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1、足浴系列足浴系列产产品品营销营销方案完善稿方案完善稿目目录录： ：第一部分：系列产品的市场调查和市场前景第一部分：系列产品的市场调查和市场前景 1 市场调查（此部分的具体数据由艾瑞数据分析提供） 2 市场前景预测 第二部分：品牌推广策略第二部分：品牌推广策略 1 品牌的定位 2 品牌系列产品的分别定位 3 品牌推广策略 第三部分：产品推广策略第三部分：产品推广策略 1 产品的定位 2 目标用户群的定位 3 产品营销的主题 4产品资料 1）产品的报价方案 2）产品宣传资料 3）产品和价格策略 5产品推广策略 1）网络推广 2）展会推广 6 产品营销具体方案 1） 产品营销受众定位 2）线下批发渠
2、道 3）线上批发渠道 4）网店直销渠道 5）网购分销渠道 第四部分：产品营销成本预算第四部分：产品营销成本预算 第五部分：营利预算第五部分：营利预算第一部分：足浴系列第一部分：足浴系列产产品的市品的市场调查场调查和市和市场场前景前景概述：概述：随着人民生活水平的不断提高，社会工业现代化进程和快节奏的生活状态，生活水 平和经济收入提高的同时，人们的身体也面临着越来越严竣的考验。处于亚健康状态的人 越来越多。据艾瑞数据最近的分析显示：真正健康的人占 5%，处于亚健康的人占 75%， 其中有 20%处于疾病状态。这一人群中尤其以女性为最。随着中国的女性朋友逐渐摆脱以 家庭为主，以家庭主妇型为主的状态
3、逐渐转向以职业女性为主体的状态，随着家庭以及工 作上的压力的加剧，这一群体在健康上面临着严重的问题，比如：产后后遗症，乳腺炎， 阴道炎，卵巢癌等等，这一切的一切严重威胁着女性的身体健康和心理健康。花拾间花拾 间古方沐足系列一共六个品种，采用中西医理论为基础，结合目前女性健康面临的主要问 题，力求从根本上帮助女性朋友解决健康的困饶，给她们一个健康而美好的未来。花拾间 由“亚洲亚健康研究管理中心”监制。从它的一上市立刻引起了社会广界的关注和欢迎。 1市场调查（此部分的具体数据由艾瑞数据分析提供） 足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。这也就 决定了，在投入和开发市场之
4、前要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核 心价值，经营模式和经营方向。其从目前来说主要分为两个方向： 具体潜在客户情况： 1） “中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，目前所处的社会阶层， 所从事的行业，收入水平状况，收入消费分配状况，平时的生活状态，娱乐休闲的方式， 平时是否有做过系列的养生保健，兴趣爱好及社交圈，对于足浴养生按摩是怎么认识的等 等。 （这几点的调查研究很重要，有利于拓展口碑传播） 。 2）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品） 3）平时关注哪些媒体报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。 4）另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健
5、康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生 和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什 么样的程度。 2.竞争对手调研： 同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。销售渠道，销 售状况等。这些都需要在有限的条件下得到最精准的数据，以便于我们在决策时，能够更 加突出我们的卖点，与竞品产生本质上的区别。第二部分：品牌推广策略第二部分：品牌推广策略1品牌的定位1）从产品的功能（性能）上定位为：“花拾间”古方草本沐足系列，提取纯天然草本精华， 稳固、调理人体之本，让消费者怡享人生。2）从产品的调理范围山来定位分为：花拾间以朝夕相伴为主旨，固通调人体之
