强化渠道建设是财险公司制胜的根本途径

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1、强化渠道建设是财险公司制胜的根本途径强化渠道建设是财险公司制胜的根本途径渠道是财险公司高质量、有效益、可持续发展的基础，强化渠道建设是公司制胜的根本途径。1.要强化公司直销渠道建设。在省市分公司层面，要根据产品线设置管理团队，完善专业化销售管理渠道规划与建设，发挥管理、引导、考核、费用配置产品销售的作用。在支公司层面，要着眼于产品销售功能建设，提高产品销售能力，按照重新梳理定位功能、重新调整组织架构、重新整合既有资源、重新建立薪酬分配体系、重新设置业绩评价考核兑现办法的原则，支公司要设置直销业务部，按照划片销售、综合服务、全面考核的原则，强化支公司直销渠道建设，打造公关协调服务好、销售能能力强

2、、辐射面广、渗透力深的直销作业团队。支公司直销渠道是掌控公司业务的平台，通过公司公共资源优化，公司直销团队利用公司公共资源，以团队对团体客户的方式，拓展、维护团体客户业务，实现团体客户业务“立体式”发展。2.要强化公司个代渠道建设。营销员作为个人代理方式的销售渠道，不仅现在是财险公司的品牌优势，在未来一个时期仍然是财险公司的品牌优势，是公司产品销售的重要补充力量，要强化销售能力建设，提高销售产能。在支公司层面，要设置个代管理部，负责招聘、培训、定级、考核，制定管理规则，安排销售任务，建立业绩考核体系，打造具有公司特色的个人精英销售群体。按照不搞人海战术、搞精兵作战的原则，要继续巩固、扩大个人营

3、销队伍，提高个人代理营销渠道的销售能力，在公司快速发展中发挥拉动作用。3.要强化电销新兴渠道建设。电话销售作为新兴渠道，在目前成为最经济的渠道，具有极强的吸引力和影响力，受到行业和客户的推崇，且成为后劲勃发的销售渠道。省市分公司和支公司要从战略高度和长远角度，强化电话销售渠道建设，充实作业团队，规范销售服务，明确政策界线，严格定价标准，打造发展健康、服务规范、客户满意的电销品牌，提高电销产能，充分发挥新兴渠道在财险公司快速发展中的强大推动力。4.要强化中介业务渠道建设。中介业务渠道既是行业发展中的重要渠道，又是财险公司发展中重要补充渠道，要重视中介业务渠道的建设。按照内部管理要求和中介渠道相关

4、规定，以互惠互利为原则，积极与中介代理搞好互动，以合理的费用成本稳定发展中介业务。5.要强化农村网络渠道建设。农村保险资源丰富，业务面广、客户量大且分布相对分散，单靠传统销售方式已经不适应。强化农村网络渠道建设，实行分散业务集中做。一是要完善网络功能。在中心乡镇设置营销服务部，配备精干作业管理团队，在支公司统一领导下，负责管理、组织、培训、销售、服务农村所涉业务发展。二是建立销售作业团队。在乡镇住地层面建立精锐个人销售团队，负责较为集中的客户群销售。在所辖村层面建立协保员队伍，每一个村聘任 13 名协保员，负责所在村的客户群介绍推荐工作，并协助做好理赔信息搜集工作。农村协保员是利用拥有的人脉资源，以口头形式介绍业务的渠道，与个人代理营销员有着根本的区别，与公司不是代理关系，而是协助介绍业务的关系。三是优化资源配置。农村营销服务部是公司在农村市场开拓的前端口，地位突出、作用重要，要通过费用初期扶持、扩大保费规模、落实属地缴税、争取优惠奖励政策等措施，优化资源配置，强化农村营销服务部发展、盈利、服务、竞争的功能，在农村构建就近投保、就近理赔的服务平台。(和讯网)