积极人生的十种力量之“你可以做到”

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1、积极人生的十种力量之积极人生的十种力量之“你可以做到你可以做到” 只要坚信“我可以做到”，你就会实事求是地估量前方的障碍，并且把它们看成需要克服的困难，而 不是无所事事的理由。 在最近的一次大学宴会上，一个学生问我：“像我这样的年轻人最应该知道的事情是什么？”我告诉 她：“你需要培养你可以做到哲学。不管你想做什么都，你可以成功。”听到我的话她似乎有些惊讶。 也许以前从来没有人这样告诉过她，因此我很高兴有机会对一个年轻人施加一些积极的影响。 “你可以做到”是我生活中非常重要的一句话。要想让大家了解这句话的威力，最好的方式就是告诉 大家一些我被“你可以做到”所激励的亲身经历。 年轻的时候我很幸运，

2、 因为父亲经常用这句话来鼓励我。 后来我又用它来激励世界各地的安利销售商，因此它也成了我的招牌之一。我还经常对子女、孙子、孙女 和其他我所关心并且希望看到他们实现自己潜力的人们说这句话。“你可以做到”已经成为我们家的一句 口号，我相信它对我的后辈们产生了积极的影响。 我是在经济大萧条时期长大的，在那个艰难时期，父母教我懂得我自己能够做任何事情。由于父亲失 业，我们被迫离开了我童年时度过美好时光的房子，搬进了爷爷奶奶家楼上的房间。我记得当时就睡在房 顶大梁的下面。在经济大萧条中最恶劣的，我们在那里度过了 5 年。但是对于年少的我来说，这一切并不 怎么糟糕。我的表兄弟们就住在附近，当时路上没有太多

3、汽车，因此我们可以在街上打球。如果球破了我 们就缝上，塞上破布-因为我们根本买不起新的。 当时我们经常为钱所困。我开始徒步送报纸挣钱，直到攒了足够的钱，买了一辆二手自行车。当时 10 美分就是相当大的一笔钱了。我还记得有个到我们家推销杂志的人，他因为卖不完最后一本就不能回家而 号啕大哭。我的父亲老老实实地告诉他，我们家一分钱都没有。尽管如此，父亲还是继续鼓励我：“你可 以做到”。 我的父亲是一个非常积极的人，他相信积极思考的力量。尽管生活并不像自己所希望的那样成功，他 从不气馁，仍然宣传自己的这一理念。他经常告诉我：“你是要做大事的。你将来肯定比我强。你会超越 我，你会看到我从没有见过的世界。

4、” 我的母亲承认开始的时候她并不怎么积极。但是在父亲去世后的一天，她告诉我：“我已经决定在你 来看我的时候乐观起来，因为你大老远过来看我，不是来听我抱怨的。”因此从她下决心的那天开始，她 就变得乐观起来。她实践了父亲的信仰，她真的“做到”了。我真为她感到骄傲！这更加验证了我的想法： 积极只是一个决定，如果我们关注生活和他人身上美好的一面，我们就可以做到我们想做和一切。它还表 明：一个心态积极的人可以影响他人，在积极的人周围，大家都会积极起来。 我非常幸运在这样一种积极的氛围中长大。后来我在一篇演讲中赞扬了积极氛围的重要性-3A：行 动（Action）、态度（Attitude）和氛围（Atmos

5、phere）。我们都非常重视行动，但是行动来源于积极 的态度，而积极的态度是在恰当的氛围中培养出来的。我是在亲密的家庭中充满爱意的气氛中成长的，我 们在经济大萧条最艰难的时期仍然能够怡然自得，并且坚信明天会更好。我还有幸就读于一所私立学校- 大急流城天主教中学。为了把我送进这所学校，我的父母努力工作，作出了巨大牺牲。但我在那里成绩平 平，刚刚及格，这让我的父亲非常失望，于是他让我退学去一所公立中学学做电工。我很快就意识到了自己游手好闲的后果，于是我决定回到大急流城天主教中学，并且告诉父母我会自己打工来挣学费。第二 次进校后，我就认真多了，成绩也提高很快，甚至还在四年级时被选为班长。 直到今天，

6、我都一直对能够有幸进入这所学校而心存感激，是它坚定了我在家庭中所学到的信仰、乐 观和努力。回到大急流城天主教中学并且自己付学费是我做出的第一个重要决定。我知道自己不会满足于 做一名电工，父亲对我的期望也许可以成为我生活中的一盏明灯。也就是在那所学校里，一位可敬的老师 在年报上写下了我在前面所提到的、改变了我一生的话语：“送给一位在天主教领域有领导潜力的英俊青 年”，这也是“你可以做到”的另一种表达。 也是在这所中学，我遇到了杰范安德尔，并且开始了我们一生的合作。杰的父亲拥有一家汽车销 售店，因此杰在中学时就拥有一辆汽车。要知道我们整个学校只有两个学生能开上汽车。我到现在还记得 放学后大家挤到杰

