推销策划书参考精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 21推销策划书推销策划书 4 4 篇篇主办单位： 经济与管理学院承办单位： 经济与管理学院学生分会协办单位： 中国农业银行抚州分行活动时间：11 月 14 日12 月 18 日第一部分：大赛慨况一、大赛名称：“农行优卡杯”王牌推销员大赛二、大赛目的及意义：倡导大学生理性消费和健康理财，培养大学生信用意识; 同时让大学生应用所学知识，通过直销知识培训，结合现实的产品进行推销实践，其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大

2、赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金，鼓励贫困大学生积极参加，勤工俭学，磨砺自我！三、参赛对象：在校本科生及研究生四、比赛方式分理论策划、实际推销两个阶段进行五、奖项设置1 设置“王牌推销员”策划优胜奖一名（理论分第一名）精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 212 设置“王牌推销员”实践优胜奖一名（实践分第一名）3 设置“王牌推销员”之总冠军一名，亚军一名，季军一名。 （总分=理论分+实践分）六奖品设置：1 参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。2 给予策划、实践优胜奖团队或个人分别 200 元的现金奖励。3 总分奖 给予总冠军 500 现金，亚军 40

3、0，季军 300元的奖励4 分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员” 、 “银牌推销员” 、 “铜牌推销员”的荣誉称号（上附有经管学院盖章） 。5 由中国农业银行抚州分行向实践优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会实践证明，上有抚州农行的盖章。七、大赛日程：11 月 15 日11 月 20 日 报名阶段11 月 20 日（十二周星期二） 推销员培训大会（邀请农行等营销经理专业讲解）包括：大赛详细规则、 产品服务介绍、营销培训、问题解答等11 月 21 日12 月 8 日 理论策划阶段精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 2111 月 21

4、 日12 月 15 日 营销实践阶段12 月 3 日（十四周星期二） 阶段营销评审培训，拟抽选团队对其推销过程跟踪录象，再由专业人士点评。12 月 8 日（十四周星期六） 理论策划承交截止日阶段营销评审培训 ，同上。12 月 9 日12 月 10 日 专家老师内部对全体策划书评分，按其分数高低位选出其中前 15 名优秀团队或个人参加专家评审策划大会的理论再评。12 月 11 日（十五周星期二） 专家评审策划大会，专家老师根据各队策划案和各队现场表述，评出策划优胜奖12 月 15 日 营销实践阶段结束，所用产品收归举办方12 月 16 日12 月 17 日 举办方总结清算12 月 18 日 颁奖

5、典礼提成、奖金、奖状一同颁发第二部分：大赛组织安排一： 宣传阶段（11 月 12 日12 月 20 日）宣传的目的：在于使大家全面了解农行信用卡，使大家能接受和习惯信用消费。宣传的方式：板报，海报，横幅，传单，报刊，广播站，网站宣传范围： 东华理工大学本部和南区宣传目标： 让全校每个人知道大赛，让每个人都了解精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 21大赛的意义，让有兴趣和才干的个人都参与进来，让每个人都了解并认同农行优卡。宣传分期（一）前期宣传（11 月 15 日11 月 20 日）：造势，全方位宣传大赛产及产品。（二）中期宣传（11 月 20 日12

6、月 15 日）：持续，保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明，起到助力选手，监督维护大赛规则和市场秩序的作用。（三）后期宣传（12 月 15 日12 月 20 日）：负责，对选手和形成的客户做出正式的说明通知，目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。项目负责人：陈根昌 高婷项目承担部门：宣传部干事和企划部干事二：大赛报名阶段：（11 月 15 日11 月 20 日）报名时间：11 月 15、16 、19、20 日 中午 12：0013：0011 月 17 日、18 日（双周日） 上午 9：0013：30下午 3：005：40报名地点：本部学生食堂门口报名方式：参赛者可以是个人，也可以是组队行成

7、一支 26 人的参赛小组，每个小组要有负责人（组长） 。到指定报名点报名参赛，报名填表时要保证信息的真实、有效精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 21性。在本部食堂门口设置咨询点和报名点，并同时进行产品和活动介绍，由宣传部制作板报两块，一块介绍王牌推销员活动，另一块介绍农行信用卡。项目负责人：高志欢项目承担部门：企化部干事三：产品介绍阶段 ：暂定于 11 月 20 日（十二周星期二）在阶梯教室举行王牌推销员动员大会，邀请农行方相关经理进行产品的业务培训和直销的相关专业知识培训！大会具体解答推销员问题，并公布本次活动的分组方案。项目负责人：聂文博项目承担

