《商业计划书,vc精选 》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书,vc精选 （22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 22商业计划书商业计划书,vc,vc这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么？比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书？他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。商业计划书的形式和页数风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计
2、划书，最好用 PPT 做。一方面 PPT 图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面 PPT 一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20 页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。 第一部分：What讲清楚你要做什么。用 2-3 页 PPT 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT 都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 22事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而
3、全，也不要产业链太长。其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。第二部分：Why Now行业背景、市场现状用 4-6 页 PPT 讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。第三部分：How如何做，以及现状用 5-10 页 PPT 讲清楚
4、商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。 这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。第四部分：Who你的团队用 2-3 页 PPT 讲清楚团队的股份和分工。团队要有合精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 22理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投
5、给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。第五部分：Why you优势用 1-2 页 PPT 讲清楚你的项目和团队优势。 “事为先、人为重” ，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？” 、 “为什么你们能做成功？”第六部分：How much财务预测与融资计划用 2-3 页 PPT 讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划
6、，需要多少资金，准备稀释多少股份。 资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于 30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 22段目标、小步快走。很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论。2011 年 4 月 13 日，由创业邦杂志和南昌市金融办联合举办的大型创新企业展示活
7、动“创新中国 2011”南昌分赛在江西泰耐克国际大酒店如期举行。这是 DEMO CHINA 活动第二次走进南昌。在首场培训中创业邦杂志副总裁桂曙光进行了题为“如何与 VC 打交道及商业计划书的写作”的讲座。培训中，桂曙光讲解了 VC 是怎么回事，以及在和 vc接触和撰写商业计划书时可以采用的一些技巧。提到 VC 最关注什么，桂总言简意赅的说“VC 最喜欢是你创业成功”桂总：，我喜欢站着讲课。各位早上好，大家来的大部分都是创业者，我是桂曙光，创业邦杂志的，我在创业邦主要工作是，我们创业邦一个小的建设基金和早期项目投资工作，以前也做过一些帮助创业者的 VC 资金的一些工作，所以对创业投资这一块有一
8、定的了解，所以今天想跟大家分享一下 VC 是怎么一回事，跟 VC 打交道，早上主要是讲商业计划书。明天对接很重要的工作是跟明天的一些 VC 来介绍他们，我觉得今天工精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 22作可能是对于明天各位去展示企业有一些帮助，怎么样在很短时间之内把企业做成，对投资人有很大的兴趣，然后才有机会进一步去了解。 上午我们内容主要是包括两个部分，一个是 VC 怎么回事，昨天我跟南昌的朋友们聊了一下，我们对外面的一些工作，对 VC 状况不是特别的熟，我简单的统计一下，然后再介绍一下企业在找 VC 的时候，我们有哪些注意的东西，我简单介绍一下。
