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1、案例：80 后创意创业：换脸小火柴后创意创业：换脸小火柴 点燃大生意点燃大生意火柴天堂是一家充满幽默、外向、叛逆、恶搞、反讽、怀旧又有些小温馨的个性小店，顾名思义，主营当然是火柴啦，推广的是“来自香港的火柴文化”。看到名字会想到熊天平的那首火柴天堂可是进去一看才发现，里面全部是很多极具创意的生活用品和红色经典商品。比如你看到外观是一个可乐罐的物品，结果你打开来，里面却是一件很个性的 T 恤。再比如你看到一个水壶，可打开瓶盖，里面全是一把伞，而伞头就是水壶盖！还有超级大的打火机，火柴棍等等。铺天盖地的火柴，红彤彤的店招，以及让人拍案叫绝的话语，尽管有些个“另类的暴力”，呵呵.“我们并非卖火柴，我
2、们卖的是时尚元素，怀旧情怀，火柴只是目前我们物色到的一个载体而已。 ” 杨华成的说法很有代表性。 现在卖艺术火柴的人都喜欢把其称卖“创意产品”。艺术火柴最大的特点就是把文化、艺术等元素融入到外观设计中。目前艺术火柴大多成套销售，有长方形、正方形、三角形等多种不同规格，内容则从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物，到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不包。而像“帅哥合格证”、 “光棍证”等“书式”装订的异形纸质火柴更是极具特点。抓人眼球的并不单单是这些火柴本身，还有专卖店内外主题鲜明的装潢布置。案例一： 王成的立体车库梦 王成是宁夏某高校大学生，父亲在他上小学因车祸去世，母亲一人将他带
3、大，母亲开过餐厅，商店，茶楼，积累了几十万元的存款。王成从小没有吃过苦，但不爱学习。好不容易熬到去年毕业，偶然的机会在网上看到立体车库寻找加盟的商机，21 岁的他说服母亲拿 20 万元到南方，拿到了代理权。回到银川开了公司，聘用了 6 名员工，开始创业之路，经过一年的时间，没有谈成一个项目，8 月份，他来到长夜培训课堂，寻找原因。问题：1.王成在创业路上出了什么问题。2.如果是你，你会怎样选择案例二：F 同学 2002 年考入宁夏医科大学，2003 年参加社会实践活动，为人义务按摩，逐渐掌握了按摩技术，得知学院老师也喜欢按摩，04 年利用社会实践所学技术在学校创办了“校内收费按摩室”，走访和调
4、查银川市专家按摩店。得知需要按摩的人很多，但收费也不便宜，同时，他还发现银川一中附近小区没有按摩店，而且，这个小区居民收入较高，职业病患者较多，在老师的建议下，2006 年 6 月他创办了校外按摩店。问题：1.张平创业会成功吗？原因在哪里？案例三：张海苗，1999 年毕业于宁夏大学化工系，进入席殊书屋做店员，收银员，经理。2002 年推荐到首都师范大学期刊发行所工作，2004 年到成都创业，现为成都索骥文化传播公司总经理，年销售帐外期刊价值 300 余万元。沙画里的“创业梦” 刘飞在自己的小天地里，潜心研究沙画制作。刘飞和胡俊在穆斯林商贸城推销沙画。给沙画印上自己的印章今年 27 岁的刘飞 2
5、010 年毕业于北方民族大学商学院，一年前，他与大学校友胡俊成为合伙人，共同创办了沙画制作工作室，走上了创业道路。目前，是银川道然文化传媒有限公司的老板。 毕业后，看到自主创业的校友都干得不错，刘飞萌生了创业的想法。他发现，每逢假期大学生们都会带些本地特产或特色礼品回家，喜欢做手工的他瞅准商机，果断行动。刘飞将自己的沙画定义为人文沙画，从单色沙画等低端产品开始，走向中、高端产品的契机来自于今年 10 月刘飞去阿拉善的拜师学艺。 “阿拉善的人文沙画发展得很好，工艺成熟，要想把公司做大做强就必须先把手艺学到家才行。 ”学艺后，他巧妙地将穆斯林特色、大漠风景、贺兰山岩画等地方元素融入沙画创作中，用更
6、加新颖的模式，从另一个角度解读宁夏特色。不同颜色、不同造型的沙画制作，生意也有了起色。4 月至 10 月的旅游旺季是刘飞和胡俊最忙的时候，制作沙画，奔波于各个景点、特产店、穆斯林用品店谈分销生意，设展台搞推销，每个环节都需要亲力亲为，这让刚走出大学校门的两个年轻人有些慌乱。好在他们申请加入了银川市 YBC 青年创业导师俱乐部，无息贷款和创业培训给他们帮了大忙。如今，刘飞精巧的手工沙画除了面向在校大学生直销、各地清真寺附近民族用品店代销外，还在沙坡头、水洞沟、西夏王陵等著名旅游景点的特产店里相继打开了销路。刘飞在生活中处处留意。注意到现代人经常使用活性碳去除屋内装修毒气，他便将“触手”伸向了活性
7、碳：用活性碳做底板，在上面创作沙画，制作出的新型碳雕实用又美观。最近，他又在潜心学习人像沙画制作， “人像沙画潜力很大，等我技术成熟了，可以为顾客做私人定制，把肖像、婚纱照等做成沙画。 ”谈到前景，刘飞信心满满。在精进自身手艺的同时，刘飞四处寻找商机，为沙画生意广铺销路。目前，高档酒店被他锁定为新的合作对象，每一位入住者都可成为潜在的买家。 “现在公司已经有了固定的合作伙伴和稳定的销路，年营业额可达 70 万元。 ”刘飞骄傲地说。未来刘飞打算多开几家实体店，等条件成熟即入驻即将在淘宝成立的宁夏馆，将沙画卖到全国各地。虽然目前收入仅能够维持公司运转，但这对合伙人始终在为心中的梦想持续努力。刘飞说
