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1、1春秋外交辞令的语言艺术及文学影响有学者统计， 左传全书十八万字中记录外交辞令的文字多达两万五千字左右，约占全书总字数的七分之一。1列国之间频繁的外交活动，是春秋时代外交辞令繁荣的温床。王权衰落，迅速崛起的诸侯大国在以武力角逐霸权时，都特别重视外交的手段。一方面是刀光剑影，武力兼并；一方面币帛宴飨，礼乐赋诗。而小国济身于大国之间，要求得生存发展，要反对兼并，外交的途径显得更为重要。诸侯大夫朝聘宴飨，征伐盟会，行人使臣，冠蓋相望。一言不酬，使两国为之暴骨。一言丧邦，一言兴邦，辞不可不修，说不可不善。孔子说：“志有之：言以足志，文以足言。 不言，谁知其志？言之无文，行而不远。晋为伯，郑入陈，非文辞
2、不为功，慎辞哉！” （左传襄公二十五年 ）孔子的言文思想，正是在对春秋外交辞令经验规律的研摩中产生的，作为儒家早期文论的重要内容，促进了中国古代文学的创作。春秋时代的外交行人，在辞令创作中斟酌字句，讨论润色，花费了许多心血，也显示了很高的语言艺术，在中国美文之苑中，形成了一抹独特的风景。刘知几史通言语说：“周监二代，郁郁乎文。大夫、行人，尤重词命，语微婉而多切，言流靡而不淫。 ”22138名卿大夫，往来辞命，其文烂然。纵观春秋外交辞令，其语言艺术表现在以下几个方面：一 刚柔相济，绵里藏针在外交场合，辞令过卑，则有失国格；过亢，则会恶化关系，招致灾祸。要做到不卑不亢，需要很高的辞令艺术。有刚有柔
3、，绵里藏针，最著名的辞令是屈完对齐桓公问。僖公四年，齐桓公帅诸侯之师伐楚，楚成王派屈完出使齐师：齐侯陈诸侯之师，与屈完乘而观之。齐侯曰：“岂不谷是为？先君之好是继，与不谷同好如何？”对曰：“君惠徼福于敝邑之社稷，辱收寡君，寡君之愿也。 ”齐侯曰：“以此众战，谁能御之？以此攻城，何城不克？”对曰：“君若以德绥诸侯，谁敢不服？君若以力，楚国方城以为城，汉水以为池，虽众，无所用之。 ” 当齐桓公表现出不可一世、蔑视楚国时，屈完说如果以德安抚诸侯，诸侯归顺，1 武惠华外交辞令探析 ， 中国人民大学学报1994(4)2 刘知几著、浦起龙通释、王煦华整理史通通释 ，上海古籍出版社 2009 年版，第 13
4、8 页。2如果要以武力相拼，齐国不见得会处上风。既表示了和好的愿望，又显示出不为强力所屈的气节， 古文观止言其“忽而巽顺，忽而诙谐，忽而严厉，节节生峰。真辞令之妙品。 ”1僖公十五年阴饴甥对秦穆公更是别出心裁，巧为辞令，把刚柔相济之术发挥到了极致。秦晋韩原之战，晋惠公被俘，被押至秦国。晋阴饴甥会秦穆公于王城：秦伯曰：“晋国和乎？”对曰：“不和。小人耻失其君而悼丧其亲，不惮征缮以立圉也，曰：必报仇，宁事戎狄。 君子爱其君而知其罪，不惮征缮以待秦命，曰：必报德，有死无二。 以此不和。 ”秦伯曰：“国谓君何？”对曰：“小人戚，谓之不免；君子恕，以为必归。小人曰：我毒秦，秦岂归君？君子曰：我知罪矣，秦
5、必归君。贰而执之，服而舍之，德莫厚焉，刑莫威焉。服者怀德，贰者畏刑，此一役也，秦可以霸。纳而不定，废而不立，以德为怨，秦不其然。 ”秦伯曰：“是吾心也。 ”改馆晋侯，馈七牢焉。国君被俘，晋国完全处于劣势，一味卑辞退让不一定有什么好处，而态度强硬又会适得其反。对晋使臣来说，是个难题，然而阴饴甥采取话分两家的说法，借“小人”之口表达晋国人的同仇敌忾，又借“君子”之口表示晋国服罪；借“小人”进行了自我批评，又借“君子”对秦穆公感恩戴德，希望能释放晋君。委婉指出秦国把友好变成怨敌，对秦国并没有好处。金圣叹说：“看他劈空吐出不和二字，却便随手分作小人君子。凡我有唐突秦伯语，便都放在小人口中，有哀求秦伯语
