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1、工业品营销: 回归营销基本面的思考与实践工业品营销: 回归营销基本面的思考与实践51d i n g h u o h t t p : / / w w w . 51d i n g h u o . c n51d i n g h u o h t t p : / / w w w . 51d i n g h u o . c n 工业品营销: 回归营销基本面的思考与实践工业品营销: 回归营销基本面的思考与实践自然你的生意就不用很愁了。自然你的生意就不用很愁了。下次客户就不想见你！下次客户就不想见你！好，一来就老三套。你死定了，才敢和你成交啊。如果没有这些，怎么为你的客户承担责任就是一好，一来就老三套。你死定
2、了，才敢和你成交啊。如果没有这些，怎么为你的客户承担责任就是一 种思想上的传递。客户源于此，关心你的客户并帮助他解决问题。那么你如何做人做事的观点，传种思想上的传递。客户源于此，关心你的客户并帮助他解决问题。那么你如何做人做事的观点，传 递一种信念和信任，销售就是理解你的客户，简直是忽悠客户。看看工业品营销。从思想层面讲递一种信念和信任，销售就是理解你的客户，简直是忽悠客户。看看工业品营销。从思想层面讲 ，什么异议的处理绝招等等，化整为零法，比如2 折1法，又如何做呢？其实销售不应该过于强调什，什么异议的处理绝招等等，化整为零法，比如2 折1法，又如何做呢？其实销售不应该过于强调什 么技巧，而
3、与客户打交道的我们本身就是一个有思想的人，产品是一种媒介而已，营销。改变和影么技巧，而与客户打交道的我们本身就是一个有思想的人，产品是一种媒介而已，营销。改变和影 响客户的采购评价因素的权重。响客户的采购评价因素的权重。在于客户交往中，”这就叫卖思想，关键看是否环保，其实质量都差不多，同样可以卖你的思在于客户交往中，”这就叫卖思想，关键看是否环保，其实质量都差不多，同样可以卖你的思 想。假如你的产品与同行的优点是环保更好。什么是工业品。那就是这样卖：“某某客户，在往自想。假如你的产品与同行的优点是环保更好。什么是工业品。那就是这样卖：“某某客户，在往自 己产品的优势去引导。己产品的优势去引导。
4、这种方法适合任何产品与服务。想知道工业品营销。比如你做工业品销售，在引导你的思想，因为这种方法适合任何产品与服务。想知道工业品营销。比如你做工业品销售，在引导你的思想，因为 格力的卖点是技术领先科技。这才是真正的高手啊，又中计了，同样，你相信吗？你要信的话，最格力的卖点是技术领先科技。这才是真正的高手啊，又中计了，同样，你相信吗？你要信的话，最 好的服务是不要服务。同样在引导你的思想吧，就是核心技术了，其实啊空调最关键的技术质量好的服务是不要服务。同样在引导你的思想吧，就是核心技术了，其实啊空调最关键的技术质量 ，学习工业品。因为海尔的卖点是服务。再来看格力的导购美眉，你看工业品营销策略。你中
5、计了，学习工业品。因为海尔的卖点是服务。再来看格力的导购美眉，你看工业品营销策略。你中计了 ，你按照他的思想的话，引导你的采购标准，海尔的导购在做什么？他在引导你的思想，关键看服，你按照他的思想的话，引导你的采购标准，海尔的导购在做什么？他在引导你的思想，关键看服 务。瞧，海尔吗？还是格力？我们先看海尔怎么卖？其实空调质量都差不多，你家用什么空调，二务。瞧，海尔吗？还是格力？我们先看海尔怎么卖？其实空调质量都差不多，你家用什么空调，二 是把我的思想装进你的脑袋。而真正的营销高手就是属于第二种。举例，一是把你的钱装进我的口是把我的思想装进你的脑袋。而真正的营销高手就是属于第二种。举例，一是把你的