6、本，包括产 妇调理、产妇专用、安神助眠、固本培元、祛风除湿、抑菌止痒六种新产品。3）从调理方式和机理上今昔定位分为：暖宫活血型，产妇专用型，安神清热型，散寒除湿 型，固本培元型，抑菌止痒型。 4）从产品的价格定位上与竞品品牌区别为：以中低档为主，价格区间在 99-200 元之间， 为普通的消费群体都可以接受的价格。 2品牌系列产品的分别定位 这个可以根据产品的调理机理进行说明，不同的调理机理对应的产品性能，在其销售说词 和价格定位等方面会有所区别。比如： 1） 暖宫活血型根据女性生理特点以及痛经的发生机制，辨证组方，精选乌药、香附、红 花、当归、熟艾叶、宝鼎香、红景天、透骨草、杜仲、肉桂、木香
7、等 38 味优质地道药 材，通过物理热效应原理使药物通过足底反射区迅速吸收，起到温经通脉、行气止痛、 益气养血、滋补肝肾、暖宫散寒等作用，从而缓解痛经、小腹坠胀、小腹凉、改善月 经不调、手足冰冷、腰酸等症状（药用护理型） 。那么针对此系的产品，在销售时，我 们就应该以医药产品的模式进行包装和品牌识别的设计。在整体的包装上突出其医用 的价格和内涵。因为其适用人群是女性。那么包装盒的设计就应该选择女性朋友比较 喜欢的颜色为主体。比如我们目前所用的粉色系就不错。根据将来有可能开发的新版 本，可以在颜色设计上不断加深，比如可以在第二阶段设计为蓝色，第三阶段设计为 紫色等等。形成广泛而印象深刻的品牌标记
8、。再如产妇专用型根据中医产妇“产后多 虚” 、 “产后多瘀”的生理特点。 以上这二者都可以与医院形成合作，开发医药用药即医院批发渠道。 2）安神清热型根据中医“心藏神” 、 “心主血脉”的生理功能，以及中医对失眠（不寐）病 因病机的认识。散寒除湿型根据中医“风寒湿三气杂至，合而为痹”的理论。固本培元型 根据中医“肾为先天之本” 、 “脾胃为后天之本” 、 “肝藏血” ，以及肝脾肾三脏关系。抑菌止 痒型根据中医理论。此系列类的产品适合于同时带开医院，美容院，足浴养生会所的多渠 道批发方式。 （如何指导批发渠道落实到用户这个会在后面文字给您进行着重说明）3品牌推广策略 品牌 VI 识别系统 以企业
9、的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别 系统涉及的范围。基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体喷绘，店内布局 设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。要做的个性，新颖，实用，突出差异化优 势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。这个您可以在公司成立专门的企业形象包 装设计部门，部门成员可以设置如下：企划经理，企划专员，设计专员等。如果觉得组建 一个新的部门比较麻烦的话，您可以把此类需求外包给外面对应的企划形象包装公司。费用不会很高。具体的费用您可以根据您企业所在地的具体此类型外包企业的收费标准去具 体的洽谈。形象营造（口碑形成方式） 以公司的集团
10、性质为背景，在网络和电视上，以企业宣传片和公司创始人的宣传为契机， 加深潜在客户对企业的认知度和好感度，同时加深我们的品牌识别标志。企业宣传片的形 式可以类似如下：（以下为我给您设计的企业宣传片的参考，供您具体实施时的灵感激发）创意的整体规格及构架创意的整体规格及构架 1、主题：不断奋进中的雷氏企业集团 2、长度：810 分钟 3、规格：拍摄实景+3D 效果、特技+资料 4、语言：中文版（采用中英文字幕） 5、音乐：各章节音乐风格不同，整体大气、时代感强、张驰有度 6、整体框架： 序幕：30 秒片头形象（重点集团公司 LOGO 及各种剪影） 第一章：雷氏企业集团足迹（1 分钟左右）星光十六载（
11、历史照片特技展示，尤如记 忆之笔在历史的长河中留下不灭的印记。 ） 第二章：开拓广泛领域、缔造坚实基础（2 分左右）（集团规模、集团架构、管理理 念、质保资质、市场分布等) 第三章：进取专注、成就卓越（3-4 分钟）（各产业简单介绍、先进设备、质保体系、 各产业优势等） 第四章：我们的雷氏企业集团企业文化（1 分 30 左右）(人才理念、企业文化、公益 事业、领导关怀、企业荣誉等，全面营造具有强大向心力和战斗力的“雷氏企业集团”内 部氛围） 第五章：应势而起、能动未来（3-4 分钟左右）（重点介绍各服务板块，其中产业板 块是重点,时长控制在 1 分 45 秒以上，未来展望、五年规划中的实施及预