8、：“我的梦想就是让手中的沙画走向世界，这也是种责任，因为我们不只是在出售沙画，而是在传播宁夏的文化。海尔的海尔的 SWOTSWOT 分析：分析：SWOT 分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势劣势机会威胁的英文首写字母海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有 240 多家法人单位，在全球 30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005 年，海尔全球营业额实现 1039 亿元（128 亿美元） 。下面是有关海尔的 SWOT 分析：优势：海尔有 9 种产品在中国市场位居
9、行业之首，3 种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。“创新驱动“型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利 6189 项（其中发明专利 819 项） ，拥有软件著作权 589 项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入 IEC 国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 在创新实践中，海尔探索实施的“OEC“管理模式、“市场链“管理及“
10、人单合一“发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士 IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链“管理还被纳入欧盟案例库。海尔“人单合一“发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏“的管理模式。 海尔的有时还包括： 企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一
11、发不可收拾，才有现在的海尔；等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，2001 年与 1995 年的 DELL 所处的环境早已大不相同；在全球 internet 的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销
12、商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单？个别用户的点菜式订货究竟是不是新闻噱头？国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去， “信息化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢！海尔就是要处处争第一！机会：海尔之所以能取得很大的成就很大一
13、部分原因在于海尔的企业文化，有生于无海尔的文化观 人人是人才，赛马不相马海尔的人才观先谋势，后谋利海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市 品牌是帆，用户为师海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户海尔的服务走出去、走进去、走上去国际化的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，
14、不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部
15、信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。 总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。 面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全球“的企业精神和“人单合一、速决速胜“的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！宁宁夏夏沃沃福福百百瑞瑞生生物物食食品品工工程程有有限限公公司司公公司司背背景景宁夏沃福百瑞生物食品工程有限公司成立于1998年，注册资金1680万元，是以生物工程、食品工程设 计、研究、开发、生产、销
16、售为一体的科技民营企业。公司遵循“诚信、敬业、创新、发展”的创业方针，致力于地方特产资源的开发和高新技术的应用研究。 公司位于国家级银川经济技术开发区（高新技术产业开发区）亲水南大街纬十八路东， 厂区占地17000平方米，建筑面积 12000平方米，公司资产总额5000万元，职工总数 120人，其中大专学历以上人员 70人，从事研发的工程技术人员16人。硬件设施硬件设施公司现有枸杞原汁生产车间，枸杞浓缩汁生产车间，枸杞油生产车间，枸杞果汁饮料生产车间，枸杞制干燥车间等，其中枸杞果汁饮料生产车间、超临界 CO2 萃取枸杞籽油生产车间等达食品 GMP 规范标准。现有产品有枸杞原汁，枸杞浓缩汁，枸杞籽油（枸杞油软胶囊） ，枸杞冻干粉，枸杞干果等，新开发的产品有枸杞果脯，无农残净化枸杞，枸杞多糖，鲜枸杞果汁饮料等。产品主要销往美国、欧盟、日本、澳大利亚、东南亚及港、澳、台等二十多个国家和地区。沃福百瑞的行业分析沃福百瑞的行业分析行业环境分析行业环境分析（一）可能的新进入者的威胁对于枸杞深加工产业，刚开始的进入壁垒还是比较
