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1、第 1 页 共 5 页集邮品鉴会策划方案集邮品鉴会策划方案近期,贵金属一直走低,投资贵金属成为绝大多数人的首选。针对目前的投资利市,2017年6月2日浦口区邮政局在花旗支局举办了一场庆六一为孩子珍藏财富的品鉴会。这场贵金属品鉴会的举办是浦口集邮以庆祝六一儿童节为契机,以儿童节送给孩子一份特别的礼物,为孩子珍藏一份财富的形式来开展的活动。二、项目运作时间2017年5月2017年6月三、项目开发过程(一)数据梳理、精选目标客户在通货膨胀的今天,投资贵金属、收藏品已成为绝大多数人保值增值的首选。经调查我们发现,30-45岁的人群收入稳定,且处于收入上升期,因此为投资的主要人群。这部分人群的子女大多在
2、18岁以内,他们重视对子女的教育,期望能通过投资一定产品为子女留下一定财富。我们在前期通过对目标人群的筛选分析,我们将目标锁定在30-45岁,年收入在10万以上的人群,精选了数百名集邮客户和储蓄客户的个人名址数据,并向其发送了邀请函。(二)垂直管理、市局专业活动当天,共有70余人前往现场,参加了当日的品鉴会。市公司渠道部陈曦前往现场,就贵金属的知识、投资技巧进第 2 页 共 5 页行讲解。让参会者对投资贵金属的优势及邮政渠道优势有了充分认识。(三)抽奖互动、现场氛围热烈为了配合六一节主题,特别在现场准备了抽奖互动环节,浦口区局准备了系列精美礼品,结合讲解内容提问,现场的小朋友们积极踊跃,大人们
3、也兴味浓厚,现场气氛热烈。在良好的氛围推动下,现场销售各类产品2万余元,意向性销售的产品约3万余元。四、项目收益(一)经济收益此次品鉴会,我们现场销售了各类产品2万余元,意向性销售的产品约3万余元。(二)社会效益收到了良好的产品推广效果,对邮政作(。五、目标市场细分1、按产品功能用途划分(1)客户答谢。(2)员工福利。(3)会议纪念。(4)个人馈赠。(5)集藏爱好。(6)市场投资。(7)企业宣传。2、按客户人群特征划分(1)普通集藏爱好者。第 3 页 共 5 页(2)集邮协会成员。(3)企事业单位。(4)政府机关。(5)投资收藏者。六、具体实施策略1、针对邮储银行VIP客户、自由一族会员、保险
4、客户等其他板块客户资源,圈定出合适“文化中秋”项目的客户,尝试进行交叉销售。同时进行专业间的产品资源整合,将集邮产品整合到速递、电子专业的产品中,同时,速递部门为集邮文化礼包提供配送服务,延伸服务价值,实现专业互动,共同提升竞争力。2、社会资源整合。整合社会优秀策划、设计资源支撑全区定向邮品的开发,整合合作公司的优秀产品丰富项目的产品线。3、主题优化与突出结合中秋节日文化特性以及社会热点,今年“文化中秋”主打“收藏文化”牌。对以往收藏概念进行突破,将文化内涵与收藏元素相结合,实现邮品、贵金属、钱币产品的收藏、鉴赏、礼品价值的全方位展现。4、产品分类(1)文化邮品类。(2)钱币票券类。(3)文化
5、贵金属类。(4)伦敦奥运类为了响应即将开展的青年文化艺术节,集邮协会将根据协会特色举办一系列有关集邮的“集邮展览”活动。第 4 页 共 5 页二.活动目的:推行集邮文化,把集邮的乐趣多方位的角度展现给当代大学生。增加大学生活的乐趣,在邮票的世界里,给他们一片天地,让大众欣赏。降低集邮门槛方便大众参与,如此邮票就会受越来越多人喜爱,这样不但能吸引广大师生集邮者参与,而且还能引起广大非集邮者的关注,极有可能促使一部分人从此走上集邮的道路,其结果必然是集邮队伍不断壮大,集邮文化得到推广,使我校的课外文化氛围更加浓厚,使同学们的课余生活更加丰富多彩。三.活动主题:迎文化艺术节,邮展舞动石邮四.活动地点
6、:待定五.活动时间:青年文化艺术节期间六.集邮展览具体流程:(1)活动前期:1.在活动开展的前一星期在一餐附近进行摆摊宣传,做好宣传工作,让同学们积极报名邮品制作,优秀作品到邮票展览时进行展出。2.与石家庄市集邮协会联系好,获得邮品的支持,到那天得到邮票。3.在活动前两天收回同学们制作的邮品,并由对邮品有研究的社员进行评估。4.邀锋景记者团和摄影协会来参加,利用他们前来报到加大宣传。5.购买必要的物品。6.准备好相机,收集相关图片资料。7.做好条幅,宣传邮展。8.像广播站借音响设备。第 5 页 共 5 页(2)活动当天:1.早晨把展框在活动地点摆放好。(组织策划部负责)2.当天10点前把邮票装入展框。(集邮部负责)3.在展出时安排人看护邮票,并安排人介绍邮票。(组织策划部,集邮部,学术信息部负责).4.文宣部负责展出时的宣传。5.管理组协调各方工作。(3)活动后期:1.收拾现场,检查物品是否齐全。2.归回所借物品。3.开一次全体会议,做活动总结。七.注意事项:1.展出前晚一定要把物品全部准备齐全,检查一遍。2.保护邮票的安全,不让邮票受到损坏。3.当现场出现问题时一定不能慌乱,报给管理组处理。八.活动经费:条幅,护邮袋,胶带,小礼品等。石家庄邮电职业技术学院集邮协会揭亚标
