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1、2 0 1 4，房地产业最缺哪些专才 2 0 1 3 年 l 1 月2 2日，一条新闻成为 大家关注 的焦 点 ：上海 “ 沪七条 ”出台后 ，上海在预售证发放方面 明显收紧 ，加上限购限贷升级 ，焦虑房东一夜降价5 0 万。随着国家对房地产行业宏观调控 力度的进一步加 强 ，原本炙手可热的住宅地产逐渐 “ 降温 ”，越来越 多的房地产开发商把投资重点逐步转向商业地产、工 业地产、旅游地产、养老地产、医疗地产等新型业态 开发上。房地产行业转型的同时 ，相关领域 的人才需 求结构也 随之发生变化 ，这为房地产行业带来 了新 轮 的人才竞赛。在这场人才角逐中，哪些类型的人才 能够脱颖而出呢7 复
2、合 型人 才一 将难 求 万科总裁郁亮 曾表示 ，在今后的房地产开发 中， 住宅地产将 占业务的8 0 ，而商业地产所占的规模不超 过2 0 。虽然万科只把商业地产所 占规模设定为 区区 2 0 ，但是对于曾放言不做商业地产的万科集团来说 ， 商业地产的第一步已迅速迈出 ；保利地产亦宣布 ，将 在未来三至五年 内加大对商业物业的投资 比例 ，并逐 步提高到3 0 ，做大做好商业地产 ；金地集团则计划在 2 0 1 5 年之前提高商业地产投资 比例到2 0 ；甚至连海底 R I 簿 褥 文 谢良鸿 捞 、娃哈哈 、杉杉集 团等餐饮 、消费品企业也纷纷涉 足商业地产。种种迹象表明，商业地产的价值
3、日益被 广大地产开发商所认识 ，并将发展和投资的重点逐步 转到其上。 伴随商业地产市场的持续升温 ，相关领域的人才需 求量必然增大 ，特别是复合型人才。 由于商业地产开 发涉及到定位 、规划设计、招商 、销售 、经营管理等 环节 ，这就 要求商业 地产人才能 身兼数职 ，独 当 面。但在实际操作中 ，商业地产的销售和经营往往相 脱节 ，大部分从事地产行业的人才只懂销售 ，对商业 经营缺乏了解 ，最后导致项 目销售火爆而经营惨淡 ， 顾此失彼。而从一些商业或经营管理公司招聘来的人 才，大多具有在购物 中心、百货或超市的从业经验 ， 对商业行业相对熟悉 ，但对商业地产缺乏了解 ，易将 商业地产混同
4、于商业经营。b L t l： ，对于销售型的商业 地产 ，销售人员必须全面考虑独立店铺、独立收银 、 市场定位或专业化业态 ，但在通 常情况下 ，这些来 自 商业经营管理公 司的人往往只具有开放 式卖场收银的 意识 。此外 ，商业 地产执行人也 将大量短 缺 ，如运 营、销售 、管理等方面的人才 ，也就是说 ，需要一些 资本运作和商业运营的复合型人才 ，尤其是能胜任商 业地产销售的经营型人才。 “ 房地产行业不缺钱 ，但是很缺人 !”一位猎头公 司的客户经理发出这样的感叹。以往房地产公司招聘 中高层管理人才 ，主要依靠行业内部消化 ，但是 ，越 来越 多的房地产公 司开始 委托猎头公 司帮助他
5、们挖 人 ，年薪起价均在5 0 万元以上 。据调研数据显示 ，房 地产行 业的建筑设计 师在前几年已达 百万年薪 ，而 2 O l 3 年新进入 百万年薪领域的岗位则是房地产行业的 项 目总经理 ，主要是派驻地市 的项 目总经理 ，以及集 团公 司的执行总裁。成都某著名房地产公司为寻找到 合适的高级项 目经理 ，明确开 出l 0 0 万元以上的年薪。 不少公司为招聘销售策划人才开出了8 0 万元的高薪。 而之所 以开出如此高的薪水，关键是房地产业 内人才 极度稀缺。 金融 、运营专业人才稀缺 随着房地产行业的不断成熟 ，行业价值链也正在发 生变化 ，未来 的房地产商应该在三种定位 中做 出明确
