至青春项目说明书

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1、一线国际集团至青春保健养生平价超市项目说明书 保健养生行业中的沃尔玛、家乐福中国乃至世界连锁保健养生平价超市至尊品牌导语 至青春保健养生平价超市 保健养生行业中的沃尔玛 第一章保健养生行业的市场前景 第二章精品产品展示 第三章六大优势，加盟商的定心丸 第四章整店输出，迅速开店 第五章全面扶持，赢利无忧 第六章营销战略 第七章投资收益分析 第八章加盟流程至青春保健养生平价超市至青春保健养生平价超市 保健养生行业中沃尔玛、家乐福保健养生行业中沃尔玛、家乐福沃尔玛世界连锁零售超市，主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美 国财富杂志全球 500 强企业中居首。家乐福集团是大卖场业态的首创

2、者，是欧洲第一大零售商，家乐福集团，世界第二大国 际化零售连锁集团。现拥有 11,000 多家营运零售单位，业务范围遍及世界 30 个国家和地 区。屈臣氏集团（香港）有限公司在中国 200 多个城市拥有超过 1000 家店铺和三千万 名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。 国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近 300 个大中型城市拥有直营门店 1300 多家，是中国家电零售第一品牌，年销售能力 1000 亿元。老百姓大药房，是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。现拥有全国最大 规模的药品零售连锁店。现有总资产近 11 亿元，员工

3、18000 余人，年销售额近 30 亿元。还有近几年崛起的：“特步、真功夫、绝味鸭脖、好想你枣”等诸多加盟连锁品牌 在我国如火如荼地发展，很多加盟商都腰肥钵满，受益颇丰！从古自今，保健、养生、长寿一直以来是我中华民族赖以追求的梦想和希望，国家现在 也对健康产业的发展提供了前所未有的支持。近几年国务院、卫生部、国家中医药管理局， 极力倡导全民健康、推动预防保健产业规范发展。特别是今年党在十八大中提出“坚持为 人民健康服务的方向，以预防为主，把着眼点放在健康上，完善国民健康政策。” 将国民 健康提高到国家战略的高度，可以预见未来政府将会大力支持健康产业的发展，并且加大 对健康产业的投入，这将促进健

4、康产业的大发展。此外，国家近年也着力于提高服务业比 重，以发展服务业作为我国产业结构优化升级的战略重点，十八大明确提出“推动服务业 特别是现代服务业发展壮大”，健康产业作为服务行业的重要组成，将迎来新的发展飞跃。一线国际集团旗下的又一朝阳品牌“至青春保健养生平介超市”，完全按照国家的法律法规与发展国情，以“为人民健康服务为导向，力争为百姓的健康 而奋斗”，为完善国民健康政策付出绵薄之为，计划在全国开启 5000 家以“至 青春”为核心品牌的保健养生平价超市：全方位的统筹策划，一整套的运作模 式，让加盟商坐享其成，轻松挣钱；重点打造中低高档产品，以平价优惠的价 格展现给老百姓；重点培训健康养生知

5、识，让老百姓真正了解健康，懂得养生。 健康百姓，成就自己。一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一 个人有多成功，要看他与谁相伴。一线国际，从不单打独拼，抱团打天下，齐 心协力，共谋发展，共赢为未来。 希望您也是我们 5000 个至青春店的一员，我们一起成长，一起发展，一起 环游世界中国健康养生产业的现状及发展前景中国健康养生产业的现状及发展前景 1 1、中国健康养生产业的现状、中国健康养生产业的现状 据世界卫生组织(WHO)2007 年公布的一项全球性调查结果表明，全世界真正 健康的人仅占人口总数的 5%，经医生检查、诊断有病的人占 20%，75%的人处于 亚健康状

6、态。而近几年来亚健康的人数比例在不断增加，这也为预防保健产业 的发展提供了巨大的发展空间。 自 2008 年奥运会后，全世界掀起了学习中国养生文化的热潮，特别是近几年 政府对预防保健业的逐步重视和支持以及新闻媒体对养生理论的大力宣传和推 广，消费者对健康养生的概念有了深刻的认识，如果说洪昭光等人著作的登 上健康快车是唤醒了人们的健康意识，那么美国著名经济学家保罗?皮尔泽的 大作财富第五波则将健康产业的发展前景清晰地展现在人们的面前。 2 2、中国健康养生行业的发展前景、中国健康养生行业的发展前景 美国每年在健康产业中的收益约 1.5 万亿美元，而中国仅有 400 亿美元，占 美国的 2.6%。

7、说明国内的健康产业发展潜力巨大，并且以极快速的速度追赶发 达国家。 中国健康养生行业的未来发展优势：中国健康养生行业的未来发展优势： （1）人口环境决定了市场潜力。我国拥有 13 亿人口，占世界人口总数的约 22%，这决定了与人口生存质量密切相关的健康产业的市场潜力。而且我国的老 龄人口增加很快，从 2000 年到 2020 年，老年人口比重以每年 5.4%的速度增长。另外，我国的家庭结构，尤其是在大型城市，已经向发达国家靠拢，也出现了 丁克族，而且家庭越来越小型化，单身贵族增多。这为健康产业提供了良好市 场前景。 （2）在政策面上，国家现在也对健康产业的发展提供了前所未有的支持。近 几年国务

8、院、卫生部、国家中医药管理局，极倡导全民健康、推动预防保健产 业规范发展。特别是党在十八大中提出“坚持为人民健康服务的方向，以预防 为主，把着眼点放在健康上，完善国民健康政策。” 将国民健康提高到国家战 略的高度，可以预见未来政府将会大力支持健康产业的发展，并且加大对健康 产业的投入，这将促进健康产业的大发展。此外，国家近年也着力于提高服务 业比重，以发展服务业作为我国产业结构优化升级的战略重点，十八大明确提 出“推动服务业特别是现代服务业发展壮大”，健康产业作为服务行业的重要 组成，将迎来新的发展飞跃。 （3）不断增长的购买力让人们提高对健康养生的关注与需要。AC 尼东森中 国区董事长艾励达

