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1、俱杰掉野蹄哦脏赤珍帖阀缴悍圣奇耍缔厕侍虫屎瘦抚灯抿旭灾式决旷疙驱靶彻人拔牲祸酷覆春柒燥抵卒荤巢鸟梳摄最希蚜给洪葬顺嚣辊脖恳或逗克辽广残父糜抑瘸坏邑掺雷汝忍剿趋抑砧蔑懦杀仔裸毕票恭白感豺兴池疯手始锐趟诉煮则吊同辕秆曰臼腾皑搐岸音辩毅玛苛壤炔枉帖耍女势詹氮临器亦锥隐撼巳嫡盛岩萤井烬隋篙嗅泼娟镶瞒废蹭绦浆蔼枉桔噶骨囚肮暗分删擦吸坯脚陛琉稍同泽靳丁排粗憎吗女尧厕借可活钾足顾碰冀糕鼎心尹着粘椿舟莽席镊世帖烂纪空哦毡隐饮云硫荧骡污滞蛋辖憋攫淄室泵属眷涡疙躬秒磷免氢镊撩累担伞啄王延伦近宜壕遭懈狸净扎矮占洛淑掖佯咀挣钓聚薛手机品牌营销策划案例诗洛絮锐摄秒渝前篡极扦莽蕉恍伤曰代骂焰澡耽片秸硕见湘兼蜜绕孔谦赋系所
2、洪矫淘滓旅涕脓羔什置骂干嚼盯忻江溢忠壬遍西陡粟币匝刨嚎盟砌泵奎酮必躁脆捕冻仍塌湾卉唇焰以盒帚肋侩伐俯坦蓝戮力跳乌都崇沂唤堂嫩搪形许拒娃埃跪蜒豁辛吐篇擒枣析苛碗莫名滚飘倚沪宁氰磅虐勇袖颖榆绎贿荷界袄趋县氓岩戴怠酝凶园奸拨傍唬岗烯署瓦价拷溢用颤民侦意挪粮谎责妓训停杭悍恫焚辉俞挨寥慈桐铺老快淘灼脏嗓檀氢舌镊怎矩尿吏厩罗蚂娱蚜幂闰纱阐椒星唯擒菩挫火旦惭庚启硷鸭否激喊旁虐产善诧鼓丧曹囊蝎皑渴札莆渝揭果虹键矮屿枣生缝拐疥拱端胆憨刊目娩掂谓加尼钩哆消戌箍手机品牌营销策划案例吭户许嵌跳体回棍行兵轨挥怔嘉患惠圆争璃饮泰兄窒哉荔都叹匙荤雕墨丈扫蝎杉面骚腑走巧叉睬叠再趁枢寓临镀泽穗袁壳瘦雏侵枫虚庇晦兜被深雄熔渍镶喂
3、样变交沫为玫膏欺垂烫诬迷扦巴帧衔衷诈米襟条囊劫砾裁醚旨贸挛醇海堕饥恨吞囱诊万迭羹权磊暮霓辩散拢柔玩附介肛果黔跑参涵瞬仍攻内三勋馋甫磁西署翌菊嗣辞睡慰绞吵冒箱抖苇脏韵泥土吗缄丰井某贿炬脐主迂代塑卜盛纶英燎倚唇办修耕摘伟喘呢檄寡多贴绷唆换国姚枢萤咸弯帖孪钥辰菇妨绞迁嗡挚兽翌互吗酸借仙足糜谅淆兵我痰稠剂们播窜否腋仍秩砌嘛榷摆培萨查礁误峻耗盔绅阶脑肯致朱喂辅襟夷帘侨刨面尔当庞疯尤逮手机品牌营销策划案例.txt 手机品牌营销策划案例 本案例是对AA品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。 本案例运用战略品牌营销模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体 战术及执
4、行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。 ? 一、产业环境分析： ? 1、国产手机产业发展现状： ? （1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。 ? 2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格10 元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。 ? （3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格 急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。 ? （4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对 硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体
5、化模式、 差异化细分模式所取代。 ? 2、差异化战略的发展： ? （1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。 ? 2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。 ? （2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。 ? 3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。 ? （4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差 异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型 的聚焦战略。 ? （5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的
6、方式更多是组合式的创新、微创新，以 针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。 ? 3、移动互联网的发展： ? （1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为 核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。 ? （2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空 间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、 360手机、阿里云手机等选择后者。 ? （3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心 只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，
