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1、高高 等等 教教 育育 自自 学学 考考 试试毕业设计（论文）说明书毕业设计（论文）说明书汽车检测与维修专业（本科）汽车检测与维修专业（本科）市市 地：地： 河南省郑州市河南省郑州市 准考证号：准考证号： 010512100563010512100563 姓姓 名：名： 董孟召董孟召 河南科技大学高等教育自学考试办公室河南科技大学高等教育自学考试办公室河南科技大学高等教育自学考试毕业论文高等教育自学考试高等教育自学考试毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）任务书一、 题目： 中国汽车营销模式发展研究 二、 本环节自 2013 年 3 月 8 日起至 2013 年 6 月 20 日 三、 进行地
2、点： 河南职业技术学院 四、 内容要求： 通过对我国现代汽车营销模式发展进行研究，试图发现我国汽车营销模式发展中存在的问题，尝试对以后汽车营销模式发展做出预测，并在最后提出自己对汽车营销模式发展的意见。 指导老师： 张朝杰 职称：讲师批准日期：2013 年 3 月 10 日河南科技大学高等教育自学考试毕业论文中国汽车营销模式发展研究摘 要本文以经典营销学的理论、营销渠道管理理论、客户关系管理理论为基础，来研究中国汽车营销模式发展。从中国汽车营销模式的历史演变过程出发，引出了中国现代主要的汽车营销模式代理制和市场责任制、4S 专卖店、汽车有形市场和汽车服务园区，分析出了中国汽车营销模式的特征。然
3、后通过了解国外汽车营销模式的现状，与中国汽车营销模式进行比较分析，总结出我国汽车营销模式发展存在的问题。根据我国的特殊国情，对我国目前汽车营销模式发展中存在的问题提出完善对策。最后，对我国汽车营销模式的发展做出了预测，并提出自己对其发展趋势的一些看法。希望我国汽车企业能建立一个既与国际接轨，又符合中国国情的汽车营销模式。关键词：中国，汽车，营销模式，发展河南科技大学高等教育自学考试毕业论文CHINAS AUTOMOBILE MARKETING MODEL DEVELOPMENT RESEARCHABSTRACTBased on the classic marketing theory, mar
4、keting channel management theory, customer relationship management (CRM) theory as the foundation, to study Chinas automobile marketing model development. From the historical evolution process of the Chinese automobile marketing mode, and raises the main automobile marketing mode of modern China - t
5、he agency system and market system, 4 s stores, automotive tangible market and service park, analysis the characters of Chinas auto marketing mode. And by understanding the present situation of the foreign automobile marketing mode, compared with Chinas automobile marketing mode analysis, summarizes
6、 the existing problems in the development of Chinas automobile marketing mode. According to our countrys special national conditions, current to our country automobile marketing model development problems that exist in the consummation countermeasure is put forward. Finally, has made the forecast to
7、 the development of Chinas automobile marketing mode, and put forward own views on its development trend. Hope our country automobile enterprise is to establish a line with international standards, and comply with the situation of China automotive marketing mode. KEY WORDS：China, the car, marketing
8、mode, development 目 录河南科技大学高等教育自学考试毕业论文前 言 .I第一章 绪 论 .11.1 研究的意义与目的 .11.1.1 研究的意义 .11.1.2 研究的目的 .11.2 国内外研究的现状.11.2.1 国内研究现状 .11.2.2 国外研究现状 .21.3 本文研究的内容及思路.21.3.1 研究内容 .21.3.2 研究思路 .3第二章 汽车营销模式研究的理论基础 .42.1 经典营销学的理论 .42.1.1 4P 理论.42.1.2 4C 理论.42.1.3 4R 理论.62.1.4 4I 理论.62.2 营销渠道管理理论 .72.2.1 营销渠道的内涵
9、.72.2.2 营销渠道与分销渠道 .72.2.3 营销渠道的作用与功能 .82.2.4 营销渠道的模式与结构 .82.3 客户关系管理理论.92.3.1 CRM 的产生与发展.92.3.2 CRM 的概念及内涵.102.3.3 CRM 的现实意义.10第三章 我国汽车营销模式的演变过程 .123.1 中国传统的汽车营销模式 .123.1.1 计划经济时统购统销的经营模式 .123.1.2 委托代理销售制的经营模式 .123.2 中国现代的汽车营销模式 .13河南科技大学高等教育自学考试毕业论文3.2.1 代理制和市场责任制 .133.2.2 4S 专卖店.133.2.3 汽车有形市场 .13
10、3.2.4 汽车服务园区 .133.3 分析中国现代汽车营销模式的特征 .143.3.1 政策性强 .143.3.2 技术性高 .143.3.3 需用资金多 .143.3.4 占用仓库大，商品车维护复杂 .143.3.5 市场变化快，经营风险大 .14第四章 中外汽车营销模式的比较分析 .164.1 国外汽车营销模式的现状 .164.2 中外汽车营销模式的比较分析 .174.2.1 汽车销售通路比较分析 .174.2.2 汽车营销体制比较分析 .174.3 中国汽车营销模式发展存在的问题 .17第五章 中国汽车营销模式的发展对策及趋势 .195.1 完善中国汽车营销模式发展的对策 .195.1.1 建立符合我国特殊国情的汽车营销模式 .195.1.2 建立以消费者为导向的汽车营销模式 .195.1.3 建立具有多样性的汽车营销模式 .195.1.4 建立以私人用车为主的汽车营销模式 .205.2 中国汽车营销模式的发展趋势 .205.2.1 买断式销售 .205.2.2 网络营销 .205.2.3 娱乐营销 .215.2.4 网上车市 .
