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1、6B好房子 江湖东快官网： 新闻热线： 9689772013.7.18 星期四 责编： 金宁津 美编： 超柏 校对： 宏达 组版： 玉花Southeast Express东南快报好房子 获取最新楼市消息、 表达你对楼市的观点、 随手拍生活中的楼盘 美景或是你在买房过程中有任何疑惑， 都可以东南快报好房子。 本报记者 江瑜微语录华远地产董事长任志强： 如果 50 万的房子涨到 100 万， 按 100 万去再贷 款 80 万或 90 万， 那么房 子跌价， 银行才会出问 题。美国是有杠杆率的， 房子只要涨价， 就可以从 银行多贷款， 中国没有再 贷款， 就不叫有杠杆率， 因此中国房子的跌价和 银
2、行没有关系。腾讯微博： http:/ 新浪微博： http:/ 每个小朋友 心中都有一个世界梦!本周六 （7 月20日） ， 新大陆壹号举行2013 英国小记者团启程仪式， 正式开 启小小外交官的伦敦行。让我 们一起走出国门， 一同领略英国 伦敦的精彩文化。微关注茶馆七月份， 福州楼市迎来 “暑期档” 。 从近期的楼市营销活动中， 我们不难发 现， 以家庭为单位的亲子类活动深受开 发商偏爱， 趁着小朋友们放暑假的时候， 围绕儿童展开的亲子活动则成为楼市营 销主题。比如阳光理想城的 “快乐成长 季 优才夏令营” 、 融侨观山府的 “中国少 年精英梦想计划” 等活动相续推出， 市场 吹起一股亲子
3、“营销风” 。那么， 为何越 来越多的楼盘推出以亲子为由头的促销 活动呢？这样类型的活动 “家长们” 是否 买账？能够真正促进销售吗？本期嘉宾本期主持： 本报记者刘畅金宁津东南快报好房子： 住在 芬兰The Igloo Village玻璃客 房， 可以欣赏到无与伦比的北 极光和漫天繁星。同时， 自发 热半圆形玻璃穹顶是你的暖 炉， 可以让你忽视零下30的 室外温度， 甚至还不会因温差 而结霜或泛水汽。微互动东南快报好房子： 哥伦比亚大学一项研究发现， 中国两性比例失衡导致的婚 姻市场竞争加剧， 女性视置业能力为择偶的先决条件， 助长了楼价升势。从男性角 度出发， 能否为另一半提供一个安乐窝，
4、对其是否免做 “寡佬” ， 起决定性作用。这 足以解释2003至2009年楼价升幅48%的原因。 是房子的抗通胀性、 保值性、 相对安全性引致女性索礼转向。江边对岸 本来就是供求关系决定市场的， 正常。三水大帅哥 不应该忽视高房价的根本原因， 地价贵， 建房成本不断增加， 以及各种税收。 Maxwell2012 这个调查能说是， 拯救中国楼市， 要生女儿。正儿八经王小伙房租大涨， 是近几年的 “新事物” 。尤其 是大城市， 房租迅速上涨。总体而言， 供求 关系是主导因素。绝大部分商品与服务价 格， 都是由供求关系决定的。房租是由自主 需求推动的， 基本不存在推高房价的投资投 机性需求。房源供应
5、， 可能总体并不少， 但 在大城市存在结构性紧张。比如北京这类 大城市的远郊地区， 房屋的供应量较多， 有 很多新开发小区， 而且还有很多农民房供出 租。但是租房需求大部分集中在市区， 房客 们都希望交通方便， 或者离单位近些。这就 造成住房租赁市场供需结构矛盾。 房租和房价具有一定的相关性， 但二者 又各有自己的运行规律。房价高， 在一定程 度上会拉动租金价格。尤其是投资客高价 买的房， 不愿低价格租出， 否则有些大房东 宁可空置。 政府管理房租措施应重在增加供应。 一是加大公租房、 廉租房的建设与供应规 模， 保障弱势群体基本居住权， 这属于保障 房范畴。二是鼓励城中村及近郊村集体、 村
6、民， 在符合规划的前提下建设出租房。三是 部分拥有空置土地或闲置房屋的企事业、 园 区单位， 都可以在符合规划的前提下新建或 改建租赁房。四是通过征房产税逼出大投 资客手中的空置房(比如出租可减税)。 杨红旭 上海易居房地产研究院副院长 本报记者 韩慧英 整理记者： 从近期市场可以看出， 很多开 发商都纷纷推出各种营销手段， 而且在 小型的暖场活动中， 亲子类、 儿童类活动 似乎更获开发商偏爱？ 刘波： 7月以来， 开发商各式各样活 动悉数出场， 大都以小型暖场活动为主， 但从活动形式所带来的现场人气来看， 亲子类的活动效果最好。楼盘举行这样 的一些亲子活动， 也能看出开发商的水 平和诚意。一
