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1、0本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容2014年中期业绩发布年中期业绩发布2014年年8月月新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司 New China Life Insurance Company Ltd.1本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容本材料仅供参考之用，并不构成以下情况或作为其中的一部分：在任何司法管辖区内新华人寿保险股份有限公司（“本公司”）或其任何控股公司、联属公司出售或发售证券之要约或邀请，或者购买或认购上述证券之要约或邀请的招揽。本材料的任何部分概不作为任何合同或承诺的依据，亦不得就有关合同或承诺而对其加以
2、依赖。本材料中载列的资料和观点尚未经独立核实。对于本材料所载资料或观点的公平性、准确性、完整性或正确性，本公司并未作出任何明示或默示的陈述或保证，亦不应对其加以依赖。本材料所载的资料和观点提供至本次报告日期为止。对于本次报告日期后可能发生的变化，不会另行通知，亦不会对本材料进行更新或另外修订，以反映任何进展。本公司及其任何联属公司、董事、监事、高级管理人员、管理人员、雇员、顾问以及上述公司或人士的任何代表，对于本材料载列、呈列或派生的任何资料或因依赖该等资料而引致的，或有关本材料的其他原因而引致的任何损失，概不承担过失或其他方面的任何责任。本材料载有多项陈述，反映截至其中各自所指的日期时，本公
3、司目前对未来前景的看法及预期。这些前瞻性陈述是基于若干关于本公司业务经营的假设以及本公司无法控制的因素作出的，并受限于重大的风险和不确定性，因此，实际结果或会与这些前瞻性陈述有重大差异。阁下不应过分依赖任何该等前瞻性资料。对于该等日期后出现的新资料、事件或情况，本公司无任何义务更新或另行修订这些前瞻性陈述。前瞻性声明前瞻性声明2本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容综述综述综述综述保险业务保险业务投资表现投资表现内含价值内含价值战略与展望战略与展望13452议题议题3本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容2014年上半年，新华人寿坚持“以
4、客户为中心”的发展战略，落实推动“十大 体系、三大能力”的战略体系建设，策略上进一步明确战略转型的思路和具体路 径，完善销售管理体系组织变革，推动费率市场化改革产品的销售，提升渠道和机 构绩效，优化资源配置引导等。通过上述策略的积极调整和尝试，公司业务实现较 快增长，业务结构持续优化，管理体系得到进一步完善。年上半年，新华人寿坚持“以客户为中心”的发展战略，落实推动“十大 体系、三大能力”的战略体系建设，策略上进一步明确战略转型的思路和具体路 径，完善销售管理体系组织变革，推动费率市场化改革产品的销售，提升渠道和机 构绩效，优化资源配置引导等。通过上述策略的积极调整和尝试，公司业务实现较 快增
5、长，业务结构持续优化，管理体系得到进一步完善。 把握市场趋势，采取分阶段产品策略把握市场趋势，采取分阶段产品策略 着力提升队伍活动水平和结构着力提升队伍活动水平和结构 客户经营呈现一定成效，通过客户全生命周期服务体系的持续建设，获取和服 务新老客户的能力有所提升客户经营呈现一定成效，通过客户全生命周期服务体系的持续建设，获取和服 务新老客户的能力有所提升 各项战略转型举措初现成效各项战略转型举措初现成效2014年上半年，新华人寿坚持“以客户为中心”的发展战略，落实推动“十大 体系、三大能力”的战略体系建设，策略上进一步明确战略转型的思路和具体路 径，完善销售管理体系组织变革，推动费率市场化改革
6、产品的销售，提升渠道和机 构绩效，优化资源配置引导等。通过上述策略的积极调整和尝试，公司业务实现较 快增长，业务结构持续优化，管理体系得到进一步完善。年上半年，新华人寿坚持“以客户为中心”的发展战略，落实推动“十大 体系、三大能力”的战略体系建设，策略上进一步明确战略转型的思路和具体路 径，完善销售管理体系组织变革，推动费率市场化改革产品的销售，提升渠道和机 构绩效，优化资源配置引导等。通过上述策略的积极调整和尝试，公司业务实现较 快增长，业务结构持续优化，管理体系得到进一步完善。 把握市场趋势，采取分阶段产品策略把握市场趋势，采取分阶段产品策略 着力提升队伍活动水平和结构着力提升队伍活动水平
7、和结构 客户经营呈现一定成效，通过客户全生命周期服务体系的持续建设，获取和服 务新老客户的能力有所提升客户经营呈现一定成效，通过客户全生命周期服务体系的持续建设，获取和服 务新老客户的能力有所提升 各项战略转型举措初现成效各项战略转型举措初现成效综述综述4本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容单位：人民币百万元2014年上半年年上半年2013年上半年变化年上半年变化 (%) 总保费收入总保费收入66,81751,34430.1%市场份额市场份额8.7%8.2%0.5个百分点归属于母公司股东的净利润个百分点归属于母公司股东的净利润3,7482,18771.4%总投资收
8、益总投资收益113,77510,61629.8%年化总投资收益率年化总投资收益率5.1%4.6%0.5个百分点个百分点年化净投资收益率年化净投资收益率5.1%4.8%0.3个百分点基本每股收益（元）个百分点基本每股收益（元）1.20.771.4%加权平均净资产收益率加权平均净资产收益率9.04%5.95%3.1个百分点上半年新业务价值个百分点上半年新业务价值2,4722,09118.2%主要财务及经营指标主要财务及经营指标注 1. 总投资收益=现金及现金等价物、定期存款、债权型投资及其他投资资产的利息收入+股权型投资的股息及分红收入+投资资产已实现损益净额买卖价差损益+公允价值变动损益+投资资