7、的车上的情形：他的 A 款福特车的座椅、音箱椅都挤满了人，甚至连踏板上都站着人。 我搭他的车上学，每星期付给他 25 美分。 我们在上学和放学路上畅谈对于美好未来的设想，这为我们今后在事业上的合作打下了基础。我们深 信自己可以做到我信梦想的事。回顾我的一生，创业、照顾家人、享受儿孙满堂的天伦之乐都建立在坚信 “你可以做到”的基础上。 我和杰在中学时就约定要共同创业。“二战”从海外服役归来之后，我们创建了一所飞行学校-虽然 我们两个都不懂飞行。我们还在没有任何餐厅经营经验的情况下开了当地第一家汽车餐厅。最终，在 1959 年，我们在自家地下室中开始了安利公司的业务。 我在这种积极的氛围中成长为一

8、个心态积极的人。父亲鼓励的话语-“你可以做到”一直在我耳边萦 绕，让我充满了自信。我的妻子海伦说我极具冒险精神，她把我带家人去她从来没有想过的地方旅行作为 例子。其实我只不过是经常说：“让我们去那里吧！让我尝试一下这个吧。”我想，把生活看作冒险正是 对坚信“你可以做到”的人们的最好描述。 我从来没有想到自己会在商业上取得如此巨大的成功。这一经历中最宝贵的莫过于运用上帝所赐予的 才能、为数以百万的人们提供商业机会、聘请数以千计需要养家糊口的员工以及通过慈善事业与海伦共享 成功所带来的成就感。开车行驶在密歇根州亚达城郊区的一处高地上，你会看到绵延一英里的工厂和办公 楼，入口处飘扬着 50 面已经设

9、立了安利分公司的国家的国旗。这就是安利的世界总部。看到这一景象并 且了解安利公司成就的人都会认为我和杰是两位具有雄才大略、设计了自己成功道路商人。这真是扯淡！ 事实上，我们和别人一样，只是两个努力维持生计、养家糊口的家伙。我们从来没有想过自己有一天会拥 有一家年销售额达到数十亿美元、在许多国家设有分公司、员工人数上万的大公司。 我们很幸运能在积极的氛围中成长，并且拥有上帝所赐与的才能。我们的事业让我们心中充满了“你 可以做到”的鼓励和富有爱心、积极的父母及老师所灌输的信心。 “可以做到”的信念始于一条非常简单的哲理。20 世纪 70 年代初，我发表过一次名为尝试还是哭 泣的演讲。我曾经开玩笑说

10、自己所发表的演讲内容都是需同的，只不过标题不同而已。回顾那些演讲， 我发现自己数十年来都在努力推动人们意识到积极的重要性。我告诉听众，我们可以把人分成两大类：一 种是愿意尝试的人，另一种是不愿意尝试、宁愿坐在旁边为自己生活中所失去的东西哭泣并且批评别人的 人。我还告诉大家，在我们所生活的这个时代，批评别人不仅十分容易，而且还很流行。 我还提醒听众注意我和杰所尝试的许多生意，以及我们在失败后如何继续努力：我们的飞行学校、汽 车餐厅、桃花心木产品进口公司、木马制作公司、防空洞销售公司等等。“二战”后，飞行课程的市场并 没有像人们预想中的那么火热。我们还曾扔掉了过许多在酷暑天气存放时间太久的汉堡包，

11、因为我们不是 专业的快餐厨师。制造玩具木马所留下的弹簧和木轮子出被我们储存了许多年。 然而我们一直在尝试。在创建安利的时候，我们对化学、制造、包装、工程或者人力资源都一无所知。 第一次试用标签机的时候，墙上、地板上以及我们身上的标签比包装上的还要多。但是今天的安利已经拥 有数千种产品、上万的员工以及世界各地数百万的销售商（我们称之为“独立业主”）。 现在，“你可以做到”已经成为全世界安利公司的一个口号。在日本、中国或者其他设有安利分公司 的亚洲国家，你会听到经销商们大声对你说“你可以做到”，他们还请我在书上签名的同时写上“你可以 做到”。它已经成为亚洲安利的战斗口号。这条积极的短语走向了全世界

