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1、第 1 页 共 10 页情人节营销策划方案情人节营销策划方案乔丹情人节促销活动执行方案情人节营销策划方案)是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。据市场反馈情况,情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年,约占52%,其次是2535岁的已婚夫妇,约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花,巧克力等),娱乐,餐饮。以上分析表明,此次情人节促销活动主要以买赠为准,提
2、升销售量。2.14情侣对对“嘭”一、活动日期:2017年2月11日至2017年2月16日二、活动主题:情侣对对“嘭”三、活动的意义及介绍要点:2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里,以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式,用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情第 2 页 共 10 页宣言、一份让人难忘的礼物,让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。四、促销活动内容:活动一:满
3、赠活动在2月11日至2月16日期间,凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠:一次消费满2017元的顾客,即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。一次消费满3012元的顾客,即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。一次消费满5012元的顾客,即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。活动二:情侣爆气球活动准备:喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板,提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚,不限制姿势坐爆为止。3、汽球爆裂后,
4、可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片,可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听4、如坐不爆气球或气球掉地上,可适当考虑安排情侣中的另外一位参加,以给顾客一个好心情。5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。第 3 页 共 10 页6、互动活动现场必须安排一位专职人员,监督大家开展活动,并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。备注:气球内的甜言蜜语:(打印并裁剪成纸条,在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内)例:让我们这种纯真、质朴的爱,创造人间真爱奇迹。感谢你对我的这份挚爱,我会爱你到永远!自从你出现后,我才知道原来有人爱是那么美好。
5、今生今世永远爱你。大海的深,不及你的情深!星星的多,不及你的爱多!和你在一起是奉了爱的旨意,我要把心交给你,任由你去安排没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;我爱你的心,直到世界末日也不会变。我发誓.五十年后我还像现在一样爱你我爱你我爱你我永远爱你.活动三:飞镖刺气球活动准备:至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条(上面写相应礼品),签字水笔若干。1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会。2、将心型气球挂起来围成一圈,顾客可任意选择其中一个气球刺破。3、汽球并爆裂后,可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片,并由情侣中的一方大声
6、的读出来给爱人听,然后再根据该话语所对应的奖项至第 4 页 共 10 页帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。4、所有参加活动的人员必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。“爱就在身边”情人节真情演绎一、活动背景2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商
7、家都积极主动的抓住这个机会,搞各种各样的促销活动以期提高人气,在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外,也要抓住这个机会。二、活动名称:“爱就在身边”情人节真情演绎三、活动主题:“玫瑰心情,情系你我”“万千真情、达成所愿”四、活动目的1.在这样一个浪漫的日子里,我们以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。2.借活动提高广场人气,体现商场人性化的关怀,提升*在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。五、时间:2017年2月14日六、活动内容第 5 页 共 10 页四个基本环节,每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演,用以衔接。1、爱她就写出来大门口橱窗张贴示爱栏,表达自己
8、对爱人的祝福2、爱她就说出来商场免费为您提供情歌点播3、爱她就带她来凡购物满99元凭购物小票可在大门口领取巧克力一份情人节不比促销比浪漫一、促销目的情人节源自西方国度,现已被国人所接受和认可并近乎疯狂,通过“情人节”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售,力争创利润新高目标毛利20170元。新的一年HAFACE会有大量的新品上市,为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力,希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化,把库存清场,以最新的姿
9、态迎接*。二、促销时间2017年2月8日2月14日(情人节)三、宣传档期2017年2月8日2月19日(14天)四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销第 6 页 共 10 页“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。2、主题陈列:2月8日2月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,
10、可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列情人节新年联合活动策划方案第一部分活动目的:提升品牌形象,推进服务及品牌影响力活动时间:2017年2月14日活动主题:爱,趣你心里主题要素:玫瑰巧克力优惠服务主题阐述:主题突出了趣玩针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节,为顾客增添浪漫的服务心愿。活动地点:活动概述:活动预期目标目标一:树立情人节期间活动影响力创意礼品第一品牌。目标二:通过本次活动,使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应,运用形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。
11、第 7 页 共 10 页目标三:提高*在活动地的市场认知率,提高销售率。活动诉求对象:活动地点区域消费者针对人群诉求元素:让利优惠与送浪漫活动形式:以优惠让利和馈赠及游戏类活动为主,配合情人节增添浪漫这一主题。第二部分1:在情人节一周前就在店内和商场外做提前告知性宣传。2:DM单1000份,围绕主题的设计制作。3:收集当地客户手机号,统一群发短信。4:活动现场的布置a)卖场内为“情人节”的气氛的营造,如粉红气球、玫瑰花摆放成心型,针对情人节新品系列的专柜,可根据消费群体布置柜内装饰。b)X宣传展架两个,内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。c)促销赠品,准备停当。活动内容：1、进店有惊喜情人
12、节当天光临本店,凭DM单均可获得玫瑰花一朵,数量有限,送完为止。2、购物抽大奖(此活动新年16-19号沿用)凡情人节当天在店内购物满99元,即可凭小票参与抽奖3、好事成双凡购买同样商品两件者,将获得情人节限定礼品一份(限99份)【礼品待定】4、爱,趣你心里一、爱情大表白购买情人节专区满100元即享受9折并送玫瑰花3只购买情人节专区满200元即享受9折并送玫瑰花5支,巧克力一盒第 8 页 共 10 页购买情人节专区满300元即享受9折并送玫瑰花9支,精装巧克力一盒购买情人节专区满600元即享受9折并送玫瑰花11支,巧克力精装礼盒5、16-19日新年购物大狂欢,天天8折,天天抽奖。宣传阶段划分:第
13、一阶段活动前宣传宣传时间:2017年2月10日2017年2月13日宣传形式:告知宣传宣传内容:传达活动即将举行信息信息传达要素:趣玩企业形象活动的主题及内容活动举行的时间及地点媒体安排:以短信,DM为主。DM单共计1000份。通过渠道宣传:派人员分片区发送情人节单天销售预估:新年活动销售预估:费用预算统计通过扫描二维码(dm、海报、x展架),关注门店官方微信(增加粉丝),输入女神手机号码(收集顾客资料,成为门店日常促销、节假日、店庆等活动的精准推广工具),发送现金券短信,到店认证消费,提升2月112月15日门店营业额。二、活动主题百万红包,为女神买单!三、活动时间2月11日2月15日四、活动流
14、程1、获得现金券步骤2、门店验证结账流程第 9 页 共 10 页智鸿、金掌柜系统单点套餐结账易掌门系统结账A、单点结账同结账流程即可B、套餐减价3、优惠券金额五、活动内容1、免单规则预订299元双人套餐即送免单套餐。(在确保毛利率的前提下,门店可根据店内特色,自行调整套餐内容)元双人套餐:免单套餐:单点套餐模板:2、优惠券使用规则一桌最多使用1张现金券,现金券有效期:2月11日2月15日;团购不能使用现金券;2月14当天使用现金券先点套餐,再点单品方可使用;3、翼外惊喜2月11日2月15日期间,在咖啡之翼用餐,双方关注咖啡之翼官方微博或微信,并通过微信、微博分享在咖啡之翼的浪漫用餐视频并咖啡之翼咖餐厅连锁,即可尊享“提拉米苏”一份。六、活动物料1、主题海报2、DM单3、X展架第 10 页 共 10 页七、总部给予支持1、咖啡之翼官方微博、微信、贴吧、论坛、官网推广活动内容;2、尹总转发活动微博;3、参与顾客手机号码;4、活动短信免费。