6、 选择 ：一是金融投资商 ，二是运营商 ，三是服务商。 这也是从国外房地产市场发展趋势总结得来的经验。 单从这三种定位来看 ，精通融 资和招商运营方面 的高 端人才将是未来房地产人才争夺的焦点 ，其中招商运 营高端人才尤为稀缺。如开发企业的合约总监 、项 目 经理 、经纪企业 中的营 销总监 、物 业公司 的项 目经 理、工程经理、企业估价师等。 2 0 1 3 年1 0 月2 9 日，万科拟以3 乙 入股徽商银行，宣 告地产金融时代的来临。在当前形势下，房地产商向银 行借贷需要承担较高的资金成本，而且房地产业本质上 依然是资金密集型行业，万科向徽商银行贷款能够分享 它的收益 ，并在一定程度上
7、给其融资带来便利。这表 明，房地产企业直接融资已经越来越成为一种趋势。另 一方面，在国家对房地产大力调控的形势下 ，很多房地 产公司都设立了专门的融资部门负责直接融资 ，甚至成 立基金公司来打通地产金融渠道。受地产金融时代的大 势所趋，房地产金融人才将会一将难求。 同时，商业地产开发的井喷之势带来 了运营人才 的巨大缺 口。根据某研究 中心搜集的数据分析 ，全国 目前在建和拟建商业体如C B D ( 中央商务区或商务 中心 区 )、S H O P P I N G M A L L( 超大规模购物中心 )、旅游地 产 、酒 店、购物 中心 、商业街 、社 区商业 、专业市 场、品牌直销购物 中心等
8、项 目超过2 0 0 0 个 ，仅商业运 营人才缺 口就在2 万人 以上。在以运营为主的商业时 代 ，专业团队是保证商业地产取得成功的重要保障。 而人才短缺恰恰是 商业地产 的短板 ，许多项 目的管理 层并没有操作大型商业综合体的运营经验 ，只能在商 业实践 中采用 “ 摸着石头过河 ”的策略。因此 ，现在 的商业地 产建成之后 大都进入物业化 管理状态 。因 此 ，挖掘引进运营人才是 目前房地产企业亟需解决的 问题 。 房企电商人才走俏 2 0 l1 年8 月份 ，淘宝商城 开始 出售房产 ，当年 的 1 2 月1 2 日 “ 全 民疯抢 ”活动中，淘宝房展 当日全国成 交9 5 7 套住房
9、 ，总价值接近1 2 亿元。此举极大地震动了 房地产行 业 ，让传统房 地产经纪人备感压 力。紧接 着 ，万科集团拿出在深圳、广州、厦 门、福州、长沙 等华南1 4 个城市共价值1 0 亿元的房源 ，投到当时堪称 史上最大规模 的房产 电商项 目上 ；保利地 产也将北 京、天津、广州等3 0 座城市的1 O 6 个项 目，全部加入新 浪房产 电商易居购房网，实行全程网络销售 ，在数量 和优惠程度上再度刷新 了房产 电商的新纪录 ；日前 ， 万达集 团宣布正在进军电商新模式 ，其全新 电子商务 模式是基于强 大线下资源的 “ 大会员系统”、 “ 大数 据系统”。 在经济调控时期 ，商家在销售时需
10、要快速走量 ， 而这一需求无疑与 电商模式不谋而合 ，电子商务会在 传统产业尤其是房地产行业中发挥越来越 大的作用。 然而 ，房地产 电商之路并没有那么简单 ，最 紧要的 ， 就是缺少能够布局和全面 了解 电子商务行业 战略经营 的 “ 操盘手” ，其次就是运营类人才，包括策划、运 营、产 品经理和品牌经理等。据调查，我国大部分 电 商人才集 中在一线城市和部分南方城市 ，几年前他们 的薪酬待遇就已经达到每月2 5 7 Y 到3 7 5 - ，现今 ，此类 人才在市场上更是炙手可热。 房地产的核心竞争是人才的竞争 ，没有人才 ，一 切项 目都是空谈。2 0 0 6 年 ，万科聘请原丰田住宅中国 首席代表伏见文 明任技术总监 ，拉开了房地产住宅产 业化转型的序幕 ，而在 当前这场新的房地产行业转型 中， 场没有硝烟的人才争夺大战已经悄然上演。 作者中国人力资源协会房地产人才专业委员会 副秘书长 0 鬻l 59 4 军 鞫 l ， I _，
