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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7证券营销团队计划证券营销团队计划团队组建策划书团队组建策划书-艾一凡名字：卓越营销队口号：艾一凡名字：卓越营销队口号： 努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我 3.3.切记成员间切记成员间要彼此扶持要彼此扶持 4.4.将长程目标打散成许多短程计划将长程目标打散成许多短程计划 5.5.为每为每个工作计划设定明确的期限个工作计划设定明确的期限 6.6.尽早决定何种形态的团队尽早决定何种形态的团队适合发展的目标适合发展的目标 7.7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧努力与其它团队的
2、成员建立强有力的紧密关系密关系 8.8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物找一位可提升团队工作士气的重量级人物 9.9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子 10.10.将团队的将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上注意力集中在固定可衡量的目标上 11.11.利用友谊的强大力利用友谊的强大力量强化团队量强化团队 12.12.选择领导者时要把握用人唯才原则选择领导者时要把握用人唯才原则 13.13.领领导者需具备强烈的团队使命感导者需具备强烈的团队使命感 14.14.奖赏优异的表现，但绝奖赏优异的表现，但绝不姑息错误不姑息错误 15.15.记住每位团队成
3、员看事情的角度都不一样记住每位团队成员看事情的角度都不一样 16.16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能征召团队成员时，应注重他们的成长潜能 17.17.密切注密切注意团队成员缺少的相关经验意团队成员缺少的相关经验 18.18.应使不适任的成员退出团应使不适任的成员退出团队队 19.19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们通过找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的对凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的对于新队员，加强
4、专业知识培训，熟知从业知识，合法合规于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程对于培训专业知识、工作流程及证券禁止的进入工作流程对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知避免以后工作中出现错误的问题好的团队管行为，要熟知避免以后工作中出现错误的问题好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7售团队是企业通向市场过程中至关重要
5、的一环，只有销售售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境让产品最终体现出价值，又从市场中拿场，综合市场环境让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业建立卓越队营销团队申请书来信息回馈给企业建立卓越队营销团队申请书 20112011 年卓越年卓越团队营销工作计划团队营销工作计划-艾向磊昔年已过，新年伊始，艾向磊昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足20102010 年新一年新气象，是充满
6、激情的一年，努力总结去年年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作做好今年的工作意义重大
7、充分认识完成今年资产各项工作做好今年的工作意义重大充分认识完成今年资产量的目标艰巨性去年，我们团队业绩量做的离目标太远，量的目标艰巨性去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题团队在营销宣传当中，营销计划的实施中遇到不少的问题团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重导致我们的客户经理都
8、在为维护好网点宣传方度任务较重导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案营销方案”达达精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7成双方的合作目的没有一个很好的渠道开发，营销计划的成双方的合作目的没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了充分认识推进优化管理工作的重要性开展难
9、度就增加了充分认识推进优化管理工作的重要性 团团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理通过作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀
10、的完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力以提高团队工作效率和工作质量为能力，较强的创新能力以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和
11、战标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗团队管理及建设方案计划证券经纪业务营销团队日常工斗团队管理及建设方案计划证券经纪业务营销团队日常工作管理指引第一条为了加强对营销团队的日常管理，指导作管理指引第一条为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引第一章队，特制订本指引第一章 营销团队的工作计划和目标第二营销团队的工作计划和目标第二条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行第三条营销团队应在每
12、年初报渠道管理部，经批准后执行第三条营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案新成立的团队，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案新成立的团队，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数第四条必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数第四条客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态第二不定期对工作
13、日志进行抽查，及时了解人员工作动态第二章营销团队的考勤制度第七条由团队负责人对公司的最新章营销团队的考勤制度第七条由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务；团队工作进度汇报；学习营销案例，交流营销工作任务；团队工作进度汇报；学习营销案例，交流营销体会；激励团队士气等第四章营销团队的实物管理第十一体会；激励团队士气等第四章营销团队的实物管理第十一条关于营销团队建设的几点建议终端客户经理：指的是大条关于营销团队建设的几点建议终端客户经理：指的是大学刚毕业、无从业经验，对于营销没有自己的方式和方法、学刚毕业、
14、无从业经验，对于营销没有自己的方式和方法、需要有经验的团队长帮助才能完成营销工作的人员渠道客需要有经验的团队长帮助才能完成营销工作的人员渠道客户经理：有从业经验，有自己的人脉关系和营销的手段，户经理：有从业经验，有自己的人脉关系和营销的手段，无需他人帮助能较好的完成客户开发和维护等营销服务工无需他人帮助能较好的完成客户开发和维护等营销服务工作作 a.a. 新晋人员通过、公司、会销、网销、促销等渠道拓展新晋人员通过、公司、会销、网销、促销等渠道拓展客户客户 b.b. 团队中对每月业绩突出者给予物质奖励团队中对每月业绩突出者给予物质奖励 c.c. 客户经客户经理按照要求完成团队任务，业绩落后或能力
15、较低的予以淘理按照要求完成团队任务，业绩落后或能力较低的予以淘汰或给予处罚对于达到晋级或者降级标准的客户经理，团汰或给予处罚对于达到晋级或者降级标准的客户经理，团队长和行政经理每季度甚至每月在工作总结会上与于通报队长和行政经理每季度甚至每月在工作总结会上与于通报4.4.扩容团队规模扩容团队规模 a.a. 先期招聘先期招聘 6 6 人左右的终端客户经理，人左右的终端客户经理，在从日常考核筛选，留取态度积极向上，有激情，有素质在从日常考核筛选，留取态度积极向上，有激情，有素质的营销人员的营销人员 b.b. 要求所有客户经理都必须具备从业资格，能要求所有客户经理都必须具备从业资格，能独立面对客户进行展业独立面对客户进行展业 c.c. 再此基础上，尊重客户经理个人再此基础上，尊重客户经理个人意愿，划分独立客户经理和团队客户经理意愿，划分独立客户经理和团队客户经理 1).1).团队长划分团队长划分 a.a. 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7团队人数达到团队人数达到 1515
