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1、1创创 业业 计计 划划 书书项目名称：项目名称： 创建装饰公司的投资策划书创建装饰公司的投资策划书 负负 责责 人：人： 张泽文张泽文 学学 院：院： 湖南文理学院美术学院湖南文理学院美术学院 专业班级：专业班级： 1010 级商业设计与营销班级商业设计与营销班 2第一章第一章 执行总结执行总结项目简介： 回避风险，开辟新市场。在边缘县城（辰溪）创建装饰公司，引导边缘 县城居民的消费，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。 1.1.投资方向：投资方向：根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。2.2.投资策略投资策略：回避在成熟竞争市场上进行投资，寻求开辟边缘县城的装 饰市场。通过市场考察与
2、分析，边缘县城（辰溪）房地产 已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场 还处于初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空 间。因此将投资策略上选择在边缘县城（辰溪）创建装饰 公司。3.3.实施过程：实施过程：前期筹备：积累经验与资金。利用在校两年时间建立效 果图工作室（已建） ，进行实践性的业务拓展。通过利用 自身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、 软件培训、接单施工、3D 模型图库产品的网络推销，获 取实践性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建 公司奠定基础。公司创建与发展：通过前期工作经验和资金的筹备和积累，在资金缺口上再进行部分的融资，在边缘县城（辰溪）创 建公
3、司。运用各种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县 城的装饰行业市场。3服务简介： 第一阶段第一阶段：软件培训班和绘制效果图。在校工作室期间，通过自身对 软 件的钻研成果上的优势，开办软件培训班，以维持工作室 的日常开销；为校外装饰公司绘制效果图和 3D 模型图库产 品的网络推销以赚取利润。 第二阶段第二阶段：家装为主，工装为辅。装饰公司期间，以家装为主要的服 务项目，其中包括：现代风格，简约风格，欧式风格，中 式风格等。工装为辅助服务项目，其中包括：各类饮用空 间，娱乐空间，办公空间等。另外，我们还会做一些产品 的二级代理等。市场分析： 1. 从效果图的市场需求的角度看：从效果图的市场需求的角度
4、看：随着各行各业的分工更加明确，效果 图表现已经逐步从公司内部分离出来，经过市场考察，在常德市，许 多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社会 许多个体户对效果图的需求，效果图的市场需求日益扩大。而我们作 为学生建立工作室制作效果图，不仅绘图质量高，而且收费也低于市 场价，更受消费者亲睐。 2. 从参加软件培训班的学生群体的角度看：从参加软件培训班的学生群体的角度看：经过在校统计，85%的学生 愿意参加软件培训班，而已经参加的占 20%，还有 65%的学生处于闲 置状态。 3. 从网购的角度看：从网购的角度看：网购现在已经兴起，越来越多人更崇尚网上购物， 这对我们的 3D 模
5、型图库网络推销是一个好的时机。 4. 从边缘县城（辰溪）的市场优势看：从边缘县城（辰溪）的市场优势看：通过考察和分析，边缘县城（辰 溪）的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市 场还处于初期起步阶段，市场潜力大，有着广阔的发展空间。 5. 从竞争对手的角度看：从竞争对手的角度看：边缘县城（辰溪）在前期处在一个不具竞争力 的环境中，具有投资的环境优势，边缘县城没有大城市的竞争压力， 投资成本少，风险低，回报快的优势。4营销策略： 1. 前期筹备：低收费，高质量。前期筹备：低收费，高质量。工作室期间：为校外装饰公司绘制效 果图，我们主攻价格方面。我们是学生，所以绘图投资成本低，而且
