家装宣传推广策划方案

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1、第 1 页 共 17 页家装宣传推广策划方案家装宣传推广策划方案短期目标:通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在合肥市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。长期目标:做大,做强,实现企业的可持续发展。二、市场分析(1)目标群体定位:中高端群体。主要定位于年龄在3050岁之间,有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。(2)SWOT分析:主要分析合肥行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来,寻求最适合的战略。(此处从略

2、)(3)竞争对手分析着重分析现今合肥装饰行业中较成功的企业,仔细分析这些企业的优点和劣势,找出他们的特色是什么,制定相关的战略超越对手。三、品牌推广策略(1)媒体推广媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出东易日盛公司的优势,注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛公司并没有自己独特的广告语,在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念:消费者一提到东易日盛公司马上第 2 页 共 17 页就会想到其特色是什么为什么其优于其他装饰公司

3、其优点表现在哪些方面等等。考虑到本公司主要针对中高端消费群体,广告种类的选择可考虑以下几个方面:a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广,电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台,这样便于成本效益分析,也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛公司的八大风格,要有主题,持续跟进,同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答,扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯

4、方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。(2)网络推广主要是要做好门户网站,把一些简易的设计方案发到网上,以强烈的色彩感冲击消费者,提高网站的日访问次数和浏览量,可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式,推出各种类型的会员卡,给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务,请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台,消费者只有真正的了解了设计师的设计理念,他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。第 3

5、页 共 17 页在此要量力而行,延续东易中高端的路线,保持富贵典雅的特色,不要流于媚俗。(3)联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,可将家装与雅豪家具.海尔空调、联想电脑等捆绑销售,给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠,以这些电器的销售带动东易日盛公司的品牌推广。与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系,比如,给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2017元的装饰VIP金卡。(4)小区推广对于装饰行业来讲,小区推广是品牌推广的最有力的策略之一,它是由点到面的市场推广的起步,可迅速扩大品牌知名度,赢得可观的经

6、济效益。具体做法如下:a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如:五一、十一)同时举行推广活动,形成浩大的声势,展现东易的实力。b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。c.在小区正门设置充气彩虹门,打出东易日盛公司的条幅,辅以一定数目的印有广告语的大气球。d.向过往的居家户和来看房的消费者发放东易日盛公司的宣传单,并赠送印有东易日盛公司广告的手提袋。e.播放东易日盛公司专题片,辅以大型的图片展和样板房,体现东易日盛公司的特色,注重差异化。第 4 页 共 17 页f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员,免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易日

7、盛公司必须统一着装,向消费者展现东易日盛公司严谨认真的一面。(5)活动展销装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业,对此东易日盛公司一定要转变消费者观念,向消费者展现东易日盛公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色四、规划背景与目的合肥,作为安徽省的省会,经济消费实力与城市人口在全省居首,也是接受新趋势新潮流的窗口。鉴于我们今年方介入合肥市场,且当前市场规划的目标较高,实现难度较大。故此,我们根据规划的市场目标,结合目标消费者的群体特点、喜好等选择媒介,本着谨慎实施广告投入、宣传的原则,采用网络、户外、报纸、广播为主,结合重点社区媒体及小部分电视投放,以宣传彩页等长短线公关活动配合进行市场

8、的宣传推广。同步利用定向市场合作(如和开发商、物业、装饰市场等)的方式开展市场营销推介。具体扼要进行了下面规划,以求确保今年市场目标的实现,并初步塑造我们在装饰市场的良好品牌形象。2、关于上列广告规划与市场目标分解的说明鉴于市场投放的时机及我们具体操作的需要,以上媒介宣传推广计划从短中长效兼顾的组合角度,结合目标群体的作息特性,以组合集中刊播为保证开业的效果与手段,并综合考虑了媒体的性价比、效果保证等因素,从而可以保证刊发后的市场宣传效果。具体我们采用了以下策略:在市场导入初期的3月-第 5 页 共 17 页8月初采取了适量广告投入以培养市场知名度、塑造品牌形象的广告投放策略,用以有效导入市场