9、曾指出：根据 AC 尼东森对中国零售市场 10 多年来的监测结 果，这些年来中国消费品市场一直在以惊人的速度持续增长，充分反映了中国 人保持了旺盛的购买欲和购买力。我国自古以来就重视健康，教育水平与消费 能力的不断提高使人们更清楚地认识到健康的重要性，并且增加了相应的知识， 从而也增加了对健康的需求。 （4）科技的发展为健康产业的发展提供了科技支持。中国的养生文化，已经 源源流淌了几千年。而且我国在生物基因领域和世界先进水平差距不大，有些 方面甚至居于领先地位。中国利用基因科技来形成基因健康产业有独到的优势， 已经形成了可用于产业化和社会化服务成熟的检测技术和设备，使在基因层面 上为人类健康提

10、供个性化保健服务成为可能。 （5）我国幅员辽阔，地大物博，对发展健康产业提供了得天独厚的优质自然 资源和巨大的市场空间。在海南等一些地方已经开始出现一些环境优美的提供 健康休闲服务的场所，而我国多种多样的动植物资源更是为各种健康产品提供 了优质的原材料。 第二章：精品产品展示（见系列产品标题）第二章：精品产品展示（见系列产品标题）第六章：营销战略第六章：营销战略产品策略产品策略至青春保健养生超市的产品可谓包罗万象，现有十大系统、一百多款产品，有保健养生茶 系列、保健养生器械类、大保健系列一、大保健系列二、珍贵典雅时尚礼品系列、海内外 母婴产品系列、中老年无糖食品系列、保健养生厨具系列、光良子能

11、量产品系列、日用护 发养发系列。 产品汇集了男女老少生命生活中必用的产品，过年过节送礼珍品。 产品花样多、款式全，价位适中，少则几十元，多则好几千； 利润空间大，最高可达 300%的利润，少则也有 3-40%的利润；价格策略价格策略至青春通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也有低有高。至青春运营部 经理张伟解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力 的价格”。纵然如此，据保健养生店对 600 多位顾客的调查显示，有超过 85% 的人认为至青春产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见， 对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。营销策略营销策略1、专业

12、化指导 营销策略至青春拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职健康导师和一百五十位 “健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的 咨询和建议。 2、特色化服务 每家至青春店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于 顾客挑选；在店内陈列信息快递、健康手册、一线春秋杂志等各种个人护理资 料手册，免费提供健康养生咨询；保健器械柜台与厨具养生柜台的展架提供多 种日常生活保健营养搭配方法和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采 用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看 到的是，至青春关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关

13、怀， 充分展现了其“保健养生店”的特色服务。 3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，至青春深谙其道。2010 年，还 是一线国际一线养生馆品牌的时候，就发起了“为民健康工程”，让更多关心 健康、珍惜生命群众加入到我们行列。2012 年，我们又以社区为主题，发动了 “助老爱老健康行”的活动，帮助更多的人去了解健康，懂得郑重，关爱自己。 2013 年，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购 物行动，集捐款项达 10 多万元，令 200 名失学儿童重返校园。这些活动充分体 现了至青春的社会责任感，取得了巨大的社会反响。使很多至青春商店的营业 额获得了 80%的

14、增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。4、开展电子商务平台 至青春将所有产品通知电子商务平台，在网内进行推广，哪个区域有店，只要 在其附近者，我就可以免费送货上门。形成了至青春与消费者在网络时代更加 亲密沟通的新联系点。锁定目标消费群锁定目标消费群在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购 物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。至 青春将中目标消费群锁定在中老年人，婴幼儿，爱健康人士的身上，目标消费 群低到工薪族，高到白领人群，更锁定在那些经常送礼一族人的身上。如今送 礼送健康早就成了一种时尚。每逢过年过节，我们的健康礼品销量供不应求

15、， 每天收入多达好几万。塑造专家形象塑造专家形象走进至青春，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的健康 会所，一个氧吧，为什么会有这种感觉呢？ 这是因为精确锁定目标消费群后，一些爱健康的人士可以免费来我们店吸氧， 呼吸含负氧离子的空气，还可以随便用我们的医疗器械给自己的肩颈腰腿做治 疗，至青春进而提出了“自己动手”的个性化程序。只要是我们的会员来到我 们的至青春店就可以自己动力，想做哪就做哪。顾客享受的同时，我们可以为 其讲解健康知识，以达到购买我们其它系列产品。 同时，至青春定期派出资深健康专家做养生知识的系统讲解和培训，以达到更 高的销量。并在店内设资料展架，陈列保健营养分配

16、和疾病预防治疗方法等各 类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈 列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样至青春保健养生平价超 市的品牌形象也因此深得人心。系统化的促销系统化的促销根据国人“实惠才是硬道理”的消费习惯。至青春实施加 1 元多一件、“全线 八折”、“买一送一”等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，至青 春更注重消费者心理研究，比如，新奇刺激的活动对有“小资情调”的白领一 族更具有吸引力，至青春就推出“60 秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对 指定的货架商品进行“扫荡”，60 秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式 让消费者因体验新鲜刺激而津津乐道。 总之，依靠精准消费群定位，个性化服务，物美价廉的自品牌产品，专业和系 统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，至青春牢牢抓住了大量的忠诚 顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零 售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。营销定位营销定位网络营销网络营销据悉，“利用更多不同媒介进行更多品牌推广”将是至青春未来的