8、部门：人资部和企划部四：拟订策划阶段：拟订策划阶段从 11 月 21 日至 12 月 8 日结束，参赛小组将策划书交到交到办公楼 442。 （具体要求见活动通知）策划要求：组织单位将给出农行登记卡，要求参赛者在一周内写出一份产品的推销策划书。该策划书应具有自己的观点，并要突出自己的销售策略。项目负责人：高婷项目承担部门：企划部精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 21五：策划评审阶段 （11 月 23 日11 月 25 日）本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审策划大会。一、两次阶段性营销评审培训，专家老师对以前各队推销表现，以业绩、推销录象、各

9、队表述为评价依据。参与阶段评审的团队遵照自愿的原则，向大赛提交申请，大赛根据申请团队的条件挑选搭配，进行对决，大赛给予优胜方精美奖品。二、评委老师于 12 月 8 日（十四周星期六） ，在专家评审策划大会上进行书面评分，并从参赛小组选出策划优胜奖，根据策划书和销售业绩综合评选出本届王牌推销员地点：海报和广播通知评审规则：评审专家组对各参赛者交上的策划书进行评审，同时将组织一场评审会，参赛者（队）先上台将自己策划进行讲解，评审组老师以及在座的各位同学将对你的策划进行提问，参赛者（队）对他们提出的问题给予必要的回答，在提问后专家组对策划书进行点评打出理论分（占总分的 30%）并于第十二周周末的王牌

10、推销员交流会上现场公布。 （打分实行去掉最高分和最低分，并将其余分数求平均分，得出的平均分做为该参赛者的理论分数。 ）（注：参赛人数较多，则先根据评审专家的打分取前15 名参赛者参加评审，决逐策划奖）精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 21项目负责人：高婷项目承担部门：企划部和人资部六：颁奖典礼暂定与第十六周 12 月 18 日 周二晚 7 点准时举行颁奖典礼，地点：大学生活动中心项目负责人：高志欢，李扬阳项目承担部门：企化部和文艺部第三部分：大赛具体安排（一）报名阶段：地点：在本部第一食堂门口，南区食堂门口打出海报，并指派专门人员进行报名登记报名时间

11、：11 月 15、16 、19、20 日 中午 12：0013：0011 月 17 日、18 日（双周日） 上午 9：0013：30下午 3：005：40报名表见附件 3（二）产品介绍阶段：1 活动时间：2 活动地点：阶梯教室3 工作安排：（1）主持人开场白，对此项活动过程进行介绍精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 21（2）请农行代表对产品进行介绍（3）请参赛选手自由提问（每个问答时间为 3 分钟）（4）销售培训（5）主持人致辞感谢，谢幕（三）评审阶段：1 理论分：满分 100 分参赛对象：全体参赛者（队）（1） 老师内部对全体策划书评分（ 月 日

12、）（2） 在评审会上公布全体策划书成绩（3） 按其分数高低位选出其中前 15 名参加理论再评，参赛队员需介绍策划书或进行模拟产品推销。评委组选出策划奖。2 评审会时间及地点时间 月 日地点 见当天海报3 评审会流程（1） 组织学生及参赛小组入场，嘉宾就座，播放幻灯片。（2） 主持人介绍嘉宾，简单介绍内容，目的及本次评审会的内容，宣布评审开始。（3） 参赛小组依次上台，先介绍本组策划，然后嘉宾及台下学生提问。介绍时间不超过 5 分钟，回答时间不精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 21超过 3 分钟（4） 各个小组代表介绍及答题完后，各位嘉宾就构思方面给小

13、组评分并派代表给小组点评。（5） 评审会结束。4 评分标准及计算去掉一个最高分和一个最底分。余下几个分数取平均分为参赛者（队）理论成绩最终得分。（四）营销实践阶段 （11 月 25 日12 月 15 日）参赛对象：全体参赛队1 按各队在参赛队中获得推销总数高低进行评分（实践分：满分 100 分，以业绩量第一名为 100 分，换算其他小组分数）2 按其分数顺序评出实践奖优胜奖（一名）（五）参加实践活动时须知：1 参赛队负责人需要带上有效证件（身份证，学生证等），并做好记录（证件留下）2 参赛队推出产品后可以于每天固定时间地点由负责人领取办卡单，组织方要做好物品出入记录。 （具体时间地点另行通知）

14、3 12 月 15 日活动结束，参赛队必须把所有的东西（包括未推出的办卡单）由负责人上交到 442 室并做好出入记录。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 214 销售员在领取办卡单时须要和经管院签定诚信协仪书。注意事项：以上日程安排如有改动以当时海报通知为准。东华理工大学经济与管理学院学生分会11 月 7 日新生开学推销活动策划书推销策划书 2 篇 | 返回目录一、活动背景：xx 年 8 月 29 日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于 xx 年 8 月 28 日下午到达省警校。二、活动主题：方便新生 锻炼自己-新生开学推销活动三、活动时间：xx 年 8 月 29 日 活动地点：山西警官高等专科学校（省警校）四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军，等五、活动准备情况： 1、 筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）2、去尖草坪批货（xx 年 8 月 28 日下午）组长：郝瑞斌 组员：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创