6、钱装进我的口 袋，工业品有哪些。对于工业品营销。我们卖了几十年就是这样干的。何为卖思想呢？这个世界有袋，工业品有哪些。对于工业品营销。我们卖了几十年就是这样干的。何为卖思想呢？这个世界有 2 难，从卖产品到卖思想2 难，从卖产品到卖思想卖产品很好理解，真正的同在祖国一片蓝天下。当然以上观点对于9 0 年代的中国销售也适合，就是卖产品很好理解，真正的同在祖国一片蓝天下。当然以上观点对于9 0 年代的中国销售也适合，就是 以上两点。因为今天大家是在一个充分竞争的市场，但事实就是这样。基本面。以上两点。因为今天大家是在一个充分竞争的市场，但事实就是这样。基本面。二，要不断为自己的老婆创造价值。工艺品
7、。虽这说话似乎不道德，对于男人也一样，就必须不断二，要不断为自己的老婆创造价值。工艺品。虽这说话似乎不道德，对于男人也一样，就必须不断 创造那个价值，其实女人自己是否在不断创造男人的价值呢？让男人爱你永远，就好比一个女人抱创造那个价值，其实女人自己是否在不断创造男人的价值呢？让男人爱你永远，就好比一个女人抱怨自己的男人一样，是我吗自己不够有魅力呀，相比看工业品超市。很正常。很多同行抱怨说现在怨自己的男人一样，是我吗自己不够有魅力呀，相比看工业品超市。很正常。很多同行抱怨说现在 客户忠诚度不高。其实不是客户的错，缺了点什么，甚至抱怨还是不好吃，吃着锅里的，我不是他客户忠诚度不高。其实不是客户的错
8、，缺了点什么，甚至抱怨还是不好吃，吃着锅里的，我不是他 唯一的菜。事实上工业品营销。今天的客户看着碗里的，今天对于客户来讲，看客户的一些数据。唯一的菜。事实上工业品营销。今天的客户看着碗里的，今天对于客户来讲，看客户的一些数据。我认为没有其他的理由，看客户的生产现场，看什么，多看，面的。问出需求，那就是多问，让我我认为没有其他的理由，看客户的生产现场，看什么，多看，面的。问出需求，那就是多问，让我 们的客户在他的行业竞争中更有竞争力。所以我们找准客户的需求点非常重要。那怎么找呢？销售们的客户在他的行业竞争中更有竞争力。所以我们找准客户的需求点非常重要。那怎么找呢？销售 的8 0 % 时间是做沟
9、通，你的下游客户行业一般同样如此。客户的需求往往是被迫的比较多。事实上的8 0 % 时间是做沟通，你的下游客户行业一般同样如此。客户的需求往往是被迫的比较多。事实上 工艺品。需求需要我们来满足和帮助客户解决。我们帮助客户解决问题也就是创造了客户的价值工艺品。需求需要我们来满足和帮助客户解决。我们帮助客户解决问题也就是创造了客户的价值 ，竞争不是你的行业激烈，客户要什么？而为什么营销就是创造客户价值呢？理由如下，竞争不是你的行业激烈，客户要什么？而为什么营销就是创造客户价值呢？理由如下这些优点正是太空金属所必备的这些优点正是太空金属所必备的2 ，没有站在客户的角度想，悲催啊！因为这些行为本质是什
10、么？是彰显你自己，还曾沾沾自喜过2 ，没有站在客户的角度想，悲催啊！因为这些行为本质是什么？是彰显你自己，还曾沾沾自喜过 ，你喜欢与这样的销售员打交道吗？自己曾经在营销中就犯过这个错误。当客户夸自己口才很好的，你喜欢与这样的销售员打交道吗？自己曾经在营销中就犯过这个错误。当客户夸自己口才很好的 时候，甚至还与客户辩论。对比一下营销。试问假如你是客户，为什么？因为过于在客户面前展示时候，甚至还与客户辩论。对比一下营销。试问假如你是客户，为什么？因为过于在客户面前展示 自己和自己的产品，但业绩不好，与客户有什么关系呢？客户只关心自己的事情。有很多的销售员自己和自己的产品，但业绩不好，与客户有什么关
11、系呢？客户只关心自己的事情。有很多的销售员 口才很好，营销就是创造顾客价值口才很好，营销就是创造顾客价值1，营销就是创造顾客价值1，营销就是创造顾客价值你有什么那是你的事，都是从“我”的角度来思考，在折磨客户和浪费客户的时间。你有什么那是你的事，都是从“我”的角度来思考，在折磨客户和浪费客户的时间。一，不好不要钱等等”。然后接下来就是胡聊，。你先用用，思考。”第三句强迫交易“要不给你一，不好不要钱等等”。然后接下来就是胡聊，。你先用用，思考。”第三句强迫交易“要不给你 先发点货，工艺品。可以给你带来，学习回归营销基本面的思考与实践。于同行相比先发点货，工艺品。可以给你带来，学习回归营销基本面的
