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1、1创创 业业 计计 划划 书书项目名称:项目名称: 创建装饰公司的投资策划书创建装饰公司的投资策划书 负负 责责 人:人: 张泽文张泽文 学学 院:院: 湖南文理学院美术学院湖南文理学院美术学院 专业班级:专业班级: 1010 级商业设计与营销班级商业设计与营销班 2第一章第一章 执行总结执行总结项目简介: 回避风险,开辟新市场。在边缘县城(辰溪)创建装饰公司,引导边缘 县城居民的消费,迅速占领边缘县城的装饰行业市场。 1.1.投资方向:投资方向:根据自身所学专业优势,选择投资创建小型装饰企业。2.2.投资策略投资策略:回避在成熟竞争市场上进行投资,寻求开辟边缘县城的装 饰市场。通过市场考察与
2、分析,边缘县城(辰溪)房地产 已经兴起,但在装饰行业上还不具公司规范化,装饰市场 还处于初期起步阶段,市场潜力很大,有着广阔的发展空 间。因此将投资策略上选择在边缘县城(辰溪)创建装饰 公司。3.3.实施过程:实施过程:前期筹备:积累经验与资金。利用在校两年时间建立效 果图工作室(已建) ,进行实践性的业务拓展。通过利用 自身对软件的钻研成果上的优势,进行效果图的制作、 软件培训、接单施工、3D 模型图库产品的网络推销,获 取实践性的工作经验和资金的前期积累,为毕业后创建 公司奠定基础。公司创建与发展:通过前期工作经验和资金的筹备和积累,在资金缺口上再进行部分的融资,在边缘县城(辰溪)创 建公
3、司。运用各种经营方式与营销策略,迅速占领边缘县 城的装饰行业市场。3服务简介: 第一阶段第一阶段:软件培训班和绘制效果图。在校工作室期间,通过自身对 软 件的钻研成果上的优势,开办软件培训班,以维持工作室 的日常开销;为校外装饰公司绘制效果图和 3D 模型图库产 品的网络推销以赚取利润。 第二阶段第二阶段:家装为主,工装为辅。装饰公司期间,以家装为主要的服 务项目,其中包括:现代风格,简约风格,欧式风格,中 式风格等。工装为辅助服务项目,其中包括:各类饮用空 间,娱乐空间,办公空间等。另外,我们还会做一些产品 的二级代理等。市场分析: 1. 从效果图的市场需求的角度看:从效果图的市场需求的角度
4、看:随着各行各业的分工更加明确,效果 图表现已经逐步从公司内部分离出来,经过市场考察,在常德市,许 多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作,加之,社会 许多个体户对效果图的需求,效果图的市场需求日益扩大。而我们作 为学生建立工作室制作效果图,不仅绘图质量高,而且收费也低于市 场价,更受消费者亲睐。 2. 从参加软件培训班的学生群体的角度看:从参加软件培训班的学生群体的角度看:经过在校统计,85%的学生 愿意参加软件培训班,而已经参加的占 20%,还有 65%的学生处于闲 置状态。 3. 从网购的角度看:从网购的角度看:网购现在已经兴起,越来越多人更崇尚网上购物, 这对我们的 3D 模
5、型图库网络推销是一个好的时机。 4. 从边缘县城(辰溪)的市场优势看:从边缘县城(辰溪)的市场优势看:通过考察和分析,边缘县城(辰 溪)的房地产已经兴起,但在装饰行业上还不具公司规范化,装饰市 场还处于初期起步阶段,市场潜力大,有着广阔的发展空间。 5. 从竞争对手的角度看:从竞争对手的角度看:边缘县城(辰溪)在前期处在一个不具竞争力 的环境中,具有投资的环境优势,边缘县城没有大城市的竞争压力, 投资成本少,风险低,回报快的优势。4营销策略: 1. 前期筹备:低收费,高质量。前期筹备:低收费,高质量。工作室期间:为校外装饰公司绘制效 果图,我们主攻价格方面。我们是学生,所以绘图投资成本低,而且