9、第二部分讲一下，昨天我也跟一些项目，大家对商业计划书怎么写，怎么向投资人介绍自己，还有很大的误区，所以我也想简单地来过一下，大家怎么跟创投打交道。一般来说一个企业，大部分创业者也知道，我们从零开始，把一个企业做到最后成功，可能经过的路程是蛮艰辛的，最后成功的可能性也比较小，最后掉下去死掉的公司特别多，在这个前提下，我们是定义怎么样才能成功，我们不能说很安全就不走了，我们很多中小型企业走在这个路上，风景挺好的，一年挣个一百万，几十万很漂亮，或者我开个小公司挣个几十万很舒服，不往上爬很舒服，我们要去纳斯达克上市，我们还去创业板上市，我们这样才能让我们的财富，让我们公司的价值最大的体现，惊险一些，你
10、爬得越高跌下去更惨，很多小公司是这样，内地城市创业者心态就是这样，我收入很好，我挺舒服的，还精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 22有固定资产，我就在这儿安营扎寨没问题，但是最终目标是成功，我们还可以插道也蛮成功的，别的公司你当然一个阶段改行或者是能力有限把公司卖掉，你花钱买一个公司，你也是很成功的，你把公司的厂房、技术全部卖掉，卖给一个大公司，一个上市企业没问题，这也是很成功的。还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去，也可以套现，做投资也是一个不错的成功。这是一个，我这么多年来看到一个创业的，我觉得是比较经典的，说明路程比较漫长，风险也比较
11、多这么一个过程。我们把这个图，我们来转换一下，这个图就能看出来一个，在这个图形上需要想一个事情，我们一开始创业的时候，就是自己有一点积蓄，或者是家里朋友有一点支出，我们就开始创业，但是没有收入和利润，在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了，或者半年以后可能飞起来了，这个阶段我们可以找一些朋友或者是外部投资做一些事情，可以帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想法，我们给一点资助，来帮他们慢慢渡过，让他们有一定的收入，慢慢我们开始接触一些天使投资，什么 A 轮、B 轮、C 轮等等投资，最后找到 PE 然后再投一把上市了，这个阶段基本上是属于私募股权投资领域，上市了就容易了，上市了我们就有机会了，
12、我们发股票，我们就增加了融资，包括 IPO 就有更多的资本去发展企业，上市以后公司股票也是在公开交易，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 22你的股票也会变成钞票来用，可以去买一些别的公司，公司要发展，可以拿钱买也可以拿股票买别的公司。这是公司在成长过程中，在资本运作中的一个路线图。这个图在我刚才这么一个曲线中，对企业来说，你要发展，你可以有自有资金，通过融资或者是公司赚钱获得收益，或者是我们股票卖给 VC，我们都是可以把公司的股份变成资金，或者我们借钱，借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点，借钱的能力还没有形成，如果做的比较大的有这个机会，我有固定
13、资产，我有合同，有几百万几千万的合同可以，你可以抵押，但是大型的，国有的一些企业，这是一个外部投资。或者我们还可以进行另外的一些融资，基本上我们今天讲的就是说发投股票，我们小的创业企业，我们也是一个股票，不仅是上市公司，我们也有股票，股票也是值钱的，我们股票怎么样卖出去，下面一些投资机构我们需要多少钱。这个图我再，不知道大家是不是很熟，上面来说是一个公司的阶段，IPO 我认为是一个线，我们在座很多公司是非IPO 的，都是私有的，我们一旦上市了，在公开上市了我们就是一个公众公司了，这是两个完全不同的概念，你是私有公司，你的股权，你是可以卖的，但是有一条，你只能在非公有市场上卖，你上市了才能在公众
14、市场卖，对应的就是买这两个不同股票市场公司里面人是两拨不同的人，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 22我们可以买非上市公司的股票，当然还有一些人，你的家人你的朋友也可以买你的股票进行投资，也可以占股份进行投资，或者是找一些私募基金投资一些企业。我们也可以买一些券商在银行卖的公募基金，炒股的，大家炒股的就是这样，你把钱给公募基金，买华夏什么的等等，公募基金他们用来炒股，或者你自己炒股都可以，还有一些私募基金，我们以前说私募私募私募，这种概念就是我也是，在市场上基金管理人，比如说我去炒股，大家可以给我五百万，我明天去炒股，这也叫私募，大家把协议签了，你可
15、以把钱给我，我帮大家炒股。这是在公开市场上的股票买卖，找一些特定的人我们拿钱去买一些，在座各位企业的股权，让大家来发展企业。私募基金或者是 PE 对非上市公司的股权。刚才说到了私募，私募是什么?就是我们不对外，比如说拿到上海、深圳这些市场去对老百姓发行股票，我们立好协议，多少价钱，自己谈判这么一种方式，所以就是，我们投资公司的股权也是这样，上市公司你是可以自由交易的，随便你感兴趣，我们确定一个价格。另外还有一个更重要的，大家炒股票知道，上市公司怎么做，它爱不爱发消息，公司换不换老板你是管不着的，我们做私募，可能对这个公司有一定控制，他如果投资你了，可能需要对你公司有一定控制力，你公司经营上怎么样，管理上怎么精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9