9、产减值 损失+联营企业权益法确认损益 2. 2013年6月30日的上半年新业务价值基于2013年12月31日的假设重新计算5本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容单位：人民币百万元2014年年6月月30日日2013年年12月月31日变化日变化 (%)总资产总资产612,004565,8498.2%归属母公司股东权益归属母公司股东权益43,29139,31210.1%投资资产投资资产594,762549,5968.2%每股净资产（元）每股净资产（元）13.8812.6010.2%内含价值内含价值73,14164,40713.6%偿付能力充足率偿付能力充足率175.14
10、%169.66%5.48个百分点个百分点主要财务及经营指标（续）主要财务及经营指标（续）6本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容综述综述保险业务保险业务保险业务保险业务保险业务保险业务保险业务保险业务投资表现投资表现内含价值内含价值战略与展望战略与展望23451议题议题7本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容38,857 36,9722013年1-6月2014年1-6月5,7686,881 6,71922,964 12,48729,8452013年1-6月2014年1-6月51,34466,8172013年1-6月2014年1-6月总体保
11、险业务情况总体保险业务情况总保费收入总保费收入（百万元人民币）新华排名新华排名1：34市场份额市场份额1：8.2%8.7%首年保费收入首年保费收入（百万元人民币）续期保费收入续期保费收入（百万元人民币）趸交期交注 1.市场排名及份额来自保监会网站8本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容3,0064,1876291,0743,6355,26129.1%17.6%2013年1-6月2014年1-6月18,98820,57448.9%55.6%2013年1-6月2014年1-6月22,62325,83544.1%38.7%2013年1-6月2014年1-6月营销员和服务经
12、营渠道营销员和服务经营渠道 保费收入保持稳定增长保费收入保持稳定增长营销员渠道总保费占总保费比占首年保费比趸交期交营销员渠道总保费营销员渠道总保费营销员渠道首年保费营销员渠道首年保费营销员渠道续期保费营销员渠道续期保费（百万元人民币）（百万元人民币）（百万元人民币）营销员渠道续期保费占续期保费比9本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容1723758111,849 9832,22427.0%42.3%2013年1-6月2014年1-6月2,4043,4062013年1-6月2014年1-6月营销员和服务经营渠道（续）营销员和服务经营渠道（续） 期限及产品结构优化期限及
13、产品结构优化10年期及以上产品首年期交保费传统保险和健康保险产品 贡献占比健康保险产品首年保费传统保险产品首年保费10年期及以上产品首年期交保费年期及以上产品首年期交保费首年保费健康险及传统险占比首年保费健康险及传统险占比（百万元人民币）（百万元人民币）8461,3352,5993,0243,4454,3592013年1-6月2014年1-6月（百万元人民币）首年保费续期保费服务经营渠道保费收入服务经营渠道保费收入1注 1. 服务经营渠道单独列示，各渠道保费数均做了相应调整，比较期间数据已按本期计算口径重新计算10本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容28,8702
14、4,99836,2482012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月9,763 10,349 2013年1-6月2014年1-6月60,81052,51471,4202012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月营销员和服务经营渠道（续）营销员和服务经营渠道（续） 合格及绩优人力带动人均产能提升合格及绩优人力带动人均产能提升合格营销员人力合格营销员人力1营销员产能（月有效人均产能）营销员产能（月有效人均产能）（人数）（元人民币）绩优营销员人力绩优营销员人力2（人数）注： 1. 合格人力为月度内个人出单有效新契约件数在一件以上（含一件）且保障期在一年以上、个险首年佣金在800元（
15、含）以上的营销业务员人数，数据为相应年份上半年月均水平 2. 绩优人力为月度内个人出单有效新契约件数在一件以上（含一件）且保障期在一年以上、个险首年佣金在2000元（含）以上的营销业务员人数，数据为相应年份上半年月均水平保险营销员渠道是本公司推动价值成长的主渠道。持续的队伍建设是营销员渠道的发展核心截至上半年末，本公司保险营销员人数约为17.6万名，合格及绩优人力显著提升，有效活动率提升9个百分点11本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容营销员和服务经营渠道（续）营销员和服务经营渠道（续） 新业务价值及贡献率显著提升新业务价值及贡献率显著提升新业务价值及贡献率新业务
16、价值及贡献率营销员及服务经营渠道新业务价值营销员及服务经营渠道新业务价值贡献占比（百万元人民币）1,8072,40086.4%97.1%2013年1-6月2014年1-6月采取高件均与高价值产品结合，以“福享一生”终身年金产品带动规模增长、以“健康福星”重大疾病保险产品及升级版带动结构优化，渠道价值率及贡献率明显提升服务经营渠道将着力提升绩优队伍建设和服务品质本公司服务经营渠道将借助CRM新技术载体，持续推进以客户深度开发为主题的活动，促进队伍客户经营能力的提升及客户价值的深度挖掘12本文件仅限于特定范围使用， ”免责声明“是本文件不可分割的组成内容2,0011,5755,15020,7947,15122,36957.3%75.0%2013年1-6月2014年1-6月24,37035,72647.5%53.5%2013年1-6月2014年1-6月银保渠道银保渠道 新型产品带动规模增长新型产品带动规模增长银保渠道总保费银保渠道总保费1银保渠道首年保费银保渠道首年保费1（百万元人民币）（百万元人民币）占首年保费比趸交期交银保渠道保费收入占总保
