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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7有关销售的计划书经典模板有关销售的计划书经典模板销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来，编订出总的计划实施进度表，以进度、负责人综合起来，编订出总的计划实施进度表，以便于各部门互相配合，发挥整体效益。下面是为大家整理便于各部门互相配合，发挥整体效益。下面是为大家整理的关于销售的计划书经典模板，欢迎大家的阅读。的关于销售的计划书经典模板，欢迎大家的阅读。一、一、 市场情况分析市场情况分析空调市场情况连续几年的价格战逐步启动了。二、三空调市场
2、情况连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场情况的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水级市场情况的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场情况的持续增长幅度，从而带动了整体市场情况容量的场情况的持续增长幅度，从而带动了整体市场情况容量的扩张。扩张。200x200x 年度内销总量达到年度内销总量达到 19501950 万套，较万套，较 200x200x 年度增年度增长长 11.4*.200x11.4*.200x 年度预计可达到年度预计可达到 25002500 万万-3000-3000 万套万套.
3、 .根据行根据行业数据显示全球市场情况容量在业数据显示全球市场情况容量在 55005500 万套万套-6000-6000 万套万套. .中国中国市场情况容量约为市场情况容量约为 38003800 万套万套, ,根据区域市场情况份额容量根据区域市场情况份额容量的划分的划分, ,深圳空调市场情况的容量约为深圳空调市场情况的容量约为 4040 万套左右万套左右,5,5 万套万套的销售目标约占市场情况份额的的销售目标约占市场情况份额的 13*.13*.目前目前*在深圳空调市场情况的占有率约为在深圳空调市场情况的占有率约为 2.8*2.8*左右左右, ,但但根据行业数据显示近几年一直处于根据行业数据显示
4、近几年一直处于“洗牌洗牌”阶段，品牌市阶段，品牌市场情况占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及场情况占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及200x200x 年度的产品线年度的产品线, ,企业企业 200x200x 年度销售目标完全有可能实年度销售目标完全有可能实现现.200x.200x 年中国空调品牌约有年中国空调品牌约有 400400 个，到个，到 200x200x 年下降到年下降到140140 个左右个左右, ,年均淘汰率年均淘汰率 32*.32*.到到 200x200x 年在格力、美的、海年在格力、美的、海精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2
5、/ 7尔等一线品牌的尔等一线品牌的“围剿围剿”下，中国空调市场情况活跃的品下，中国空调市场情况活跃的品牌不足牌不足 5050 个，淘汰率达个，淘汰率达 60*60*。200x200x 年度年度 LGLG 受到美国指责受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场情况份额急剧下滑。新科、倾销；科龙遇到财务问题，市场情况份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场情况份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在情况份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200x200x 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场情况年度受到
6、中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场情况份额下划较大。而份额下划较大。而*空调在广东市场情况则呈现出急速增空调在广东市场情况则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场情况基础比较薄弱，团队还比较年长的趋势。但深圳市场情况基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。工作规划。二、工作规划二、工作规划根据以上情况在根据以上情况在 200x200x 年度销售工作计划主抓六项工作年度销售工作计划主抓六项工作: :1 1、 销售业绩销售业绩根据企业下达的年销任务，月销售任务。根据市场情根据企业下达的年销任务，月销售任务。根
7、据市场情况具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、况具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时情况及各时间段的实际情况进行）此项工作
8、不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 72 2、 K/AK/A、代理商管理及关系维护、代理商管理及关系维护针对现有的针对现有的 K/AK/A 客户、代理商或将拓展的客户、代理商或将拓展的 K/AK/A 及代理及代理商进行有效管理及关系维护，对各个商进行有效管理及关系维护，对各个 K/AK/A 客户及代理商建客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进
9、行企业的立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业企业文化传播和企业 200x200x 年度的新产品传播。此项工作在年度的新产品传播。此项工作在8 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各了解各 K/AK/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。行有效沟通。3 3、 品牌及产品推广品牌及产品推广品牌及产品推广在品牌及产品推广在 200x200x 年至年至 200x200x 年度配合及执行企年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策
10、划一些投入成本，业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*“*空调健空调健康、环保、爱我家康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个等公益活动。有可能的情况下与各个K/AK/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演路演”或户外或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4 4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）终端
11、布置（配合业务条线的渠道拓展）根据企业的根据企业的 0x0x 年度的销售目标，渠道网点普及还会大年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根（根据企业的展台布置六个氛围的要求进行）据企业的展台布置六个氛围的要求进行） 。积极对促销安排。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作
12、 独家原创 4 / 7业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照企业的统一业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照企业的统一标准。标准。 （特殊情况再适时调整）（特殊情况再适时调整）5 5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在促销活动的策划及执行主要在 0x0x 年年 0404 月月8 8 月销售旺月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划时的市场情况情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根一些销售促进
13、活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6 6、 团队建设、团队管理、团队培训团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：团队工作分四个阶段进行：第一阶段：第一阶段：8 8 月月 1 1 日日8 8 月月 3030 日日 A A、有的促销员进行重、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在保留在 4040 人左右，进行重点培养。人左右，进行重点培养。B B、制定相关的团队管、制定相关的团队管理制度及权责分明
14、明晰和工作范围明晰，完善促销员的工理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。作报表。C C、完成、完成*空调系统培训资料。空调系统培训资料。第二阶段第二阶段 9 9 月月 1 1 号号-200x-200x 年年 2 2 月月 1 1 日日 第二阶段主要是第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产品对主力团队进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，
15、维护好终端关系。终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训培训系统安排进行分级和集中培训精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7业务人员业务人员促销员促销员培训讲师培训讲师 促销员促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训利用周例会对全体促销员进行集中培训9 9 月月 1 1 日日-10-10 月月 1 1 日：进行四节的企业文化培训和行业日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训知识的培训1010 月月 1 1 日日-10-10 月月 3131 日：进行四节的专业知识培训日：进行四节的专业知识培训1111 月月 1 1 日日-11-11 月月 3030 日：进行四节的促销技巧培训日：进行四节的促销技巧培训1212 月月 1 1 日日-12-12 月月 3131 日：进行四节的心态引导、培训及日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。平常随时进行心态建设。 200x200x 年年 1 1 月月 1 1 日日-1-1 月月 3131 日：进日：进行四节的促销活动及终端布置培训行四节的促销活动及终端