12、没有得到过多少鼓励的人。当安 利在俄罗斯开设分公司的时候，他们邀请我从佛罗里达家中打电话过去，告诉在场的大约 600 多人：“你 可以做到！”那里的员工告诉我，那是他们所参加过的最其感染力的会议。这些俄罗斯人因为能够自由地 拥有自己的生意、能够自由地为自己做事情而兴奋不已。事后他们告诉我，人们站在椅子上歌唱、欢呼， 当时的氛围更像是在足球场，而不是销售会议。“你可以做到”的主题对他们的影响简直令人难以置信。 我在前面曾经提到过，“你可以做到”也是我的孩子们成长过程中的主题。我经常告诉他们，他们可 以做一切他们认为自己有能力做的事情，我和妻子会支持他们、相信他们、鼓励他们。 在我退休之后，我的大

13、儿子德接替我担任了安利总裁一职。我完全退出，让他来管理公司。正是因为 “你可以做到”的态度，德在全球范围内不断扩展业务。事实上，也正是这种态度使他在多年前就开始负 责公司国际部。后来他开了自己的公司，2006 年，他还决定竞选密歇根州州长。当他告诉我这个决定的时 候，我说：“老天，这并不是一个好时机，对吗？”我提醒他说，民主党在该州占有很在优势，而且现任 州长也是民主党人。 竟争难度很大。 他告诉我他很明白当前的局面， 但是仍坚信自己能够胜任州长的工作， 将坚持参加竞选。 投票截止的那天晚上，选票统计到 10%的时候，德落后于现任州长。当他走进房间的时候，我们都尽 量表现得乐观一些。他却宣布说

14、自己已经向州长打电话祝贺她的胜利。在我们都还心存希望的时候，德已 经现实地研究了数据和选区情况，意识到这场比赛已经结束了。 选举结束之后不久我去看他，他告诉我说自己感觉棒极了。他说竞选的时候遇到了很多善良的人，他 感觉非常快乐，这次体验非常美妙！尽管他在竞选中失利了，但他从来没有怀疑过自己的能力。他在所有 事情中都现了“你可以做到”的态度。 我的二儿子丹在安利公司担任了多年的管理人员，后来他决定自立门户。离开公司是个勇敢的决定， 然而他拥有“你可以做到”的精神。现在他已经是好几家公司的老板了。这又是“你可以做到”这句话威 力的有力证据。 当我们需要一位家庭成员管理奥兰多魔术队的日常事务时，热中

15、于体育事业的女儿切丽和女婿鲍勃决 定站出来帮忙，到奥兰多居住了 3 年。他们在这方面都没有经验，但是他们都相信自己的能力。所以他们 前往奥兰多接管了这支球队，在那里居住了 3 年之后又待了 8 年！他们也有“你可以做到”的态度并且用 实践证明了自己。 我的小儿子道格在前往普渡大学学习工商管理的时候，就打算在毕业后能够经营安利-这正是他现在 的工作。这还是“你可以做到”心态的体现。他还加入了普渡大学橄榄球队，担任替补四分卫，充分显示 了“你可以做到”氛围所赋予他的自信。他开玩笑说自己在普渡大学橄榄球队只打过几场比赛，但他还是 做到了！ 作为父母，我们需要在家中营造积极的氛围。我们需要鼓励孩子，告

16、诉他们自己有能力做任何想做的 事情。我们需要教育孩子相信自己，非凡的能力和才能来改变世界。 10 年前我着手合并大急流城两家最大的医院，这是我所做出的“可以做到”的最重大决定之一。这两 家医院之间竞争激烈， 只要其中一家设立新的部门， 另外一家马上会效仿， 诸如此类的事情简直数不胜数。 后来，其中一家医院考虑异地重建。当时我是另外一家医院的董事会主席，于是我说：“在他们重建 之前， 我想我真的应该争取让两家医院合并。 毕竟它们只相隔 3 英里， 而且这样还能更好地为社区服务。 ” 我们的总裁回答说：“合并的事情以前也尝试过，你知道的。”我说我知道，但是现在时机变了，我想尝 试一下。于是他同意了，成为第一个支持我的关键人物，要知道在这种时候，我们是离不开他人的支持的。 我坐在那里想：“如果真的合并，这将是一项大工程。合并这两家医院也许会成为我所尝试的最重大的事 情！” 后来，我鼓励两家医院的董事会合作，而不是去担心合并后每家医院在董事会中的席位各占多少，或 者谁将担任新的总裁、董事会主席等等。我们一点点前进，逐渐得到越来越多人的赞同，直到最终实现了 合并。这