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1、从女性消费变迁看品牌营销的地域侧重趋势毛主席说：“女人能顶半边天” ，犹太人说女人和儿童的生意最好做，而在市场经济飞速发展的今天，女人消费实力不仅仅是能占半边天更甚撑起消费经济市场的一片天，对于企业品牌营销来说如果要占领市场大片江山，势必要先取悦女人，江山美人方可兼得。以上结论，是源于我们最近关注的家居、食品、 、鞋子等行业市场都有一个共同趋势，就是女性购买话语权均占 70%以上。而另外一组数据更有力的表明女性经济时代的来临并非吹毛求疵：妆品、服装、鞋包、珠宝首饰理所当然的成为女性消费焦点，98%的购买决策因此由女人决定；女性掌控 94%的家居装饰支出，比如照明、家纺、涂料；女性负责 91%的
2、家用消费品购买，比如沐浴露、洗发水、洗衣液等；91%的房屋买卖受女性影响；92%度假、89%银行新开户、80%以上医疗保险、保健品决策由女性拍板；87%旅行由女性做主；在线购物 80%以上的消费者为女性；女性掌握着 61%的家电及数码产品话语权；女性拥有 60%的私人汽车；女性承担了 50%的商务旅行支出；各类网络游戏女玩家达到 40%；另外就与企业的采购 80%由女性说了算一样，世界 80%的终端消费决策也都由女性说了算。是的，在我国,女性已成为消费品市场上的主导力量, ,她们构成了巨大的现实和潜在市场。根据万事达国际组织（MasterCard Int national）预计，独居的年长女性
3、消费能力很可能从 2005 年的 500 亿美元增至 2015 年的 1150 亿美元。而另一方面，子女已经长大离家的女性购买力预计也将从 2005 年的 1000 亿美元增至 2015 年的 1500 亿美元；更为恐怖的是，独居或已婚未育的中国年轻女性的总购买力将很有可能从 2005 年的 1800 亿美元增至 2015 年的 2600 亿美元；这三类中国女性的消费能力合计将从 2005 年的 3300亿美元增长到 2015 年的 5250 亿美元。未来 5 年内，中国女性可支配的消费金额达到全球总金额的 1/60.从女性所占人口比例来讲也可以看出女性消费市场的的庞大，由第五次全国人口普查统
4、计,我国女性有 6.1 亿多人,占总人口的 48.3%,其中,在消费活动中有较大影响的是中青年女性,即年龄在 20-50 岁的女性,约占全国总人口数的 21%。中国女性人口中约有一亿生活在城市,近 40%的女性年龄在 20-40 岁之间,其中 90%的女性是职业妇女。我国女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用:她们不仅购买自己所需的消费品,还承担着母亲 、女儿、妻子等多种角色,是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。一项网上调查结果显示,中国女性掌握着消费品市场,在家庭消费中, 女性完全掌握支配权的比例为 44.5%;与家人协商的比例为 51.6%,女性不做
5、主的比例只有 3.9%。另外,女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达 53.8%。因此“荷包掌握在她手中”成为当社会市场的主流经济势态，并进一步演变成为社会经济模式，成为影响产品销售策略的根本点。而如今，在超越了传统的化妆品、服装等领域原本以男性为主导的市场，为“她”服务也正成为商人们最为流行的经营策略。企业若不把握女人市场也势必失去大片江山。而随着城市化进程的快速发展，就业机会不断增加，女性也会得到更多、更好的教育。新型的中国女性消费者大多生活在城市中。因为城市女性经济更加独立，选择更加广泛，更加享受财富及社会的独立性，像北上广等一线城市更为集中。据 CTR 市场研究公司发布的2008 年
6、中国高端女性调查显示，中国一线城市的高端女性规模正在日益壮大，仅北京、广州、深圳等 8 个一线城市的高端女性就达 167 万人，月平均收入为 7000 元，家庭年收入更是高达 24 万元，这个群体总体呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特征。虽然全国人口男女为 117:100 比例现状，而在北上广的女性数据则比男性多，为 120:100。显而易见，北上广等一线城市的女性，无论是从自身的消费能力，还是其所占的人数比例，都是一块庞大的市场蛋糕，各企业商家都看中这场饕餮盛宴，所以我们看到了大街小巷铺天盖地的广告、产品、促销。商家使出各种解数股东刺激女性消费的手段层出不穷。当然更成为大品牌揽金聚财的黄金宝地，因此我们也看到了城市街道满目琳琅的 LV、 Prada、Cartier、ARMANI、VERSACE 等等。在他们看来，占领一线城市的女性消费就真的赢得大片江山。21 世纪女性成为消费权的重量级 BOOS，品牌商家也趋之如骛为抢占更为密集广阔的女性市场而各显神威。在目前，我们观察到以金融经济发展为中心的香港，女性经济占主流实力的 85%，上海也正处在产业升级、行业转型的时期，其女性消费实力以不可预估的势态发展，紧追香港女性经济的脚步。在未来，以上海为代表的一线城市的消费市场将逐步向香港靠拢，形成女性经济产业链，真正成为女性占领消费市场大片江山的情景，那时江山美人将唾手可得！