6、 通过自身钻研软件技术,绘制的图质量高。我们以低于市场收费,高 质量为宗旨,吸引外面公司与我们建立长期的合作关系,保证稳定的 业务来源。 2.2. 投资方向的巧妙。投资方向的巧妙。选择大家忽视的边缘县城装饰市场,有一定的可发 掘性和持续性。农村走向城市是发展的大方向,抢占边缘县城装饰市 场是难得的商机。根据自身所学专业优势,选择投资创建小型装饰企 业。 3.3. 公司的后期运营。公司的后期运营。 广泛的宣传。聘请当地人为业务员,从业务员的亲朋好友入手,获 取客户;与房产开发商合作做样品房,到各小区设点宣传,组织活动, 教普通大众怎样装修,从而引导消费。 引进成品。结合产品的特点,引进成品,版式
7、家具,打造装饰手法。做好售后服务,建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访,帮 助客户解决在使用过程当中遇到的的问题,定期护理与维修,做好售 后服务,让消费者的售后服务有保障,建立良好的企业形象与信誉, 以建立长期的合作关系。管理策略:1.合同化管理,市场化运作,制度化保障。合同化管理,市场化运作,制度化保障。与员工签订劳动合同,实现 劳动合同管理规范化,法制化,维护劳动者和公司的合法权益。同时 将每个岗位全部予以公开。用市场化的运作形式,让员工凭能力竞争, 建立一系列规章制度,以规范管理。 2.员工考核绩效机制。员工考核绩效机制。通过绩效考核,实事求是的发现员工的长处,短 处,以扬长避短,有
8、所改进,提高营造员工的积极性,开发工作潜能。3.业务员定期培训。业务员定期培训。对业务员进行定期培训,增加业务员自身的提高与 对市场的了解,更好的引导消费。 4.工程质量管理,项目管理。工程质量管理,项目管理。建立一整套质量管理体系,保证和提高工 程质量。 5.营销管理。营销管理。对需求的水平,时机和性质进行有效的调解,针对不同的 需求情况采取不同的营销管理对策,进而有效的满足市场需求,确保 企业目标实现。 6.售后管理。售后管理。建立售后管理系统,定期回访。5财务分析: 1. 前期的在校工作室前期的在校工作室: 总投资 15000 元(固定资产 10000 元;流动资产 5000 元) 其中
9、包括:房租(300 元每月)水电(200 元每月)一台高端绘图电脑(5500 元)+一台普通绘图电脑(2100 元)网费(600 元每年)学习资料(1100 元)其他(200 元) 2.2. 后期的装饰公司:后期的装饰公司: 总投资 15 万元(固定资产 10 万元;流动资产 5 万元)风险分析和管理 1.前期工作室:在校工作室期间,通过自身对软件的钻研成果上的优势, 开办软件培训班,以维持工作室的日常开销;为校外装饰公司绘制 效果图和 3D 模型图库产品的网络推销以赚取利润。投资风险基本为 零。2. 装饰公司:选择投资大家忽视的边缘县城(辰溪)的装饰市场,有 一定的可发掘性和持续性。前期工作
10、室的经验积累和资金筹备,再 利用合伙人减少投资成本,大大降低了投资风险,不盲目扩规模, 稳步前行。3. 控制现金流量,管理好项目支出,做到有用支出上,分期投资。6法律关系: 1. 公司合同化。 2. 员工合同化。 3. 运作规范化。 4. 工程合同化。 5. 企业法人化。 6. 股东权益协定合法化。法法 第二章第二章 服务打造服务打造 项目计划简介: 1. 前期工作室:开办软件培训班;为校外装饰公司绘制各式各样的效 果图;3D 模型图库的网络推销。 2. 装饰公司:以家装为主,工装为辅,兼并产品二级代理。7服务内容与服务模式:第一阶段:第一阶段:建立工作室,积累经验与筹备资金。 开办培训班 为
11、校外装饰公司绘制效果图,采取低于市场收费,高质量的原则。 争取绘图市场。 3D 模型图库的网络推销。 第二阶段:第二阶段:装饰公司的运营。以家装为主,工装为辅,兼并产品二级 理。技术介绍:前期工作室:前期工作室:我们已经组建了一支以学生为主要成员的设计团队,专门 承 接各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的 3D 基础, ,采取分工合作的形式,工作效率快。后期装饰公司:后期装饰公司:通过前期工作室的经验积累,我们拥有一支战斗力强,经营 管理能力更好,实践性更强,施工技术更成熟,经验更丰富,对市场了解深,工作效率快的团队员工。8服务优势: 1. 前期筹备,低成本,规模化,开办软件培训班,
