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1、2018/3/23,1,ERP沙盘讲座,2018/3/23,2,ERP沙盘讲座,ERP沙盘起源ERP沙盘内容ERP沙盘大赛,2018/3/23,3,ERP沙盘起源,沙盘的起源： 沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘在我国已有悠久的历史。据后汉书马援列传记载，公元32年，汉光武帝征讨陇西的隗嚣，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用米堆成一个与实地地形相似的模型，从战术上做了详尽的分析。光武帝刘秀看后，高兴地说：“敌人尽在我的眼中了！”这就是最早的沙盘作业
2、。,2018/3/23,4,沙盘的起源,1811年，普鲁士国王菲特烈威廉三世的文职军事顾问冯莱斯维茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，用来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌，用各种标志表示军队和武器的配置情况，按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘作业的雏形。19世纪末和20年代初，沙盘主要用于军事训练。,2018/3/23,5,20世纪中叶，美国哈佛大学经过长期研究表明：财商提高的最有效方法是实践。但人们一般很少有机会去实践，因为实践需要金钱的投入。于是哈佛大学创建了
3、模拟沙盘，希望学生在模拟的财经实践活动中，逐步完成财商的提高。2l世纪初,用友软件公司率先将沙盘实验引入中国高校ERP教学实验中，将其命名为用友ERP沙盘企业经营模拟仿真对抗实验，而后国内一些知名软件厂商也开始积极探索沙盘模拟,并在推出相应的“ERP沙盘模拟”工具。,2018/3/23,6,我校现有电子沙盘和手工沙盘各两套，有专用的ERP沙盘推演教室。目前工商学院、会计学院的大四学生开设ERP手工沙盘课程，18课时。,2018/3/23,7,沙盘的内容,手工沙盘：手工沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生
4、产中心、物流中心和财务中心。学生需要手工操作日常的生产经营，每经营年末提交财务报表。电子沙盘：电子沙盘教具：联网电脑、沙盘盘面。,2018/3/23,8,手工沙盘的初始盘面,3,20,20,应收款：3Q 15M,长债：4Q20M 5Q20M,15,20,20,P1,P1,P1,P1,2,2,2,2,2,2,2,20,1,1,1,3,3,4,2018/3/23,9,总经理,财务/会计主管,市场/销售主管,生产/研发主管,供应主管,市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析,日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表
5、日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策,制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结,编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择与财务部协调与生产部协同,产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理产品外协管理,人员分组与职能定位,信息主管 人力资源主管,2018/3/23,10,学生在模拟企业经营6年中每年需要：,根据市场需求预测竞争对手的动 向,决定本企业的产品、市场
6、、销售、融 资、生产等方面的长、中、短期策略。模拟企业生产运营,参与市场竞 争，争取客户订单,设计研发产品,组织生产,编制周期财务报表等。结算经营成果,编制财务报表,进行财务分析,总结经验教训。教师分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。,2018/3/23,11,ERP教学特点：,一哲人说过:“阅读的信息,只能记得10%;听到的信息,只能记得20%,但所经历的事情,却能记得80%”。ERP最大特点是体验式教学，在ERP课堂上教师不再是主角，真正的主角是学生。ERP对抗的特点符合现代学生的特点。,2018/3/23,12,ERP沙盘大赛,国际管理挑战赛GMC用
7、友杯ERP沙盘模拟对抗赛2009全国大学生管理决策模拟大赛,2018/3/23,13,国际企业管理挑战赛（GMC）,国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge, 简称GMC）是一项拥有欧洲管理发展基金会（EFMD）官方认证的横跨全球五大洲的模拟企业管理比赛，二十多年前起源于欧洲，为一年一度的国际赛事。它的宗旨是通过仿真模拟的现代化培训手段，在全球范围内提高企业管理及高校商科模拟教学水平，促进各国企业管理技术的规范化。,2018/3/23,14,该赛事自1996年引入中国以来，已经连续成功地举办了13届，在全国已颇具规模，由最初的70多支参赛队发展到2008年的9
8、00多支，参赛者累计数万人。GMC 已经成为目前中国工商管理模拟商战覆盖面最广、影响力最大的国际赛事。中国赛区的参赛者来自高等院校、政府机构、企业、科研机构等，全部具有大学本科以上学历，其中约80%具有MBA学位或是MBA在读研究生。,2018/3/23,15,比赛由5人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理。比赛前队员会得到一本参赛手册，内容囊括了经过提炼的企业管理中所遇到的几乎所有问题（如经营背景、市场营销、生产与分销、人力资源管理、财务资产和会计）和详细的比赛方法；队员还会得到一套公司历史，内容是参赛队着手经营的虚拟公司最近5个财政
9、季度的决策及经营状况。队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他7个虚拟企业竞争。,2018/3/23,16,决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。,2018/3/23,17,每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种数量模型，进行边际分析、数量博弈、价格博弈，制定出自己的竞争战略、产品组合、营销组合、销售预测，并通过对资
10、本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。,2018/3/23,18,各公司的决策由GMC核心模拟软件系统处理后，形成公司的管理报告，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标，衡量企业经营效果。各虚拟公司根据管理报告对下季度的经营作出决策，再次提交由GMC核心软件处理，并得到第二季度的管理报告。以此形式循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。,2018/3/23,19,用友杯ERP沙盘模拟对抗赛,每年举行一次，首先在各省选拔，河南省赛第一名有资格参加国赛。我们学校2008、2009两年参加
11、比赛，每年成绩斐然。2008年，省赛冠军，国赛一等奖2009年，省赛冠军，国赛亚军，一等奖ERP沙盘大赛所用软件为用友公司开发的ERP电子沙盘,2018/3/23,20,2009全国大学生管理决策模拟大赛,上海派金公司开发的商道软件，知名度没有前两者高，09年应该是第一届，参赛主要以本科学生为主，感兴趣的同学可以关注一下。参赛队包括清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、华中科技大学、电子科技大学、天津大学、南京大学、人民大学、北京工商大学、等来自全国150多所高校。冠亚季军分别由广西大学、广东商学院和内蒙古科技大学。,2018/3/23,21,THE ENDthank you！,
