWB、德国 Kelch 对刀仪)、北京京以北京京以（主要代理意 大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在

9、亿元人民币上 下。处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中 下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创 业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自 己制造“中超”品牌刀具）是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科 技的刘晓炎（主要代理 Ingersoll 等刀具） 、北京安达特的张清（主要代理以色列 VARGUS 螺纹刀） 、上海尚立的张钟勤（主要代理法国 EPB 和京瓷） 、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要

10、代理 住友电工和德国 KOMET） 、冯源的成都龙人（主要代理黛杰 Dijet） 、由俊哈的上海贺立 （主要代理日本日立工具、NT 以及弥满和 YAMAWA） 、陈嘉庆的天航星光（主要代理黛 杰 Dijet） 、姜国庆的伊藤信-上海中京（主要代理日研 NIKKEN、OSG） 、史幼菲的须佐之 （主要代理日研 NIKKEN、日海） 、广州力丰（主要代理三菱、NT） 、天津菱华（主要代理 三菱） 、傅铭桓的广州陶特（主要代理京瓷、KORLOY） 、上海信邦（主要代理东芝） 、李 成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国 KORLOY 和特固克 Taegutec）等，这些公司大都代 理日本和韩国等品牌刀具，

11、年销售在 7000 万人民币以内。国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等 为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，我们株洲钻石无疑是龙头老大，假如 仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上我们甚至能替代肯纳金属集团 成为第二集团的领头羊。国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控 机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。为什么国外刀具厂商能抢滩中国的市场？能将“大决战”的战场选在中国？主要原因 是他们的产品档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售治理更是国内厂家所难以望 其

12、项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。黄河终将流入蔚蓝色的大海，我们的民族产业也终归要融入全球市场。继家电、汽车 之后，机床和刀具在中国的“大决战”必将迅速来临。进口刀具商的派系之分进口刀具商的派系之分从传统意义上讲，进口刀具在中国市场上主要分四大主流派系：一、山特维克系山特维克集团公司在全球的控股子公司众多。包括可乐满(Coromant)、万耐特 （Valenite） 、山高(Seco)、蒂泰克斯（Titex） 、瓦尔特(Walter)和斗马（DORMER）等。? 1994 年进入中国市场的瑞典 Seco 在上世纪八十年代就开始其全球扩张步伐：1986 年大型 北美

13、刀具公司 Carboloy Inc(即现在的 Seco-Carboloy Inc)并集成到山高刀具集团，目前 Seco- Carboloy 是 GE 和北美其它航空航天企业的主要刀具供给商。在接下来的九十年代又了法 国的铰刀专家 Planche SA 公司，2000 年初成功法国家族式企业 EPB 公司，EPB 公司是全 球顶尖的模块式刀柄和镗刀制造商，在实施 EPB 公司后，Seco 已基本健全了其庞大的整套 刀具系列；2002 年初，Seco 又了专业生产整体硬质合金立铣刀的荷兰 Jabro 公司，从而完 善了其产品系列。按目前的产品种类和产量规模计算标准，Seco 已成为全球第四位的硬质

14、 合金制造商；家族企业德国瓦尔特 Walter 在 1996 年通过与无锡量具刃具厂合资而进入中国市场， 八年来扩张迅速，从年销售额不足 1000 万人民币到今天的过亿。不管业界对其治理如何不 屑，但至少，在中国的这八年扩张为德国瓦尔特整体出售给山特维克集团加上了重重的砝 码。山特维克在瓦尔特后紧接着将瓦尔特的磨床部转手出售而仅留下刀具部，按山特维克 的意图，它希望在未来不长的时间里将瓦尔特与在深孔加工领域有着突出优势的蒂泰克斯 Titex 整合到一起，而且，中国就是其重点试点的市场之一。目前无锡瓦尔特正忙碌着将 Walter 和 Titex 的业务进行整合，寄希望于来年仍能继续留在第二集团中

15、。山特维克系在全球孔加工方面还有一个重量级成员，那就是斗马（DORMER） ， DORMER 是全球最大的高速钢切削刀具厂，1993 年成为山特维克集团下 CTT TOOL 的成 员，它在全球有美国（主要生产钻头、铰刀等） 、瑞典（主要生产丝锥） 、意大利（主要生 产丝锥和铣刀）以及巴西（主要生产 ANSI 标准的刀具）等四个生产基地，产品超过12000 种，随着高速钢产品系列的完善，DORMER 也陆续开发了多种有自己特色的涂层硬 质合金铣刀等。在 Titex 加入山特维克系之前，Coromant 对外主推的就是 DORMER 的产品。二、肯纳系肯纳金属(Kennametal)1938 年成

16、立于美国，它是与美国强大的航空航天以及企业一起 发展起来的。2003 年全球销量 20 亿美金，是排名山特维克集团之后全球第二大的刀具制 造集团。德国 Widia 和 Hertel 公司曾经是在德国排名前两位的刀具制造公司，肯纳金属 (Kennametal)分别在 1993 年和 2002 年成功地了这两家公司，依靠 Widia 公司在铣刀和车拉 刀、Hertel 公司在车刀上强大的研发制造能力，大大巩固了肯纳集团在汽车行业的地位。在成功以色列 Hanita 公司后，依靠 Hanita 在以色列航空和行业多年的摸索的经验， Kennametal 的整体硬质合金铣刀在加工不锈钢与高温合金方面又迈上了一个新的台阶。Kennametal 在中国的策略基本属于低调运作，对外宣传比较少，除了两年一次的 CIMT 的展会外再很难在其他太多的公开场合见到他们。2003 年底其中国区业务副总出走 Leitz 蓝帜（南京） ，带动了大批业务和技术人员外流，算是 Kennametal 在中国不小的一次 “地震” 。然而，六十六年的悠久渊源、在中国十多年苦心