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1、第 1 页 共 12 页大型商场策划方案大型商场策划方案3、活动内容:我们将为夜间购物的顾客提供免费饮品,顾客只需凭当日购物收银条(超市商品除外),即可领取饮品一瓶。数量有限,领完即止。(二)会员购物,惊喜有礼1、活动时间:2017年1月1日22:0024:002、活动地点:四楼兑奖处3、活动内容:凡在活动期间来店购物的会员,凭当时(22:0024:00)消费收银条(超市商品除外),既可领取奥运纪念品一份(奥运福娃或奥运笔袋或奥运手机链)。数量有限,送完即止。(三)十年大庆第一波品牌活动活动时间:2017年1月1日-1月3日珠宝:周大福:非黄金类饰品满1000元省100元现金;满1500元省1
2、50元现金(以此类推);黄金类饰品工费享受9折;六福:素铂金饰品8.5折;镶嵌类饰品8.8折谢瑞麟:部分推广商品低至7.5折(商品数量有限,售完即止)西铁城:1月1日1月5日全面9.5折女鞋暇步士:满300元送100元全场通用礼金券(12月26日-12月28日、1月1日-第 2 页 共 12 页1月3日)1991:全场8折后再满300元送100元全场通用礼金券(特价除外)(1月1日-1月3日)FED:全场5折起,6.8折及以上满300元送100元全场通用礼金券(1月1日-1月3日)Purabianca:全场5折起,7折及以上满300元送100元全场通用礼金券少女装MISSSIXTY:部分满30
3、0元送100元全场通用礼金券,部分商品一件7折,两件6折,三件5折(牛仔裤除外)MNG:全场5折起淑女屋:8折起再满300元送100元全场通用礼金券,部分货品低至5折;法国公鸡:全场6折衣恋:满200省100元现金(12月31日-1月1日)PROMOD:1月2日起全场5折起Ceans:9折后再满300元送100元全场通用礼金券SISLEY、贝纳通:全场8折后再满300元送100元全场通用礼金券钟表时间区(天美时、TOMMY):推广货品超低价499元1099元饰品FOLLIFOLLIE:一次性购物满2017元,即赠时尚旅行化妆包一个,数量有限,送完即止(1月1日起)MOREATTO:全场8折(1
4、月1日-3日)淑女装(活动时间:1月1日-3日)歌力思、素然:满300元送100元全场通用礼金券第 3 页 共 12 页D.E:会员持卡8折后再满300元送100元全场通用礼金券,非会员9折后再满300元送100元全场通用礼金券,折后满5000元送500元专柜现金券路逸莎美:全场3-5折,持卡再9折CIRCLE、COCOON、艾可儿、沐兰:全场8折后,再满300元送100元全场通用礼金券手袋明治:部分57折,当日购正价商品满1198元可加150元购价值368-398元钱包一个高美高:部分5.8折WHY:部分夹卡系列5折(12月31日)4F男装23区满300元送100元全场通用礼金券(1月1日-
5、1月4日)马克华菲jeans:全场满300省150(12.31-1.4)杰凡尼:(12.26-12.28、1.1-1.3)满1000省500诺帝卡:9折后满300元送100元全场通用礼金券(1.1-1.4)卡拉威:服饰8折,满300元送100元全场通用礼金券(12.31-1.3)佳乐喜:全场7.5折再满300元送100元全场通用礼金券(1.1-1.3)Timberland:部分货品6折(1.1-1.3)威可多:全场6折(部分商品除外)(1.1-1.3)骆驼:全场8折再满300元送100元全场通用礼金券(12.30-1.3)男鞋第 4 页 共 12 页巨臣乐、沙驰、金利来:9折后满300元送10
6、0元全场通用礼金券,部分商品不参加(1月1日-1月3日)傲仕:全场满200元省100元现金(1月1日-1月3日)特价除外5F户外运动休闲区威尔逊:全面7折参加满300元送100元全场通用礼金券(1.1-1.3)新百伦:9折后参加满满300元送100元全场通用礼金券(1.1-1.3)Tough:全场买1件8折,买3件5折(皮带,手表,钱夹,袋除外)(1.1-1.3)ADIDAS生活:参加满300元送100元全场通用礼金券ThenorthFace:满300元送100元全场通用礼金券,一次性满1000元送围巾一条(1.1-1.3)墨达人:满300送150(12.31-1.3)一年一度非常特卖活动时间
7、:2017年12月29日-2017年1月4日德诗:全场15折e:全场25折商品房大量空置,有一条很重要原因是发展商的决策层缺乏必要的市场调查,没有掌握到足够的商场信息导致决策失误,使项目开发出现选址不准和市场定位不发。如位于武汉市江岸区某大厦,从它的规模、设计、装修、设备,到付款方式,这个项目在同一区位中应属佼佼者,但建成以来,出租和出售比率都很低,发展商难以实现预期效益。究其原因,主要是投资失策。该地方改造前路面狭窄残旧,常堵车,人气虽旺,但大量是外来人口,收第 5 页 共 12 页入不高,周边多家大型国营企业经济也不甚景气,且周围临建商铺月租金要比大厦租金便宜1半多。在这样的环境中,发展商
8、把大厦定位为商业、酒店、桑拿等,显然是不适合的,是不经深入市场调查作出的不准确决策。商场物业成功开发的前提是做好市场调查,否则,就不能在残酷的市场竞争中获胜。但很遗憾,不少开发公司并没有一套完善可操作的关于项目开发前期的市场调查方案,每每接到一个项目,总是凭国土、规划、税务要求和几个楼盘的数据就由业务人员凭经验写出项目的可行性分析报告。科学性、准确性不高。1、商业物业调研需要了解的内容:1.1.1对经济与发展形势分析房地产业的发展与一个国家和地区的政治、经济、金融、教育和治安、社会发展等因素息息相关。这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响,尤其是对房价和销售情况。要制定正确的开发项目策
9、略,不能不综合考虑这些因素。一些外商之所以纷纷投资发展我国房地产业,很重要原因是他们看到了改革开放后的中国经济不断向前发展,政局和社会环境稳定,投资收益率高,广大人民群众有迫切改善改善住房条件的需求和能力,事实也正是如此。1.1.2对房地产市场发展态势分析对本地区、本省、周边城市(外销楼还须了解港澳地区的房地产市场动态)以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解。这样才能克服投资的盲目性,有助于市场定位准确。前几年,武汉市有些发展商看到写字楼有利可图,回报率高,纷纷投资兴建。由于未对市场当时和未来几年写字楼需求情况进行深入了解和预测,以致盲目投资,造成今天写第 6 页 共 12 页字楼大量空置、
