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1、读(中外商务谈判差异后感写这本书的读后感必须把我的妈妈隆重推出,给大家介绍一下,我妈妈是公司里的 PR 部门的 负责人，所谓 PR 部门，就是 public relations,对外公共关系部门。妈妈为了提升自我，平时 会买一些企业经营管理方面的书回来看，自我熏陶，自我提升。其中这些书中，我对中外 商务谈判差异这本书特别感兴趣。记得之前看的港剧里，香港警察局有个谈判科，我就向 往着长大后可以成为一名谈判专家。虽然这本书牵扯到一些营管理的专业方面的知识，但是作者所要阐述的大致意思我还是可 以略懂一二的。中国人和西方人在文化上有着天壤之别，比如最最明显的，中国人在路上 遇见熟人会问：吃饭了吗？但是
2、西方人会说：今天天气不错。如果按照中国人的习惯在大 街上问西方人吃饭了吗？西方人会认为你邀请他吃饭的。文化上的差异就会导致谈判中的 差异，因为谈判的主题就是人，人怀揣着不同的文化背景，所用的谈判方式和技巧也会大 相径庭。所以在与国际友人谈判时，我们必须做到知己知彼，百战不殆，就是充分了解你 的对手的国籍，文化背景和个人喜好，这对于成就成功的谈判可以奠定良好的基础。中国人的商务谈判往往喜欢以谈判主题外的话题作为开场，而与西方人谈判，他们喜欢直 接切入主题。中国人往往偏好，把谈判主题的大方向和对方敲定下来，然后细节的问题逐 一讨论，也比较善于在细节问题上做出妥协和让步，西方人喜欢把谈判主题切分成很
3、多小 的议题，逐一和对手谈判，以达到每个议题上的和谐一致。中国人喜欢在谈判之前，搞些 人际关系，以方便谈判的顺利进行，但是西方人在谈判之前是不会和对手在个人人际交往 上有深的接触，当谈判最终达成之时，西方人会举行 party，鸡尾酒会之类的，答谢谈判者 在谈判中所作出的努力，并预祝大家的合作愉快。这本书让我懂得，要成为一个好的谈判者，必须有着广博的知识面，对于对手的文化背景 有全面的了解，有一些看似无所谓的礼仪也会引来对方的不满。这不由让我联想起，之前 妈妈的一个阿拉伯朋友邀请我们全家去他家玩，一到他家，他端上一杯热腾腾的咖啡，但 是我从小没有喝咖啡的习惯，于是我就拒绝了。女主人的表情马上由晴转为阴，后来我了 解到，在阿里伯国家，宾客来家喝咖啡就是体现主人对来客的最高热情，任何拒绝都会被 主人视作不尊重的表现。真是无知惹得祸。所以要做一个好的谈判者，我必须不断修炼自 己，博览群书。实现我的梦想，让我的人生无憾。