7、个举办亲子活动、 站在小 朋友角度看问题、 真心想为置业者提供 配套服务的开发商， 自然能让人心生好 感。 王锋： 为何钟情于亲子活动， 最简单 也最直白的理由便是家长、 孩子都爱参 加， 搞其他活动， 可能没有那么高的参与 度。特别是七月份放暑假， 家长不知道 带孩子去哪里， 很多家长都有类似的困扰， 楼盘推出亲子活动， 恰恰能迎合他们 的需求。 翁丽琼： 从营销手法来说， 开发商还 是以客户需求为出发点， 无论从产品设 计， 到营销推广， 都是以客户为中心来开 展， 我们认为购房客户中以有小孩的客 户为主， 针对小朋友所做的活动， 更能拉 近与客户关系。 记者： 楼盘搞活动打 “亲子牌”
8、已不 再新鲜， 甚至于普通的周末， 我们仍能寻 觅到亲子活动的身影， 亲子活动的举行 和不断提升， 现场效果如何？家长是否 买账？ 刘波： 一般来说， 做亲子活动的售楼 部总是一片热闹， 孩子们玩得乐和， 比 如， 宜发得贵城在6月份曾搞了一场 “擂 主驾到” 的亲子类活动， 现场效果非常 好。家长们闲着也能顺便了解项目的情况， 实地看看楼盘， 一举多得。 王锋： 其实主要还是看怎么引起孩 子们的兴趣， 把小朋友搞定了， 家长们肯 定是买账的， 所以现在市场上， 小朋友最 喜欢的主题乐园、 嘉年华的活动就顺势 搞起来了。亲子活动可以有效地带来团 体性的客户， 通过现场的互动， 既可以直 观地感
9、受到社区的氛围、 小区的环境等， 又可以在无形中撬动一部分潜力消费 者。 翁丽琼： 我认为亲子活动肯定是家 长们所喜爱的， 比如我们项目本身做的活 动针对5-10岁小学生进行， 不仅有益于 家长与孩子之间的情感交流， 密切亲子关 系， 提升幼儿的快乐指数， 还能促进幼儿 各方面能力的发展。亲子活动让孩子们 可以用自己的方式去观察事物和接触事 物， 他们的方式都会得到充分的尊重。七月份福州楼市迎来 “暑期档” 亲子活动成近期营销主题福 州 九歌万派 董事长 刘波记者： 从表面上看孩子与楼房销售 之间似乎并没有关系， 那么开发商热衷 于搞 “亲子” 活动有何作用？ 刘波： 除了带来人气， 亲子活动
10、还能 宣扬楼盘的居住理念和邻里文化内涵， 提升项目或企业品牌形象以及提高项目 附加值效力。就算活动不能对成交有直 接的促进作用， 但对于吸引人气、 提高口 碑依然有正面影响， 可以为后期销售打 好基础。 王锋： 亲子互动大多是以家庭为单 位的客群， 在活动现场， 我们发现孩子大 多是由一个家庭甚至两三个家庭一起带 来的。 这些家庭客户很显然是改善需 求的主体， 亲子活动有效地带来了团体 性的客户， 通过现场的互动， 可以很直观 地感受到社区的氛围、 小区的环境等， 无 形中就可以撬动一部分潜力消费者。 翁丽琼： 项目本身做的活动针对5-10岁小学生进行， 这些家庭正是现阶 段购买项目的主力客群
11、。亲子活动可 以带来两方面的惊喜， 一是增加人气， 让原本由于天气炎热而冷清的售楼 部， 天天人气爆满。二是增加机会， 让 客户到现场， 提高接触机会， 用细节和 关怀打动客户， 带动客户及周边朋友 购买。 记者： 接下来可以预见， 随着下半年 推盘量的加大， 竞争加剧， 开发商销售将 面临巨大压力， 是否靠这样一系列的营 销手段就能在市场上立于不败之地？ 刘波： 从历年的情况来看， 虽然楼 盘推出亲子主题活动能吸引业主的踊 跃参与， 但仅靠营销活动是不够的， 当 前开发商需要致力的， 应该是在做好 产品的基础上， 更加注重服务， 比如满 足业主与家人之间的沟通或业主与业 主之间情感交流的需要
12、， 营造出充满温情的社区氛围， 这才是吸引业主的 关键。 王锋： 随着营销手段的升级， 我认为 开发商应该思考的不仅仅是组织一些活 动搞人气， 而是要在做好产品的前提下， 切实营造温情的社区氛围。比如多举行 一些家庭性的活动有利于构建和谐的社 区环境， 丰富业主的社区娱乐生活， 对房 企后续项目销售也有很大的帮助。“业主 认同社区， 就会认可开发商， 并推介周边 的朋友去购买。 ” 翁丽琼： 跨界营销、 亲子活动等更 多的是加强对资源的整合。营销只是 常规的聚集人气的方法， 各大售楼部都 有在做， 对我们来说， 7 月、 8 月是下半 年的开始， 所以每个月份对我们来讲都 是比较重要的节点。要想跑赢市场更 重要的是注重产品本身以及后续的服 务与维护。为楼盘蓄客添人气 更应做好产品与服务营销手段丰富 亲子活动更获开发商偏爱天 知 营销总经理 王锋阳 光 城集团福 州公司营 销策划部 策划经理 翁丽琼男女比例失衡 助推房价6年涨48%？抑制房租上涨 重在增加供应名博
