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1、1金华市江南保安服务有限公司金华市江南保安服务有限公司关于和杭州海康威视数字技术股份有限公司成立合资公司的报告2012 年 3 月2一、项目概况本着优势互补、合作共赢的原则，金华江南保安服务有限公司（简称“江南保安公司” ）拟与杭州海康威视数字技术股份有限公司（简称“海康威视” ）共同出资成立合资公司，并由合资公司来承接、经营所有金华江南地区甚至覆盖其他区域的联网报警服务、监控设备维保服务、安防工程等业务。而江南保安公司今后不再开展上述业务，人保等其他业务继续保留在江南保安公司，原江南保安公司技防部人员由新成立合资公司吸收并重新签订劳动合同，江南保安公司原有 110 联网报警用户由第三方评估机
2、构进行资产评估并由新成立合资公司承接服务，新合资公司按此评估价值向江南保安公司支付相应对价。经双方友好协商，初步同意合资公司注册资金为 万元，其中海康威视出资 万元，占 51%股权，江南保安公司出资 万元，占 49%股权。二、投资主体概况杭州海康威视数字技术股份有限公司是全球领先的安防产品及行业解决方案，国内安防行业绝对的龙头企业，同时也是浙江省市值最大的上市公司之一（属国有控股上市公司，控股股东为大型央企中国电子科技集团） ，公司注册资本 10 亿元。2010 年公司销售收入达 36.06 亿元，净利润 10.5 亿元，预计2011 年全年销售收入超过 52 亿元，净利润超过 14 亿元。目
3、前公司员工总数超过 6300 人，拥有全球安防行业规模最大的技术团队，研发技术人员超过 2000人。海康威视拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供高品质的摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、大屏显示、中心管理软件等视频监控系统全系列产品，其中 DVR 市场占有率全球第一，前端摄像机占有率国内第一、全球第七。同时，针对金融、公安、电讯、交通、司法、教育、电力、水利等众多行业提供专业的行业解决方案，这些产品和方案在北京奥运会、深圳大运会、广州亚运会、上海世博会、60 周年国庆大阅兵、重庆平安城市、青藏铁路等重大安保项目中得到广泛应用。海康威视拥有业内最
4、完善的销售网络和服务体系，目前在国内 32 个城市设立销售分公司，在美国洛杉矶、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡、迪拜、南非、新加坡、巴西等9 个城市和地区设立了全资或合资子公司，产品辐射全球 100 多个国家和地区。3金华江南保安服务有限公司成立于 2001 年，是金华市公安局江南分局直属的保安服务公司，是一家专门从事安全防范业务的专业公司，业务包括： ，2011 年全年收入 万元，利润 万元，目前有员工 名，其中管理人员 名（从事技防业务人员 5 名） ，保安 名。目前保安服务公司有联网报警用户 户，以银行、学校等行业用户为主。三、项目合作背景1、随着人们生活水平的提高以及安全意识的提高，
5、人们对保安服务的需求日益凸显，近年来保安服务行业也不断得到发展，各地公安局都建立了自己的保安服务公司。但是机制不活、管理落后等不利因素也制约了这些国有保安公司的进一步发展。因此，为了鼓励、规范保安服务业的进一步发展，2009 年国务院颁布了保安服务管理条例 ，允许社会资本进入保安服务行业，满足社会对保安服务的多元化需求。随即国外保安服务巨头 ADT 和 SECOM 相继进入中国开展业务。根据保安服务管理条例精神，浙江省公安厅于 2011 年下半年对 45 家民营企业发放了保安服务许可证 ，意味着民营资本正式进入浙江保安服务行业，其中金华地区有 3 家。同时浙江省公安厅也启动国有保安公司改制的工
6、作，并要求保安公司在 2012 年 6 月 30 日之前完成改制工作，以应对民营资本以及外资安防巨头的竞争。2、金华江南保安服务有限公司自成立以来依托江南经济开发区的有利条件获得了快速发展。但是这个过程中也逐步暴露出很多问题，比如机制不灵活、技术力量薄弱、经营管理水平和员工素质较低、工程资质较低等，这些因素都严重制约了江南保安公司的进一步发展。3、海康威视经过十年的发展，不论在技术、资金、管理等各个方面实力都领先整个行业，并且也完成了从监控设备供应商到安防行业整体解决方案供应商的战略转变，目前公司正积极介入安防运营服务领域，未来目标是成为全球领先的安防综合运营服务供应商。4四、项目合作方案江南