6、 通过自身钻研软件技术，绘制的图质量高。我们以低于市场收费，高 质量为宗旨，吸引外面公司与我们建立长期的合作关系，保证稳定的 业务来源。 2.2. 投资方向的巧妙。投资方向的巧妙。选择大家忽视的边缘县城装饰市场，有一定的可发 掘性和持续性。农村走向城市是发展的大方向，抢占边缘县城装饰市 场是难得的商机。根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企 业。 3.3. 公司的后期运营。公司的后期运营。 广泛的宣传。聘请当地人为业务员，从业务员的亲朋好友入手，获 取客户；与房产开发商合作做样品房，到各小区设点宣传，组织活动， 教普通大众怎样装修，从而引导消费。 引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式
7、家具，打造装饰手法。做好售后服务，建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访，帮 助客户解决在使用过程当中遇到的的问题，定期护理与维修，做好售 后服务，让消费者的售后服务有保障，建立良好的企业形象与信誉， 以建立长期的合作关系。管理策略：1.合同化管理，市场化运作，制度化保障。合同化管理，市场化运作，制度化保障。与员工签订劳动合同，实现 劳动合同管理规范化，法制化，维护劳动者和公司的合法权益。同时 将每个岗位全部予以公开。用市场化的运作形式，让员工凭能力竞争， 建立一系列规章制度，以规范管理。 2.员工考核绩效机制。员工考核绩效机制。通过绩效考核，实事求是的发现员工的长处，短 处，以扬长避短，有
8、所改进，提高营造员工的积极性，开发工作潜能。3.业务员定期培训。业务员定期培训。对业务员进行定期培训，增加业务员自身的提高与 对市场的了解，更好的引导消费。 4.工程质量管理，项目管理。工程质量管理，项目管理。建立一整套质量管理体系，保证和提高工 程质量。 5.营销管理。营销管理。对需求的水平，时机和性质进行有效的调解，针对不同的 需求情况采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保 企业目标实现。 6.售后管理。售后管理。建立售后管理系统，定期回访。5财务分析： 1. 前期的在校工作室前期的在校工作室： 总投资 15000 元（固定资产 10000 元；流动资产 5000 元） 其中
9、包括：房租（300 元每月）水电（200 元每月）一台高端绘图电脑（5500 元）+一台普通绘图电脑（2100 元）网费（600 元每年）学习资料（1100 元）其他（200 元） 2.2. 后期的装饰公司：后期的装饰公司： 总投资 15 万元（固定资产 10 万元；流动资产 5 万元）风险分析和管理 1.前期工作室:在校工作室期间，通过自身对软件的钻研成果上的优势， 开办软件培训班，以维持工作室的日常开销；为校外装饰公司绘制 效果图和 3D 模型图库产品的网络推销以赚取利润。投资风险基本为 零。2. 装饰公司:选择投资大家忽视的边缘县城（辰溪）的装饰市场，有 一定的可发掘性和持续性。前期工作
10、室的经验积累和资金筹备，再 利用合伙人减少投资成本，大大降低了投资风险，不盲目扩规模， 稳步前行。3. 控制现金流量，管理好项目支出，做到有用支出上，分期投资。6法律关系： 1. 公司合同化。 2. 员工合同化。 3. 运作规范化。 4. 工程合同化。 5. 企业法人化。 6. 股东权益协定合法化。法法 第二章第二章 服务打造服务打造 项目计划简介： 1. 前期工作室：开办软件培训班；为校外装饰公司绘制各式各样的效 果图；3D 模型图库的网络推销。 2. 装饰公司：以家装为主，工装为辅，兼并产品二级代理。7服务内容与服务模式：第一阶段：第一阶段：建立工作室，积累经验与筹备资金。 开办培训班 为
11、校外装饰公司绘制效果图，采取低于市场收费，高质量的原则。 争取绘图市场。 3D 模型图库的网络推销。 第二阶段：第二阶段：装饰公司的运营。以家装为主，工装为辅，兼并产品二级 理。技术介绍：前期工作室：前期工作室：我们已经组建了一支以学生为主要成员的设计团队，专门 承 接各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的 3D 基础， ，采取分工合作的形式，工作效率快。后期装饰公司：后期装饰公司：通过前期工作室的经验积累，我们拥有一支战斗力强，经营 管理能力更好，实践性更强，施工技术更成熟，经验更丰富，对市场了解深，工作效率快的团队员工。8服务优势： 1. 前期筹备，低成本，规模化，开办软件培训班，