9、、铺垫培养市场,并规避广告风险。在装修市场传统旺季来临前及初期,采用大规模广告启动市场运做,结合前期的广告铺垫与培养,利用多层次多量的市场活动作为市场启动的拉力,来积极开拓我们的市场。旺季中期适量减少广告投入、转变广告推介媒介,在保持持续开发市场的前提下,节约市场费用。后期主要结合市场宣传及品牌塑造的需要,做到持续宣传、平滑过度逐步缩减的广告策略,保证市场递接推进、品牌塑造与广告传播的需要。总之,我们寄希望于此规划能有效完成今年度市场目标,并初步塑造出我们自身在装饰行业中的品牌地位。五;具体操作如下:1.小区整体打包a.首先美颂雅庭要结合合肥市八个区:经济开发区;滨湖新区;庐阳区;政务区;高新

10、区;包河区;瑶海区;新站区。在这八个区重点选择适合美颂雅庭发展的区域如:滨湖新区,庐阳区;瑶海区,政务区。做到东西南北结合的客户群以点带线,以线带面,做到全面发展。b.再做某个重点小区,以名牌带动效应,然后统一形象;统一颜色;统一着装,以一步到位的方式展现公司的形象及公司的品牌,最后带动公司产品的销售。c.其次以某重点小区做活动时广告一定要做到立体式的宣传,小区内部统一广告宣传,如:电梯形象墙,展架及展棚,外墙形象广告,路灯形象广告等一系列广告;媒体如:报纸,第 6 页 共 17 页电视广播等循序渐进的推动交叉宣传。d.最后是开发商及物业联合装饰公司对整个楼盘做到户型发布会及家装课堂作为重点宣

11、传。统一宣传公司形象;统一宣传公司促销内容;统一宣传公司工艺流量及材料配送,以此展现美颂雅庭龙头企业的形象。展望公司前景,上述为例以瑶海区为中心点扩散至合肥各个区设置三到五个网点拉动公司品牌形象,使公司知名度深入人心,做到拉网式宣传。2.中高档酒店,夜总会,茶吧,业主论坛会:3、总之要树立公司的品牌必须加强媒体广告的宣传。*装饰公司*地区推广营销策划方案目标消费群分析消费群定位:星艺装饰南昌分公司在2017年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2017客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群,也就是说以中端为主,兼顾

12、高、低两端。目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在2835岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收益的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第 7 页 共 17 页第二类为高端消费群,年龄在3550岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群,

13、是城市低收益的工薪家子,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。营销策略高端做形象,低端做市场,中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。2将各种资源进行整合,形成一股整合的气力。3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告,防止气力分散。5广告内容上要突现出“差异化”,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装

14、饰业的龙头老大形象,并注重对其粤派气势派头做具体描述。6广告气势派头要大气,具有震撼力。一、报纸软文、硬性广告。2、电视机专题片。三、VCD光碟。4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告)5、店招第 8 页 共 17 页6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略,制定以下广告方案:营销方案广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地以“新家居新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。好比;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的常识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为

15、你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。与此同时做星艺报纸最简单的面广告,主要做星艺的形象广告,主要诉求点:星艺由江西九江人开办,是江西人的骄傲,获得很多全国性的奖励,以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2店招广告:在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们,您放心头班去”。店招底色为星艺红。第 9 页 共 17 页方案3户外广告:与星艺店招同时推出,提议在红谷滩、青山湖、抚河山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星

16、艺装饰的品牌形象。方案4发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有星艺装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处:第一,它发行量大,数目多,这样有利于扩展影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。方案5电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层,在大楼电梯内里做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),方案6行业刊物广告:高端消费者因为工作的关系会时常出差,出差首选的交通东西应该是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。方案电视机专题片广告:星艺装饰作为全国度装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为南昌城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话,让星艺的用户说话提议制作系列电视机专题片,分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理