12、利用学员多的优 势,以量抢夺市场。以学生零成本的运作,低于市场价绘制效果 图,争取绘图市场。 2. 装饰公司的运营。我们自身是设计师,只需聘请业务员的优势,降低成本,解决资金压力。通过前期的筹备, 避免了经验不足。 与材料供应商取得合作关系,可以赊账,占 用别人的资,金,资源优势,获取资金时间 差,提高工作效率。与二线城市供销商进行协作,降低材料成本。雇佣本地人做业务员,更好的引导消费,获 取客户。利用自己是本地人的优势,人员关系广。优质的服务,价格合理,被大众所接受,自 己做产品代理,售后服务有保障。附加产品:前期工作室:3D 模型图库的网络推销后期装饰公司:产品的二级代理;材料代理;推拉门
13、代理;铝合金代理; 隔断门代理等9第三章第三章 市场分析与预测市场分析与预测需求分析:1.工作室阶段:开办软件培训班。经过调查,文理学院总共学环艺的 专业的学生人数约 500 人(大四除外) 。其中有意向参 与软件培训班的学生有 300 人,占 60%,持中间态度与 不愿参与的学生各占 20%,现已有 160 人左右已经参与 软件培训班,而余下 140 人还处于一个忧郁阶段,考 虑资金与时间问题,但都已有参与入学的准备。如果 引导发动,还能争取余下没有准备去学的学生的 15%, 所以总需求大约在 170 人左右。绘制效果图。经过调查,就常德市区范围内的装饰公 司就有百余家。80%的公司都会将部
14、分效果图的制作交 给公司外的人制作。2.装饰公司阶段:房地产的兴起,人们观念的改变,农村走向城市的大 发 展方向,人们选择在县城买房,大量务工人员的返乡,扩大了需求量。市场调查结果:前期工作室:开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量 比较大,可行性高。后期装饰公司:边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起,但在装饰行业上还 不具公司规范化,装饰市场还处于初期起步阶段,市场潜 力 很大,有着广阔的发展空间。10市场预测:前期工作室:开办软件培训班,招收 10 员学员入班学习,与校外装饰 公司建立长期的合作关系。开办软件培训班,不能吸引学生入班学习,校外绘制效 果图的业务不稳定。 后期装饰公司期
15、间:第一年辅导市场,广泛宣传,主要投资是将公司形象与 信誉建立。第二年进入市场,每月最低盈利 2000 元,以保证公司的 正 常运营,为公司的发展奠定基础。 第三年回报期,市场反响较好,迅速占领了边缘县城(辰 溪)的装饰行业市场,每月收入不低于一万元(员工工资 包含在内) 。竞争分析:1.前期工作室:开办软件培训班,校外其他软件培训班一般是由老师 建立,老师技术熟练,但收费比较贵,大约在 1300 元 左右,学习时间为 2 个月。而我们的软件技术熟练,且 经过我们自身对软件的钻研成果,对软件的了解不亚于 老师,我们的收费却只收取 1000 元左右的日常开销费 用,学习时间为 3 个月。这样可以
16、吸引资金不够的学生 入班学习,加大我们的竞争力度。为校外装饰公司绘制效果图,我们的收费也是低于市 场价,再利用培训班学员接业务,以量,以价争取市场。3.装饰公司:创建装饰公司,我们主要的竞争对手是其他广告与装 饰公司,但他们在室内设计这方面没有专业的设计师, 而我们自己就是专业设计师,但他们已经建立了许多稳 定的客户关系,我们则需要一个过渡期,扩展业务来源。我们有自己的新思路,引进新产品,增强竞争力。11实际市场反响: 1. 工作室:已招入 15 名学员,与校外装饰公司的合作关系已建立。 2. 装饰公司:较好反响:树立良好的企业形象与信誉,人们愿意把 房子的装修交给装饰公司,各类饮用,娱乐,办公行业也 愿意把装修交给装饰公司,引导了装饰行业的市场消费, 迅速占领了装饰