6、，便都放在君子口中。于是自己只算述得一遍，既是不曾唐突，又显不曾哀求，真措辞入于甚深三味者也。 ”2虽然自己未曾下一语，归根到底还是借君子小人之口，说我之意，又软又硬，有抑有扬，有求有压，话中有话，绵里藏针，使秦伯既听到了晋人的忏悔，又感觉到了压力。一家言分两家说，一件事分两面看，是春秋外交场合的惯用策略。展喜犒齐师用“小人恐矣，君子则否” （左传僖公二十六年 ）巧妙地承认了鲁人对齐师的恐惧，又保住了鲁国的尊严， “大义凛然之中，亦复委婉动听。齐侯无从措口，乘兴而来，败兴而返。所谓子猷山阴之棹，何必见戴也。真奇妙之文。”3吴蹶由面对死亡，仍然说“吉” ，因为使臣衅鼓，而“吴知所备” ，对国家而
7、1吴楚材、吴调侯古文观止 ，中华书局 1959 年，第 22 页。2金圣叹天下才子必读书 ，陆林整理辑校金圣叹全集 （五） ，凤凰出版社 2008 年版，第 91 页。3吴楚材、吴调侯古文观止 ，中华书局 1959 年，第 34 页。3言，乃大吉。 （左传昭公五年 ）故金圣叹谓：“千载忠臣，含笑入地。只是此篇文字烂熟于胸中。 ”认为这段文辞“认得清，咬得定” ，1故能借以死里逃生。饰辞巧说，刚柔并济，乃春秋外交辞令的一条创作经验。二 声东击西，隐晦其说刘知己史通惑经云：“春秋之世，有识之士莫不微婉其辞，隐晦其说。 ”2这个特点在外交辞令中表现得尤为突出。把自己真正的目的隐藏起来，想出另外一番冠
8、冕堂皇的理由打动对方，从而达到自己的目的。烛之武说秦师是这方面最为经典的例子。鲁僖公三十年晋侯秦伯围郑，郑伯派烛之武夜说秦穆公：秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，惟君图之。烛之武并没有哀求秦穆公，而是尖锐地指出，郑国灭亡被晋国吞并，对秦国有什么好处呢？晋国强大了，不正显得秦国弱小了吗？一句点醒了秦穆公，接着才说如果放过郑国，郑国可作为秦国的
9、东道主，对秦有利而无害，又历数晋国曾经对不起秦国之史实，引起秦穆公对晋国的不满。 “妙在其辞愈委婉，其说愈晓畅。 ”3“宜乎秦之不但去郑，而且戍郑也。 ”4烛之武处处似在为秦国考虑，成功地瓦解了秦晋联盟，一石两鸟，秦、晋皆退兵。这是弱国对付强国的又一个策略。 晋国范宣子士匄执政，诸侯朝贡晋国的币赋很重，郑国不堪其负。襄公二十四年郑简公朝晋时，子产给范宣子一份书信，信中没有一句提到郑国不愿朝贡的话，而句句在为晋国的霸主地位和范宣子的名声着想：“夫诸侯之贿，聚于公室，则诸侯贰。若吾子赖之，则晋国贰。诸侯贰则晋国坏，晋国贰则子之家坏，何没没也！”责备范宣子不能为晋国着想，不能为自己树立美名，用“象有
10、齿以焚其身”的比喻，说明一味聚敛财物的危险。 古文观止评曰：1金圣叹天下才子必读书 ，陆林整理辑校金圣叹全集 （五） ，凤凰出版社 2008 年版，第 133 页。2刘知几著、浦起龙通释、王煦华整理史通通释 ，上海古籍出版社 2009 年版，第 386 页。3金圣叹天下才子必读书 ，陆林整理辑校金圣叹全集 （五） ，凤凰出版社 2008 年版，第 97 页。4吴楚材、吴调侯古文观止 ，中华书局 1959 年，第 36 页。4“劈起将令德令名与重币对较，持论正大。其写德名处，作赞叹语；写重币处，作危激语。回环往复，剀切详明，宜乎宣子之倾心而受谏也。 ”1孔子言语科之高足子贡亦能成功地驾驭此法。鲁
11、哀公十二年，吴人围禁卫侯，子贡说吴太宰嚭：卫君之来，必谋于其众，其众或欲或否，是以缓来。其欲来者，子之党也；其不欲来者，子之仇也。若执卫君，是堕党而崇仇也，夫堕子者得其志矣。且合诸侯而执卫君，谁敢不惧？堕党、崇仇，而惧诸侯，或者难以霸乎！ 子贡抓住吴国急于为霸的心理，设身处地为对方着想：拘禁卫君，使朋友寒心，仇人如愿，况且使得诸侯个个自危，不利于称霸。子贡一番话说得太宰嚭大悦，释放了卫侯。如果子贡直接以卫国利益为说的话，效果可就不是这样了。韩非子说难云：“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。 ”隐含自己的目的，处处为对方设身处地着想，这就是投其所好，善于把握对方的心理，以取悦对方而达到自己的
