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1、苏州华铜张建峰苏州华铜张建峰从技术走向管理从技术走向管理编者导语：编者导语：“引爆材料革命”，换句话说就是：“用新型的材料解决客户最难的问题获得的那种兴奋和喜悦”。在铜铝加工行业，张建峰从一名技术人员转向管理岗位，在做市场营销工作之后，影响他最大的是理念的转变，由技术方面转向市场，以市场为导向，不再是闭门造车，获取的信息量更大，结交到更多的成功人士，改变了自己的人生观和价值观，同时使得自身的视野变大，在沟通和交际能力有所突破。苏州华铜复合材料有限公司营销中心副总经理张建峰人物档案人物档案所在地：苏州年龄：35星座：天秤座专业：企业管理爱好：广泛职业感悟：做事先做人，争做“自燃人”！目前最大的压
2、力：销量突破近期的工作计划：突破销量如果不做 市场营销 会做什么：创业最近看的电视剧：无最近在看的书：稻盛和夫干法近期生活计划：期盼与家人出门旅游最爱的游戏：陪女儿做游戏最爱的运动：陪家人做户外运动从技术走向管理从技术走向管理因为学的是电气方面的专业， 1998年张建峰从学校毕业后从事电气相关的行业。 初始的5年，他主要从事于技术开发人员，参与电源开发设计、逆变器以及 UPS 的设计和开发， 职位也从技术员、技术经理、生产经理一直做到生产副总。2004年进入华铜公司，先后从事过技术、质量、行政以及营销方面的工作。从2008年开始， 张建峰的重心转向从事市场营销方面的工作。 2003年他接触了解
3、铜加工行业，2004年进入华铜公司，因公司开发新型导电材料，张建峰有幸作为技术方面人员参与了新型材料的开发，了解铜铝复合排的工艺过程，同时经常参与公司产品的推广会，从而逐步转入了市场营销领域。苏州华铜苏州华铜没有比这更好的舞台没有比这更好的舞台苏州华铜复合材料有限公司是中国最大的铜铝复合材料生产单位， 参与起草诸多国家标准与行业标准， 为铜铝复合材料行业发展做了大量的基础工作， 为产品推广与行业发展贡献了巨大力量。铜铝复合排生产技术与工艺是国际领先水平，将传统铜导体和铝导体的优势集为一体。与同类产品相比，一是产品生产采用“固液熔合”工艺，比其他“固相结合”产品结合强度高，加工性能好！二是铜铝体
4、积比为20：80，满足最新标准要求，是性价比最高的产品。在营销中心，张建峰主要负责四个方面的工作：产品外部推广：组建全国39家分公司（安徽和海南筹办中） ，覆盖全国营销市场，截止今日已经建好37家分公司；在全国客户聚集地我司举行大型的专题推广会，每场规模在200人左右；运用行业年会、各地展会进行规模推广；建立自己的营销团队，进行 C to B 推广核心客户管理：根据市场方面的情况，结合公司的实际情况，我们寻找需求量大，应用领域广的创新型企业，通过战略合作协议、项目合作以及来厂参观的形式，帮助客户提高自身产品的竞争力。重大项目攻关：根据客户的要求，公司组织内部技术骨干对客户的项目进行攻关；通过邀
5、请客户的甲方来厂参观考察、进行项目合作以及技术支持。市场技术支持：组织相应技术支持团队，为客户解决生产技术难题，如，加工、生产以及应用。市场营销改变人生价值观市场营销改变人生价值观作为一名市场营销人员，张建峰最大的成就感来自于客户，用他的话来说就是：“引爆材料革命”，换句话说就是：“用新型的材料解决客户最难的问题获得的那种兴奋和喜悦”。他坦言在做市场营销工作之后，影响最大的属于理念的转变，由技术方面转向市场， 以市场为导向，不再是闭门造车，获取的信息量更大，结交到更多的成功人士，改变了人生观以及价值观，同时使得自身的视野变大，在沟通和交际能力有所突破。职业生涯职业生涯职业的力量 ： 您做市场营
6、销是什么时候？最初是什么促使您进入这个领域的？张建峰：我是2008年从事市场营销方面的工作。2003年我接触了解铜加工行业，2004年进入华铜公司， 因公司开发新型导电材料， 我有幸作为技术方面人员参与了新型材料的开发，了解铜铝复合排的工艺过程，同时经常参与公司产品的推广会，从而逐步转入了市场营销领域。职业的力量 ：介绍下您之前的职业经历？张建峰：1998年，因为我学的是电气方面的专业，所以我从学校毕业后从事电气相关的行业。初始的5年，我主要从事于技术开发人员，主要参与电源开发设计、逆变器以及 UPS的设计和开发，职位也从技术员、技术经理、生产经理一直做到生产副总。2004年进入华铜公司，先后