12、想等等）创意分解创意分解 方案的原则及目的 1、本方案的基本原则： 力求通过虚实结合的画面、激进震奋的主调音乐、大气极具视觉冲击力的动画，精准有力 的解说词，章节相扣层层深入，不断促进受众对“雷氏企业集团”各个方面的了解，不断 增强受众的信服感、信任感！不断巩固树立“雷氏企业集团”在受众心目中的“科技尖端； 技术一流；管理领先；责任、使命感强；未来潜力巨大；值得社会尊重、员工骄傲”的企 业和国际化集团公司形象！ 2、宣传片针对受众群： 政府、员工、上下游合作伙伴（批发渠道用户，这个很关键） 、潜在客户、外商、技术交流 团队，潜在用户等。 3、策划制作的目的具体表现在： （1）提升“雷氏企业集团
13、”的知名度和美誉度； （2）展示“雷氏企业集团”过去现在的发展状况、产业分布状况和市场分布及国内国外重 要合作伙伴。（3）提升“雷氏企业集团”的国际化、尖端化、规模化形象等。 （4）彰显“雷氏企业集团”的人才、管理、领导关怀、企业文化项目活动等。 章节分解 1、序幕（形象片） 开篇 LOGO 演示及广告语、精彩画面剪辑配解说：（正文主色调采用偏蓝调） 奋进,创新务实.挑战极限，树立高度。 奋进,风云变迁,品质基石，铺就广度。 奋进,步履执著.滚动跃升，成就速度。 奋进的雷氏企业集团标志演绎 字：十六年铿锵奋进中，雷氏企业集团创造了一个又一个发展的奇迹(为下面历史回顾 做准备) 2、足迹篇 星系
14、动画特技结合重大历史事件资料视频或图片并配字幕：(约 1 分钟) 画面：泛黄的老照片，尤如一股悠久的历史之泉，从画面中心慢慢涌现出来，由小变大， 渐渐占领了整个画面。正如一支支记忆之笔，在历史的天空中记下了“雷氏企业集团”发 展历程中的每一个记忆、闪光的瞬间。 动画配字幕： 集团公司的前身是始建于 1997 年，总部位于香港特别行政区，是专业从事医疗器械、药品、 生物食品等产品生产、销售的大型企业。雷氏企业集团自 2000 年以来，实施关联产业多元 化发展，涉及医疗用品、日用化工产品、生物食品、计算机网络、教育培训、母婴护理等 多个行业，在国内注册成立了多家全资子公司；其中雷氏催乳师培训中心为
15、母婴护理市场 开辟的全新职业催乳师，采用中医推拿结合穴位疗法，既解决了哺乳期产妇因乳房疾 患所带来的痛苦，又为希望自主创业的健康女性带来了无限创业契机，系中国催乳师培训 的第一品牌！ 第一座现代化工厂奠基 每次扩张 每一次重大进步 地震及经融危机的冲击 自救 再次生产 3、开拓广泛领域、缔造坚实基础 集团简介、完整的组织架构、现代化生产基地、全球化的市场布局、明显的行业优势等 （体现绿色、环保、全球危机下坚难的崛起、管理的国际化、市场的全球化并以动画的形 式展现其分布状况等） 与国内外合作交流情况介绍 4、进取专注、成就卓越 （技术及研发能力情况介绍、严格的生产质量把控过程、先进的产品工艺流程
16、、领先的设 备、一流的技术服务、先进的质保体系认证等） 解说：随着对母婴护理市场的不断深化拓展，企业售后服务的不断完善，市场的需求及反 馈的日益上升，雷氏企业集团将现有资源进行整合、延伸后，推出了产后恢复、产后护理、 婴儿护理等系列项目，成立了“雷氏产后护理全国连锁运营中心” ，并且采取“低投入、多 方案、自由组合”的市场加盟政策，以利于业内人士选择！同时让更多女性和中小资金创 业者顺利实现低成本创业！ 5、我们的雷氏企业集团展示和谐敬业的不同岗位的团队及个人形象，展示拥有强大向心力和战斗力的企业团队氛 围，展示员工生活状况、开设的文娱设施、员工培训、员工表彰、企业内刊，展示企业价 值观、理念、公益事业、领导关怀、诚信企业等荣誉及客户信任等内容！（整章风格豪迈、 正气、煸情、入味） 部份解说：“海纳百川，任蛟龙腾飞；千舟竞发，任群英争先。 ”集团公司坚持“用人开放、 岗位开放、机会开放”的动态管理机制，注重发挥高端人才的引领带动作用，充分激发人 才创造活力，形成了一个开放、宽松、宽