12、目的。三 雄辩滔滔，理直气壮小国处于大国之间，动辄得咎，无端被伐，通过外交手段解决问题，是小国的上策。要免于征伐，不给强国以口实，就要善于说理。鲁成公十一年秦晋结令孤之盟，不久，秦背盟，鲁成公十三年，晋侯派吕相去秦国告绝。吕相绝秦文辞典雅考究，历代皆认为此文当时即形诸书策，徐师曾说：“意必当时笔而授之。 ”2杨伯峻说：“或由吕相执笔，或由吕相传递。”3“秦国后来竞模仿这篇受辱的文章，写了一篇诅楚文 。由诅楚文足以知道吕相绝秦一定是原始记录，或者原始文献。 ”4谭家健等学者认为“绝交信是先笔于书而后宣之于口的，所以文长而铺排酣畅。 ”5按左传之惯例，吕相应是绝秦的使者，此文由谁执笔，已不可考，但
13、全文以晋厉公的口吻谴责秦国的种种不义，把秦晋关系一再恶化的责任全推到秦人身上，作为伐秦的口实。这篇绝秦书是春秋国书中篇幅最长、也最有文采的佳作，金圣叹评曰：1 吴楚材、吴调侯古文观止 ，中华书局 1959 年，第 59 页。2 吴讷、徐师曾文章辨体序说文体明辩序说 ，人民文学出版社 1962 年版，第 119 页。3 杨伯峻春秋左传注 ，中华书局 1990 年版，第 861 页。4 同上，第 33 页。5 褚斌杰、谭家健主编先秦文学史 ，人民文学出版社 1998 年版，第 507 页。5“饰辞驾罪何足道，止道其文字，章法句法字法，真如千岩竞秀，万壑争流，而又其中细条细理，异样密致，读万遍不厌也
14、。 ”1左传襄公二十五年，郑国为了报复陈国，举兵伐陈，陈国投降，郑子产戎服向盟主晋国献捷，主要是向晋国解释。晋人问伐陈之由，子产从周初的故实讲起，说陈国在历史上受周天子恩泽很多，郑国多次帮助陈国稳定大局，救陈国于危亡之中，而陈国却恩将仇报，倚仗楚国侵犯郑国，给郑国造成严重的损失：今陈忘周之大德，蔑我大惠，弃我婚姻，介恃楚众，以冯陵我敝邑，不可億逞，我是以有往年之告。未获成命，则有我东门之役。当陈隧者，井堙、木刊。敝邑大惧不竞而耻大姬，天诱其衷，启敝邑之心。陈知其罪，授手于我。用敢献功。郑国以前向晋国申请攻打陈国，没有得到允许。陈国一再进犯，郑国害怕给太姬带来耻辱，又受到上天的启示，才动了攻陈的
15、念头。当晋人责问“何故侵小”时，子产反唇相讥，说从前天子的土地方圆一千里，诸侯的土地方圆一百里，而现在大国的土地方圆一千里了，如果没有侵占小国，大国怎能达到目前的规模呢？子产言下之意晋国就是靠侵小发展起来的，怎么有资格指责别国侵小？晋人又责问子产为什么戎服献捷，子产回答说，郑国先君郑武公、郑庄公是周平王、周桓王时卿士，城濮之战后晋文公与诸侯订立盟约说“各复旧职” ，命令当时的郑文公戎服辅佐周王，向周王献楚捷，自己戎服献捷就是不敢忘记晋文公当年所订盟约。面对晋国的一连串的责问，子产皆能振振有辞予以回击，晋执政卿赵文子不得不承认：“其辞顺，犯顺不祥。 ”接受了郑国的献捷。孔子非常佩服子产的雄辩之才
16、，说：“晋为伯，郑入陈，非文辞不为功。 ”子产雄辩滔滔，使对方抓不住一点把柄。金圣叹评：“要先看晋人问辞，气色甚急；然后读下对辞，大悟其全以质胜。 ”2晋人问罪来势汹汹，子产皆理直气壮，以理取胜，并非强辞夺理， “若非文辞，几至不救。 ”3小国的辩解之所以能取得胜利，还有一个重要的社会心理背景：当时人们认为只要言辞合乎情理，就必须予以承认和尊重。以雄辩取胜，最擅长此术的就是子产。襄公二十二年对晋征朝，襄公二十四年与范宣子论重币，襄公三十1 金圣叹著、陆林辑校整理金圣叹全集(五)凤凰出版社 2008 年版，第 111 页。2金圣叹著、陆林辑校整理金圣叹全集(五)凤凰出版社 2008 年版，第 119 页。3 同上，第 121 页。6一年对晋让坏垣、昭公十三年平丘争承，皆据理力争，取得了外交上的胜利，维护了郑国的利益。襄公三十一年坏馆垣，乃惊世骇俗之举，显示了子产的胆识和才华。晋侯不接见郑伯，子产很不满，有