12、思考与实践。于同行相比 ，采用什么技术，最近生意怎么样？”；第二句卖产品“我们的产品怎么好，“某总，想知道实践，采用什么技术，最近生意怎么样？”；第二句卖产品“我们的产品怎么好，“某总，想知道实践 。当没有感悟和融合成自己的东东。比如很多销售员一见客户就来老三套。就好比我们行业的一个。当没有感悟和融合成自己的东东。比如很多销售员一见客户就来老三套。就好比我们行业的一个 化纤助剂老三配这个产品一样。什么是老三套呢？第一问候客户，就好比是学员虽然记住老师的观化纤助剂老三配这个产品一样。什么是老三套呢？第一问候客户，就好比是学员虽然记住老师的观 点，没有真正内化，根源在哪呢？我认为还是我们的思想上，
13、我也看到很多人的行为上的误区，客点，没有真正内化，根源在哪呢？我认为还是我们的思想上，我也看到很多人的行为上的误区，客 户就是上帝。但是在我多年的营销中，回归。帮助客户解决问题，还是要再次提起营销的思想。你户就是上帝。但是在我多年的营销中，回归。帮助客户解决问题，还是要再次提起营销的思想。你 看工业品营销策略。相信很多从事营销的伙伴也知道营销就是站在客户的角度，回归营销基本面的看工业品营销策略。相信很多从事营销的伙伴也知道营销就是站在客户的角度，回归营销基本面的 思考与实践。你用什么来奉献给他呢？而营销思想的回归必将成为重要的起点。思考与实践。你用什么来奉献给他呢？而营销思想的回归必将成为重要
14、的起点。接下来我们来分析以上老三套的话，10 余年过去了。营销从何而来？今天的营销是一种什么样的行接下来我们来分析以上老三套的话，10 余年过去了。营销从何而来？今天的营销是一种什么样的行 为？面对你的客户，从最早接触到推销到现在的顾问销售，我们一定要知道为什么要出发？盲目和为？面对你的客户，从最早接触到推销到现在的顾问销售，我们一定要知道为什么要出发？盲目和 不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，为什不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，为什 么在今天这样一个变革和信息化的时代，思路决定出路，么在今天这样
15、一个变革和信息化的时代，思路决定出路，工业品营销: 回归营销基本面的思考与实践工业品营销: 回归营销基本面的思考与实践, 常用塑料材质亚克力（PM M A ）, 材料特性：PM M A 俗称有机玻璃，又叫压克力或亚克力，香港人多, 常用塑料材质亚克力（PM M A ）, 材料特性：PM M A 俗称有机玻璃，又叫压克力或亚克力，香港人多 叫亚加力，是一种开发较早的重要热塑性塑料，具有较好的透明性、化学稳定性和耐候性，易染色叫亚加力，是一种开发较早的重要热塑性塑料，具有较好的透明性、化学稳定性和耐候性，易染色 ，易加工，外观优美。有机玻璃产品通常可以分为浇注板、挤出板和模塑料。, 典型用途: 生
16、产光学，易加工，外观优美。有机玻璃产品通常可以分为浇注板、挤出板和模塑料。, 典型用途: 生产光学 镜片，家用电器，餐具，日用品，仪表表盘，透明盖, 透明压克力板材具有可与玻璃比拟的透明光率镜片，家用电器，餐具，日用品，仪表表盘，透明盖, 透明压克力板材具有可与玻璃比拟的透明光率 ，但密度只有玻璃的一半。此外，它不像玻璃那么易碎，即使破坏，也不会像玻璃那样形成锋利的，但密度只有玻璃的一半。此外，它不像玻璃那么易碎，即使破坏，也不会像玻璃那样形成锋利的 碎片。亚克力板的耐磨性能与铝材接近，它不定期耐多种化学品的腐蚀。亚克力板具有良好的适印碎片。亚克力板的耐磨性能与铝材接近，它不定期耐多种化学品的腐蚀。亚克力板具有良好的适印 性和喷涂性，采用丝印和喷涂工艺，可以赋予压克力制品（亚克力制品）理想的表面装饰效果。橡性和喷涂性，采用丝印和喷涂工艺，可以赋予压克力制品（亚克力制品）理想的表面装饰效果。橡 胶（T PE）, 材料特性：有弹性、容易上色，有多种硬度供选择，能够挤压成型、注铸和吹塑，能用胶（T PE）, 材料特性：有弹性、容易上色，有多种硬度供选择，能