7、从事过技术、质量、行政以及营销方面的工作。职业的力量 ：回顾自己的职业经历，最想说的是什么？对那些职场新人有什么忠告和建议？张建峰：在整个职业经历中，我最想说：“在工作中，只有多做，才能积累经验，才能提高自己的能力。”对于职场新人，谈不上有什么忠告，就提出三点建议吧。学习能力很重要，不管在哪一家公司，都喜欢勤奋好学的员工；沟通能力很重要，需要做事情，就要做好沟通协调的工作，多历练有助于自身能力的成长；选择能力很重要，路有千条，但是你能够选择的只有脚下一条路，一旦选择之后就要拼尽全力，在这个行业做好做强。职业的力量 ：您跟我们介绍下您所在的营销中心的工作具体是干什么？张建峰：在营销中心，我主要负
8、责四个方面的工作：1、产品外部推广：组建全国39家分公司（安徽和海南筹办中） ，覆盖全国营销市场，截止今日已经建好37家分公司；在全国客户聚集地我司举行大型的专题推广会，每场规模在200人左右；运用行业年会、各地展会进行规模推广；建立自己的营销团队，进行 C to B 推广；2、核心客户管理：根据市场方面的情况，结合公司的实际情况，我们寻找需求量大，应用领域广的创新型企业，通过战略合作协议、项目合作以及来厂参观的形式，帮助客户提高自身产品的竞争力。3、重大项目攻关：根据客户的要求，公司组织内部技术骨干对客户的项目进行攻关；通过邀请客户的甲方来厂参观考察、进行项目合作以及技术支持。4、市场技术支
9、持：组织相应技术支持团队，为客户解决生产技术难题，如，加工、生产以及应用。职业的力量 ：在您的领域，或者说作为为一名市场营销人员，您认为最大的成就感是什么?张建峰：作为一名市场营销人员，最大的成就感来自于客户，用一句话来说就是：“引爆材料革命”，换句话说就是，用新型的材料解决客户最难的问题获得那种兴奋和喜悦。职业的力量 ：在做市场营销之前或者之后，哪些人或事对您的影响比较大？张建峰：在做市场营销工作之后， 影响最大的属于理念的转变，由技术方面转向市场，以市场为导向，不再是闭门造车，获取的信息量更大，结交到更多的成功人士，改变了人生观以及价值观，同时使得自身的视野变大，在沟通和交际能力有所突破。
10、职业的力量 ：目前为止，职业生涯中令你印象最深刻的事情什么？张建峰：目前为止，我印象最深刻的事情是：我司产品在国内首次取得了铜铝复合排产品的电力认证。职业的力量 ：您所在的苏州华铜复合材料有限公司是一家怎样的公司，这个行业有哪些特殊和不同之处？张建峰： 苏州华铜复合材料有限公司是中国最大的铜铝复合材料生产单位， 参与起草诸多国家标准与行业标准， 为铜铝复合材料行业发展做了大量的基础工作， 为产品推广与行业发展贡献了巨大力量。铜铝复合排生产技术与工艺是国际领先水平，将传统铜导体和铝导体的优势集为一体。与同类产品相比，一是产品生产采用“固液熔合”工艺，比其他“固相结合”产品结合强度高，加工性能好！
11、二是铜铝体积比为20：80，满足最新标准要求，是性价比最高的产品。职业的力量 ：想对您的同行说点什么？张总：同行不是冤家，同行有共赢、有互补。希望与业内朋友一起共同努力促进行业发展，通过不断提高各自服务水平，为客户创造更大价值，避免同行相互压价，进行不理智恶性竞争。职业的力量 ：您的职业理想是什么？张建峰：提高企业知名度，扩大产品销量。生活故事生活故事职业的力量 ：工作之余您的其他时间都花在哪里？张建峰：工作比较繁忙，经常到全国各地出差，除工作之外就是想利用一切机会与时间多陪伴家人。职业的力量 ：工作上出现过倦怠期吗，具体能谈谈么？您会怎么去调节？张建峰：经常出差容易劳累，比如经常坐长途车或等候飞机比较劳累。调节办法是换角度考虑问题，想象难得有空闲时间，通过看书、看电影进行休息。职业的力量 ：多久会回老家一次？张建峰：平均一年一次职业的力量 ：您的生活理想是什么？张建峰： 让家人与朋友过上更高品质的生活， 有足够时间与家人和朋友共同分享高品质生活。职业的力量 ：您朋友多么？一般怎么评价您？张建峰：全国处处是亲人，全国有39家分公司，各省都有朋友。朋友认为我有激情、 乐观、开朗、仗义、厚道。职业的力量 ：您最喜欢的城市？为什么？张建峰：苏州，这里环境优美。