12、利用学员多的优 势，以量抢夺市场。以学生零成本的运作，低于市场价绘制效果 图，争取绘图市场。 2. 装饰公司的运营。我们自身是设计师，只需聘请业务员的优势，降低成本，解决资金压力。通过前期的筹备， 避免了经验不足。 与材料供应商取得合作关系，可以赊账，占 用别人的资，金，资源优势，获取资金时间 差，提高工作效率。与二线城市供销商进行协作，降低材料成本。雇佣本地人做业务员，更好的引导消费，获 取客户。利用自己是本地人的优势，人员关系广。优质的服务，价格合理，被大众所接受，自 己做产品代理，售后服务有保障。附加产品：前期工作室：3D 模型图库的网络推销后期装饰公司：产品的二级代理；材料代理;推拉门
13、代理；铝合金代理； 隔断门代理等9第三章第三章 市场分析与预测市场分析与预测需求分析：1.工作室阶段：开办软件培训班。经过调查，文理学院总共学环艺的 专业的学生人数约 500 人（大四除外） 。其中有意向参 与软件培训班的学生有 300 人，占 60%，持中间态度与 不愿参与的学生各占 20%，现已有 160 人左右已经参与 软件培训班，而余下 140 人还处于一个忧郁阶段，考 虑资金与时间问题，但都已有参与入学的准备。如果 引导发动，还能争取余下没有准备去学的学生的 15%， 所以总需求大约在 170 人左右。绘制效果图。经过调查，就常德市区范围内的装饰公 司就有百余家。80%的公司都会将部
14、分效果图的制作交 给公司外的人制作。2.装饰公司阶段：房地产的兴起，人们观念的改变，农村走向城市的大 发 展方向，人们选择在县城买房，大量务工人员的返乡，扩大了需求量。市场调查结果：前期工作室：开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量 比较大，可行性高。后期装饰公司：边缘县城（辰溪）的房地产已经兴起，但在装饰行业上还 不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜 力 很大，有着广阔的发展空间。10市场预测：前期工作室：开办软件培训班，招收 10 员学员入班学习，与校外装饰 公司建立长期的合作关系。开办软件培训班，不能吸引学生入班学习，校外绘制效 果图的业务不稳定。 后期装饰公司期
15、间：第一年辅导市场，广泛宣传，主要投资是将公司形象与 信誉建立。第二年进入市场，每月最低盈利 2000 元，以保证公司的 正 常运营，为公司的发展奠定基础。 第三年回报期，市场反响较好，迅速占领了边缘县城（辰 溪）的装饰行业市场，每月收入不低于一万元（员工工资 包含在内） 。竞争分析：1.前期工作室：开办软件培训班，校外其他软件培训班一般是由老师 建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在 1300 元 左右，学习时间为 2 个月。而我们的软件技术熟练，且 经过我们自身对软件的钻研成果，对软件的了解不亚于 老师，我们的收费却只收取 1000 元左右的日常开销费 用，学习时间为 3 个月。这样可以
16、吸引资金不够的学生 入班学习，加大我们的竞争力度。为校外装饰公司绘制效果图，我们的收费也是低于市 场价，再利用培训班学员接业务，以量，以价争取市场。3.装饰公司：创建装饰公司，我们主要的竞争对手是其他广告与装 饰公司，但他们在室内设计这方面没有专业的设计师， 而我们自己就是专业设计师，但他们已经建立了许多稳 定的客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。11实际市场反响： 1. 工作室：已招入 15 名学员，与校外装饰公司的合作关系已建立。 2. 装饰公司：较好反响：树立良好的企业形象与信誉，人们愿意把 房子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也 愿意把装修交给装饰公司，引导了装饰行业的市场消费， 迅速占领了装饰
