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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 17食用油销售计划书食用油销售计划书食用油是我们日常生活中经常使用到的东西，食用油食用油是我们日常生活中经常使用到的东西，食用油品种繁多，想要做好销售就需要有计划，下面为大家带来品种繁多，想要做好销售就需要有计划，下面为大家带来食用油销售计划书供大家参考！食用油销售计划书供大家参考！食用油销售计划书食用油销售计划书 1 1前言前言我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。可是，食用油对我菜的时候，锅里多放油，味道会更好。可是，食用油对
2、我们的影响可不止是调味。它还直接影响着我们的健康。们的影响可不止是调味。它还直接影响着我们的健康。食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。如果体内缺乏它，就饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽。头发乌亮，容颜更加美丽。很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什很多人认为，食用
3、油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。针对这种观点，么油好吃，什么油香，就应该选什么油。针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分人体每天所需的脂肪成分 70%70%来自于食用油。选择什么样的来自于食用油。选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。油的营养价食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸值高低是以
4、含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花越多，营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 17籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有很多好不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这糖尿病等多种疾病的发生，
5、所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。些食用油，对我们的健康很有意义。国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的总两的 73%73%85%85%，大大高于大豆油（含亚油酸，大大高于大豆油（含亚油酸 50%50%60%60%） 、葵花油（含亚油酸葵花油（含亚油酸 2929。9%9%6161。8%8%） 、花生油（含亚油酸、花生油（含亚油酸1616。8%8%3838。2%2%） 、菜籽油（含亚油酸、菜籽油（含亚油酸 12%1
6、2%24%24%） 。此外，。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的病治疗方面具有
7、显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。用植物油的营养价值，具有重要意义。（一）现状分析（一）现状分析1 1、宏观环境分析：、宏观环境分析：自然环境：新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红自然环境：新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。花菜，菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 17红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，红花
8、籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，经常食用红花油可以防止动脉粥状硬是食用油中的上品，经常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的广阔平原新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的广阔平原地区均有种植。货源丰富，除了供应国内市场需要外，红地区均有种植。货源丰富，除了供应国内市场需要外，红花和红花籽都有一定数量出口外销。红花生长中无需化肥花和红花籽都有一定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯天然。特别是新疆农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱
9、，真正纯天然。特别是新疆红花，与异名同功。价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，红花，与异名同功。价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受日本等国客户的可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受日本等国客户的欢迎。红花属菊科，是一种珍贵的传统药用植物。由干独欢迎。红花属菊科，是一种珍贵的传统药用植物。由干独特地理环境和气候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、特地理环境和气候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的 80%80%。红花籽油中最重要的营养成份为亚油酸，亚油酸是人红花籽油中最重要的
10、营养成份为亚油酸，亚油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食物中摄取。它的主要作用是：在降低对人有害的低密度脂物中摄取。它的主要作用是：在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。红花籽油中亚油醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。红花籽油中亚油酸含量是所有的植物中最高的，人称酸含量是所有的植物中最高的，人称 “亚油酸之王亚油酸之王” 。其。其中的亚油酸含量高达，远远高于花生油、大豆油和中的亚油酸含量高达，远远高于
11、花生油、大豆油和葵花籽油等植物油，在已知的食用油中居冠。红花籽油还葵花籽油等植物油，在已知的食用油中居冠。红花籽油还含有丰富的天然维生素。对人体有很高的医用价值。含有丰富的天然维生素。对人体有很高的医用价值。油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 17必须要从食物中摄取。它的主要作用是：在降低对人有害必须要从食物中摄取。它的主要作用是：在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇升
12、高，对降低血脂，防治冠心病有利。脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。经济环境：随着中国经济的飞速发展，人民生活水平经济环境：随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民健康、营养的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的
13、发展呈现出勃勃生机，油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。从食用油市场来看，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了增长很快，占据了 75%75%城市食用油市场，其中有城市食用油市场，其中有 15%15%是小包是小包装食用油，并逐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特别装食用油，并逐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处
14、于高速成长阶段，消费量以平均每年油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年 25%25%的速度的速度增长。根据国家粮油信息中心的数据，增长。根据国家粮油信息中心的数据，20052005 年我国食用油年我国食用油消费量已经达到消费量已经达到 18501850 万吨，较万吨，较 20022002 年的年的 13501350 万吨增加万吨增加500500 万吨，增幅达到万吨，增幅达到 37%37%。预计。预计 20062006 年度国内植物油新增年度国内植物油新增供应总量达供应总量达 22002200 万吨左右。我国的食用油生产企业有万吨左右。我国的食用油生产企业有 27002700余家，约余家，约
15、 1818 万职工，每年的市场收益约为万职工，每年的市场收益约为 130130 多亿元。国多亿元。国外厂商每年又向中国市场倾注外厂商每年又向中国市场倾注 400400 万吨油产品。我国食用万吨油产品。我国食用油年生产量为油年生产量为 15001500 万吨，目前红花油的产量仅为万吨，目前红花油的产量仅为 3 3 万吨，万吨，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 17只占油需求量的千分之二，有巨大的发展潜力。只占油需求量的千分之二，有巨大的发展潜力。2 2、微观环境：、微观环境：竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内
