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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 15家具销售全面计划书家具销售全面计划书家具销售是一项考验推销技术的工作，下面就是为您家具销售是一项考验推销技术的工作，下面就是为您收集整理的家具销售全面计划书的相关文章，希望可以帮收集整理的家具销售全面计划书的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！家具销售全面计划书一家具销售全面计划书一 活动时间：活动时间：201X201X 年年 5 5 月月1818 日至日至 1919 日（周六至周日）日（周六至周日）活动地点：活动地点：一、活动目的一
2、、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将人还没有开始的时候，我们将“优惠优惠”的口号喊响，抢占的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。方案。二、活动策略二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。动吸引力。三、活动主题三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献剑桥家私促
3、销巨惠上献迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容：四、活动内容：1 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 2020位顾客均可获精美礼品一份。位顾客均可获精美礼品一份。 （洗衣粉（洗衣粉 450450 袋）袋） ；活动期间，；活动期间，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 15购物满购物满 20002000 元即可参加抽奖一次，依此类推。元即可参加抽奖一次，依此类推。2 2、特价套房（、特价套房（1.81.8 米）大床米）大床+ +四门衣柜四门衣柜+ +两个床头柜两
4、个床头柜+ +双双功能床垫功能床垫33803380 元元 （需形象照片）（需形象照片）3 3、1+2+31+2+3 布艺沙发布艺沙发18801880 元元 （需形象照片）（需形象照片）4 4、特价餐桌、特价餐桌20802080 （需形象照片）（需形象照片）5 5、特价电视墙、特价电视墙28802880 元元 （需形象照片）（需形象照片）6 6、儿童特价套房、儿童特价套房 1.21.2 米床米床+ +两门衣柜两门衣柜+ +一个床头柜一个床头柜+ +电电脑桌直台脑桌直台31803180 元元 （需形象照片）（需形象照片）7 7、儿童床、儿童床 1.21.2 米米560560 元元 （需形象照片）（
5、需形象照片）8 8、双功能床垫现场拍卖、双功能床垫现场拍卖 1 1 元起拍元起拍3 3 等奖等奖 3 3 名名 12881288 元的奖品未定元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把幸运奖若干名多功能指甲刀一把五、活动促销流程五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）（一）前期操作：（可于活动前三天）1 1、短信广告：在活动期间发短信、短信广告：在活动期间发短信 3 3 次。次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临邀您亲临 XXXXXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！地方鉴赏，重重惊喜等着您！2 2、自行车队：、自行车队： 1
6、010 辆自行车，在车子后座上插上竖排，辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘双面都可以贴广告画面。另外再招聘 1010 个临时工，每人骑个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。一辆车，按照计划好路线巡游全城。3 3、举牌：雇请、举牌：雇请 15-3015-30 个人按身高排成一支队伍，最好个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 15走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，走，由于人行走
7、的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。易于为人记住。4 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；营销的关键就是抢占了消费者的心智；5 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）、宣传车（雇小型
8、微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过度不超过 2525 码码/ /小时，专人跟车，早上以小时，专人跟车，早上以 7 7：30-930-9：3030 为为主，下午以主，下午以 4 4：30-530-5：3030 人流高峰期为主。人流高峰期为主。6 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）（事先打听城管是否干涉） ；或者穿
9、旗袍作绶带（特制宽幅；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：绶带，上写：*家私家私 5 5、1818 特惠；热询电话特惠；热询电话 8888888888888888）两）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（二）中期操作（2 2）物料准备）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（三）后期延续（1 1）物料的跟踪与确定。）物料的跟踪与确定。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指
10、导写作 独家原创 4 / 15（2 2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（价并填写好价格牌（“出厂价出厂价”专用专用价格牌）价格牌）（3 3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七七. .活动前商场内部准备：活动前商场内部准备：1.1.接待组：（接待组：（4 4 人）人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品
11、的发放。活动现场负责礼品的发放。2.2.物业组：（物业组：（6 6 人）人）包括保洁（包括保洁（2 2 人）人） 、保安（、保安（4 4 人）人） 。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。及时向上级报告。3
12、 3、物料准备组：、物料准备组：201X201X 年年 5 5 月月 1818 日前：广告物件应准备到位；日前：广告物件应准备到位；2 2、需用、需用奖品准备到位。奖品准备到位。4 4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。 （店内免（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）费为顾客提供茶水点心，水果等） 。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 155 5、电工：活动现场及店面积配备专业电工、电工：活动现场及店面积配备专业电工 2 2 名，确保名，确保活动不出现任何线路问题。活动不出现任何线路问题。6 6、摄影师：负责店内
13、商品的拍摄工作。、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。四、促销活动四、促销活动广告宣传广告宣传卖场气氛：卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%70%以以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖
14、场一定要创造出有效的销售氛围。造出有效的销售氛围。1 1）促销宣传品）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：传为主的物料：DMDM 单、吊旗、促销喷绘、写真、单、吊旗、促销喷绘、写真、KTKT 板、横板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X X 展架、展架、抽奖箱等；抽奖箱等；1 1、店内布置、店内布置2 2、活动现场布置：、活动现场布置：1 1）设置接待台：）设置接待台： 工作人员工作人员 2 2 名：分别负责宣传资料名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类的发放和
15、讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你到时候有一些优惠，好随时通知你” ） ；精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 15广告物料：接待桌椅（促销台）广告物料：接待桌椅（促销台） 、太阳伞、太阳伞、DMDM 宣传单、宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2 2）现场环境：）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘巨幅喷绘+ +桁架广告，宣传本次活动内桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；容：活动优惠政策及图片展示；X X 展架、充气拱门，花展架