10、投资难以回收的现实。这方面需要了解的内容包括近几年各类房地产开发项目完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况,以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。当然,也包括银行开展住房抵押贷款情况的力度和发展趋势等。1.1.3对房地产政策法规和政府规划措施近期,有关房地产的投诉纠纷日益增多,除了购房者法律意识有所加强外,更重要一点是不少发展商没严格按章办事,出现了商品房交易中常见的短斤缺两、货不对板、延期交楼、承诺不兑现等问题。所以开发企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规,遵章守法。否则,稍有差错便会直接影响到开发项目的正常顺利进行,造成不必要的
11、浪费。这方面主要了解的是:土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理等方面的法规以及政府领导人的重要讲话,新的政策措施、工作部署等。近期出台的关于住房制度改革、蓝印户口制度,尤其对商品房预售条例等规定、政府对销售“放心房”的要求等等,更须熟悉和严格执行。掌握上述各有关政策法规及政府调整政策的信息,就能及时调整房地产开发和销售策略,有助于项目的成功。1.1.4对项目周边居民的调查无论哪一类物业,要做到市场定位准确,都必须深入了解居民,尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机及未来住房的期望,可接受的价格,对付款方式、套型
12、面积、装修标准、居民环境和设施配套等。然后再有针对性的根据这些资料来确定将来所开发项目的市场定位。比如,有的项目第 7 页 共 12 页所在环境居住情况比较复杂,各类居民杂居,外来人员不少,如果把市场定位为大套型的中高档住宅,将有可能导致挫败,因中高收入人群一般不愿到这类地段购房居住。1.1.5对周边同类楼盘的调查了解对周边同类楼盘的调查了解,有利于在制定项目营销策略时做到扬长避短,在今后的市场竞争中处于较为有利的位置,制定正确的竞争对策。这方面了解的内容主要有:楼盘所处位置、销售面积、销售价格、销售手法(包括宣传口号、卖点和宣传媒体等)、销售进度、付款方式、购房对象及楼盘设计造型、装修标准、
13、配套设施和环境美化绿化等,同时还要尽可能了解楼盘的施工进度、资金到位情况和物业管理情况等,然后制表逐一进行比较分析,以便正确定出自己的开发营销策略。市场调查获取信息的方式、方法很多,为了获得准确而周详的第一手资料,发展商既要重点使用本单位专业人员,充分发挥其积极性;也可以适当聘请一些相关专业的社会人员和在校大中专学生作为兼职人员,交给他们承担部分调查工作;还可以委托有关机构进行调查策划。无率由谁去做这项工作,都要求深入细致,坚持不懈。2、以下三种调查方法可作参考1。2.1直接调查直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触,询问、请教,
14、以较快的速度获得所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。1。第 8 页 共 12 页2.2间接调查通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料,当然对这些材料要对比分析,去伪存真。1。2.3直接征询大型商场策划方案)方法的难度相对较大但获得的信息具有较强的参照性,对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法,首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择,要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员,使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。1。2.4现场“踩点”调查这是不少发展商、代理商作市场调查常用的方法
15、。调查人员以买楼者身份直接进入销售现场,通过索取楼盘资料、听售楼员介绍,实地调查观察,从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处,不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面,从其内部人员和一些已购房人士作深入的调查,增大调查结果的可靠程度。操作步骤2:项目条件分析2.1项目的开发原则及思路充分考虑多行为与商业的有机整合,既保障开发商的开发利益,又要确保按商业区模式进行商场动作;充分考虑本案所处商圈的特色与经营文化嫁接,创立本案的核心商圈的竞争力;第 9 页 共 12 页“售得出、租得满、做得旺”为大前提,对本案的投资者,租赁经营商户,服务的消费人群
16、进行合理而准确的市场定位。以“做得旺”为终极目标,进行招商定位,功能划分和商户组合;以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象,强势树立本案品牌形象;优先引进核心主力店。设计具备自身特色的营销策略,推出适合市场的投资品种。2.2项目SWOT分析S项目优势地段位于传统的商业区荔湾区下九路段与康王路交汇处,正对10000文化广场。交通康王路正式启用,南北交通提升,将促进经贸发展。人流日均流量高达30-50万人次。旅游文化古迹名胜众多,西关风情文化已成为十大旅游景点之一,旅游优势不断开发运用,促进商贸经济发展。政策旅游带动经贸是政府对步行街的经济规划,给商业项目提供了广阔发展空间。W项目劣势第 10 页 共 12 页区域经营形象化以中低档产品经营为主,产业形象较乱,对品牌商户投资经营及外区消费购物缺乏吸引力。面积项目为东西两座,中间以天桥作连接,单层面积较小。配套停车场,仓储,物流等硬件设施有待完善。O项目机会经营模式在区域市场中缺乏新型的主题特色商场。旅游文化观光旅游价值不断提升,可吸引