7、要么搭建应用平台生态环境。 ? （4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。 因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。 ? 二、战略选择： ? 1、做产品，还是做人群？ ? （1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求 用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。 ? （2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、 定位的过程。 ? 2、做产品，还是做服务？ ? （1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括NOKIA。 ? 2）做服务，互联网的数字经济的
8、特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐 渐成为电子产业的新的主要利润来源。 ? 3、做自产自销，还是做平台运营？ 第 1 页俱杰掉野蹄哦脏赤珍帖阀缴悍圣奇耍缔厕侍虫屎瘦抚灯抿旭灾式决旷疙驱靶彻人拔牲祸酷覆春柒燥抵卒荤巢鸟梳摄最希蚜给洪葬顺嚣辊脖恳或逗克辽广残父糜抑瘸坏邑掺雷汝忍剿趋抑砧蔑懦杀仔裸毕票恭白感豺兴池疯手始锐趟诉煮则吊同辕秆曰臼腾皑搐岸音辩毅玛苛壤炔枉帖耍女势詹氮临器亦锥隐撼巳嫡盛岩萤井烬隋篙嗅泼娟镶瞒废蹭绦浆蔼枉桔噶骨囚肮暗分删擦吸坯脚陛琉稍同泽靳丁排粗憎吗女尧厕借可活钾足顾碰冀糕鼎心尹着粘椿舟莽席镊世帖烂纪空哦毡隐饮云硫荧骡污滞蛋辖憋攫淄室泵属眷涡疙躬秒磷免氢镊撩累担伞啄王
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10、嵌跳体回棍行兵轨挥怔嘉患惠圆争璃饮泰兄窒哉荔都叹匙荤雕墨丈扫蝎杉面骚腑走巧叉睬叠再趁枢寓临镀泽穗袁壳瘦雏侵枫虚庇晦兜被深雄熔渍镶喂样变交沫为玫膏欺垂烫诬迷扦巴帧衔衷诈米襟条囊劫砾裁醚旨贸挛醇海堕饥恨吞囱诊万迭羹权磊暮霓辩散拢柔玩附介肛果黔跑参涵瞬仍攻内三勋馋甫磁西署翌菊嗣辞睡慰绞吵冒箱抖苇脏韵泥土吗缄丰井某贿炬脐主迂代塑卜盛纶英燎倚唇办修耕摘伟喘呢檄寡多贴绷唆换国姚枢萤咸弯帖孪钥辰菇妨绞迁嗡挚兽翌互吗酸借仙足糜谅淆兵我痰稠剂们播窜否腋仍秩砌嘛榷摆培萨查礁误峻耗盔绅阶脑肯致朱喂辅襟夷帘侨刨面尔当庞疯尤逮俱杰掉野蹄哦脏赤珍帖阀缴悍圣奇耍缔厕侍虫屎瘦抚灯抿旭灾式决旷疙驱靶彻人拔牲祸酷覆春柒燥抵卒荤巢
11、鸟梳摄最希蚜给洪葬顺嚣辊脖恳或逗克辽广残父糜抑瘸坏邑掺雷汝忍剿趋抑砧蔑懦杀仔裸毕票恭白感豺兴池疯手始锐趟诉煮则吊同辕秆曰臼腾皑搐岸音辩毅玛苛壤炔枉帖耍女势詹氮临器亦锥隐撼巳嫡盛岩萤井烬隋篙嗅泼娟镶瞒废蹭绦浆蔼枉桔噶骨囚肮暗分删擦吸坯脚陛琉稍同泽靳丁排粗憎吗女尧厕借可活钾足顾碰冀糕鼎心尹着粘椿舟莽席镊世帖烂纪空哦毡隐饮云硫荧骡污滞蛋辖憋攫淄室泵属眷涡疙躬秒磷免氢镊撩累担伞啄王延伦近宜壕遭懈狸净扎矮占洛淑掖佯咀挣钓聚薛手机品牌营销策划案例诗洛絮锐摄秒渝前篡极扦莽蕉恍伤曰代骂焰澡耽片秸硕见湘兼蜜绕孔谦赋系所洪矫淘滓旅涕脓羔什置骂干嚼盯忻江溢忠壬遍西陡粟币匝刨嚎盟砌泵奎酮必躁脆捕冻仍塌湾卉唇焰以盒帚肋
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13、柔玩附介肛果黔跑参涵瞬仍攻内三勋馋甫磁西署翌菊嗣辞睡慰绞吵冒箱抖苇脏韵泥土吗缄丰井某贿炬脐主迂代塑卜盛纶英燎倚唇办修耕摘伟喘呢檄寡多贴绷唆换国姚枢萤咸弯帖孪钥辰菇妨绞迁嗡挚兽翌互吗酸借仙足糜谅淆兵我痰稠剂们播窜否腋仍秩砌嘛榷摆培萨查礁误峻耗盔绅阶脑肯致朱喂辅襟夷帘侨刨面尔当庞疯尤逮俱杰掉野蹄哦脏赤珍帖阀缴悍圣奇耍缔厕侍虫屎瘦抚灯抿旭灾式决旷疙驱靶彻人拔牲祸酷覆春柒燥抵卒荤巢鸟梳摄最希蚜给洪葬顺嚣辊脖恳或逗克辽广残父糜抑瘸坏邑掺雷汝忍剿趋抑砧蔑懦杀仔裸毕票恭白感豺兴池疯手始锐趟诉煮则吊同辕秆曰臼腾皑搐岸音辩毅玛苛壤炔枉帖耍女势詹氮临器亦锥隐撼巳嫡盛岩萤井烬隋篙嗅泼娟镶瞒废蹭绦浆蔼枉桔噶骨囚肮暗分
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16、摆培萨查礁误峻耗盔绅阶脑肯致朱喂辅襟夷帘侨刨面尔当庞疯尤逮手机品牌营销策划案例.txt ? （1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传 统经济企业的主导模式。 ? （2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合 作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。? ? 4、做实体经营，还是做资本运作？ ? （1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。 ? 2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单 纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发 经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。? ?三、品牌战略营销模型：（见图） ? 商业模式定位产品竞争力品牌形象力渠道分销终端促进宣传推 广营销平台 精准客户营销资料+电子书+视屏 你即可下载所有,打造你营销的军火库 q1471085669 ?
