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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 19汽车促销活动总结范文汽车促销活动总结范文 5 5 篇篇总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。下面是出国留学网小编为大家带来的五篇汽车销售活动总结，希望大家喜欢!更多汽车销售活动总结请关注出国留学网活动总结栏目!汽车促销活动总结范文(一) 黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2
2、.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在 10 万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。促销手段有限 车市未现高潮记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 19动。亚市总经理苏晖介绍，五一期
3、间亚市总交易量仅为 134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。节后购车优惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。 业内人士分析，五一过后，市场的降
4、价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自 4 月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 19奇瑞 QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车
5、养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。常洁链接：近期促销信息菲亚特派力奥优惠 6000 元北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店，于近日推出“你购车我让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高 6000 元的优惠，同时上保险七五折，最高优惠 1200 元。其中 06 款派力奥靓彩版 1.5GX 卡带优惠后价格仅为 5.78 万元。新款伊兰特优惠 4000 元新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已达到 1.4 万元以上，而采用 CVVT 发动机新款伊兰特，其实际售价可优惠 4000 元以上。思迪优惠 5000 元思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多
6、家经销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上做出了让步，最多优惠 5000 元。汽车促销活动总结范文(二) 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 19二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
7、有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
8、七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 19纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败告终的
9、原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组精品文档2016 全新精品资料-全
10、新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 19合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠
11、。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。汽车促销活动总结范文(三) 作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产能力达 18万辆。正在扩大中的*预计到 xx 年年生产能力达到336,000 辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共 210 个品种车型。xx精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 19年 12 月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰 spark 微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有 400 家经销店和 400 家售后服务网点密集分布在全国的 29 个省市自治区。xx
12、 年上汽通用五菱共销售 180,188 辆汽车，比去年增长了 22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰 spark，让消
13、费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 19三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝 spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。四、活动方案活动方案
14、：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象汽车促销活动总结范文(四) 活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。具体操作：1、 湖州市区：宣传单先行方案 1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路 1198 号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动优惠提示。方案 2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 19是不错的维持生计的方法。、 长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡
15、移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策 3 年(省一些手续费用)。、 安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。汽车促销活动总结范文(五) 一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：0XX 年 9 月 29