7、保安公司和海康威视共同出资成立一个合资公司，具体内容如下：1、合资公司架构 注册地：金华江南 注册资金： 万元 股东结构：海康威视和江南保安公司 股权结构：海康威视占 51%江南保安公司占 49%业务范围：承接、经营所有金华江南地区甚至覆盖其他区域的联网报警服务、监控设备维保服务、安防工程等业务。2、主要机构及人事安排 董事会：设 3 名董事，海康威视委派 2 名，江南保安公司委派 1 名 董事长：由海康威视委派之一董事出任 财务负责人：由海康威视委派 总经理：由江南保安公司推荐，董事会任命 3、双方股东与合资公司资源整合 合资公司股东双方承诺利用各自优势资源扶持合资公司发展，具体表现在：江南
8、保安公司：江南保安公司现有联网报警客户全部纳入合资公司，由合资公司承接服务合同。对于这些并入合资公司的客户价值，双方将委托第三方资产评估机构进行评估，并按此估价由新合资公司向江南保安公司支付对价；同时江南保安公司技防业务相关人员全部纳入合资公司，由合资公司与其签订劳动合同，实施新的薪酬激励机制，其余人员通过公开招聘录用；江南保安公司利用当地各方面资源努力推动合资公司的业务发展 海康威视：以其强大的产品和技术优势帮助合资公司建立高效、功能强大的联网报警平台，并提供无缝技术支持；先进的企业管理经验以及联网报警业务模式的支持；以海康威视拥有的各种工程资质配合合资公司获得更多安防工程项目；海康威视在当
9、地的其他安防项目的维保业务移交合资公司；强大的资金支持； 54、实施计划以当地治安监控和道路监控系统维保项目为切入点，搭建公司运营平台以及人才队伍，然后再开展各种安防监控工程的承接，等到时机成熟再开展联网报警中心建设以及原江南保安公司报警用户移交和新用户拓展业务。五、项目实施必要性和可行性分析项目实施必要性主要体现在：1、保安服务的市场化将给金华当地联网报警服务造成较大的竞争压力；目前金华联网报警市场呈四足鼎立态势，其中以金盾保安用户量最多，江南保安位居其二。随着民营资本以及外资的逐步介入，金华当地联网报警市场的竞争将日趋激烈，而且民营以及外资资本在经营机制、管理、技术、服务、资本等方面比国有
10、保安公司普遍具有较大的竞争优势。2、江南保安公司现有实力难以面对未来市场化挑战。江南保安公司有着国有保安公司具有的通病：比如机制不灵活、技术力量薄弱、经营管理不专业、员工素质较低、工程资质较低等。因此，为了应对竞争日益激烈的市场环境，江南保安公司必须在经营机制、管理水平、技术团队等方面有较大提升，不断提高服务水平，在金华树立良好的服务口碑和品牌形象，才能得到用户的不断认可，在市场化竞争中立于不败之地。而海康威视在各方面都具有很强的实力，因此，与海康威视的合作将快速提升江南保安公司在金华开展各项业务的综合竞争能力。项目实施可行性主要体现在：1、金华当地联网报警服务、安防工程以及维保市场潜力巨大；
11、目前金华市区联网报警用户全部加起来有 2000 户不到，而江南保安公司只有 户，市场开发处于初级阶段，未来具有极大的市场空间，因此，江南保安公司通过引入强大的合作伙伴，不断提高管理和服务水平，加强技术实力，将有利于提升在当地的品牌影响力和业务竞争能力，从而不断提高市场占有率。随着“平安城市”建设的推进以及安防行业的发展，大型安防监控工程的需求会越来越大，江南保安公司通过引入海康威视，不仅可以利用海康威视各种安防工程资质获得更大型监控项目，而且也获得海康威视提供的无缝技术支6持，确保这些监控项目得以顺利完成，增加工程项目收入。并且海康威视在金华市区的监控项目的维保业务都将由新的合资公司来承接，这
12、也将增加公司的业务收入。2、优势互补实现共赢江南保安公司与海康威视在资源上具有很强的优势互补性，通过整合双方资源将是合资公司顺利开展业务的保证。海康威视海康威视江南保安公司江南保安公司优势优势1、工程资质高：一级安防工程资 质 2、强大的产品 和技术支持能力 （监控和防盗报警等） 3、先进的企业管理经验和成熟的 报警运营管理模式 4、拥有大型联网报警运营中心 5、国有控股的股权结构 6、国内安防行业唯一融资租赁牌 照 1、当地政府和客户资源 2、本地化安防服务队伍 劣势劣势1、缺乏当地政府和客户资源 2、缺乏本地化安防服务队伍 1、工程资质较低 2、较弱的技术储备 3、市场化的报警运营经验缺乏 六、项目意义1、本项目的实施将快速弥补江南保安公司在技术、人才、管理、服务等方面的短板，提升技防业务的综合能力，使得在金华地区的市场占据有利竞争地位，确保联网报警、安防工程、维保等几方面的收入得到快速提升。通过合作可以与海康威视实现共赢的局面。2、由于海康威视在业内具有极强的综合实力、良好的口碑和影响力，通过跟海康威视的合作，将有利于提升江南保安公司的形象以及在本地的市场影响力。七、结论综上考虑，我们认为该项目是可行性的。
