兴化农商银行发力供给侧改革精准服务三农

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1、A3江苏经济报编辑/谢 虹版式/王 静校对/丁 丁2017年4月29日星期六都市圈 金融DUSHIQUAN JINRONG江苏合作金融 江苏省农村信用社联合社联办今年中央一号文件指出， 要 “着力推进农业 提质增效”“拓展农业产业链价值链” ， 这也是三 产融合、 推动供给侧结构性改革的具体指引。 作为金融服务 “三农” 的主力军， 在兴化农商银 行支持农业供给侧结构性改革方面起着举足轻 重的作用。截至 3 月末， 该行各项存款余额 300.86亿元， 各项贷款余额204.01亿元， 存、 贷 款存量市场份额占比达 44%、 46%， 服务农户 34.12万户， 涉农贷款比重达93.26%。

2、限制饱和行业， 加大新型农业投放。在新 常态、 供给侧结构性改革的趋势下， 兴化农商银 行明确转型发展方向， 战略方向上明确 “三农” 服务主力军地位不动摇的基本方针。今年以 来， 落实差别化的信贷政策,按照 “增、 持、 减、 退” 的原则， 对小微企业结合运行质态、 行业前 景、 企业机制、 产业属性等实际情况， 进行政策 性划分， 并分别落实帮扶和控降措施， 引导低端 供给的农业企业向高端发展转型； 对于销售收 入、 净利润 “双降” 的不锈钢行业和资金压力较 大的建筑业， 谨慎投放； 信贷投放从传统、 粗放的农业市场供给， 向绿色农业、 生态农业、 高效 农业、 现代农业、 农业科技创

3、新等方向转变， 由 原有单纯的农业种植， 发展成种、 养相结合， 消 费与经营相结合， 传统品种与特色品种相结合 的产业结构， 信贷结构趋向科学合理， 供给侧结 构性改革初见成效。截至3月末， 该行累计发 放新型农业经营主体贷款户数252户， 累计发 放贷款金额3.72亿元。 调存量保增量， 深化 “阳光信贷” 工程。近 几年来， 兴化农商银行通过信贷结构调整、 信贷 投放方向侧重及专项业务推进等手段， 优化调 整信贷结构， 以深入推广 “阳光信贷”“阳光征信 惠农工程”“三带一进， 服务实体经济” 等活动为 契机， 深化普惠金融服务， 加大 “支农支小” 贷款 的投放力度。截至3月末， 该行

4、 “阳光信贷” 一 般户建档175347户， 重点户建档34526户， 拟授 信户建档21566户， 授信户数41590户， 用信户 数34785户。该行对按照阳光信贷流程办理的 贷款给予下浮0.5个百分点的利率优惠。同时, 对阳光信贷申请条件、 办理流程、 贷款定价、 服务监督等内容实行全部公开， 员工行为接受社 会公众的广泛监督， 所有符合条件的客户均可 方便快捷地获得该行的优质金融产品和服务， 让客户真切体会到阳光信贷的普惠性， 激发了 农户参与热情。 创新定价机制， 推广支农 “阳光再贷” 。 面 对农业生产方式的新变化， 该行扎实有效地开 展了利农惠农的支农 “阳光再贷” 工作， 贷

5、款投 向对象实行 “名单制” 管理， 银行只负责贷款调 查、 发放和管理， 省去了筛选客户等环节， 缩短 了办贷流程， 最高年利率低于普通涉农贷款利 率3个百分点， 贷款办理时间从以往的5天缩至 3天。截至3月末， 该行支农 “阳光再贷” 授信金 额为3亿元， 贷款余额为2.17亿元。在此基础 上， 该行持续加大对当地特色农业的金融支持， 促进现代农业发展和农民增收， 对当地主推的 “粮、 棉、 菜、 渔” 四大类产业进行调研创新， 尝试 新的定价模式， 从企业贡献度、 忠诚度、 风险度、 企业评级四个维度分析评级， 给予企业在原有 利率上1-2点的优惠。转变服务方式， 量身定做 “三农” 产

6、品。兴 化农商银行积极推广自助银亭、 移动POS机、 快付通、 手机银行自助贷等非现金支付工具在 农村的运用， 目前， 该行推行的农民自助终端 辐射全市614个行政村， 使用兴化农商银行手 机银行自助办理借款、 还款业务的客户累计达 11001 户， 大大减少了农户出行成本支出。 2016年年初起， 该行对服务的六种类型客户， 量体裁衣， 分别创新六种信贷产品， 设计不同 的符合农村实际需求的贷款准入条件、 额度、 利率、 担保方式等， 更加贴心地为农户、 个体商 户、 小微企业提供信贷服务。该行针对家庭农 场， 创新推出 “农场发展贷” ； 针对专业合作社， 创新推出 “专业合作贷” ； 针

7、对农业龙头企业， 创新推出 “农企融资贷” ； 针对农村电商， 创新 推出 “网店经营贷” ； 针对精准贫困户， 创新推 出 “农商扶贫贷” ； 针对一般农户， 创新推出 “阳 光农户贷” 。既实现了农业范围的有效供给， 又实现了产品的有效丰富， 让农户有更多选择 空间。吴卫伟 徐 晋兴化农商银行： 发力供给侧改革 精准服务 “三农”连云港地区农商银行 第三届职工篮球赛落幕本报讯 日前， 经过3天10场激烈角逐， 连 云港地区农商银行第三届 “农商银行杯” 职工篮 球赛圆满落幕。 东方农商银行、 灌南农商银行、 赣榆农商银行荣获前三名， 灌云农商银行、 东海 农商银行分别获得 “精神文明奖”

8、和 “组织奖” 称 号。 其中,东方农商银行在定点投篮和循环比赛 中均获第一名。 此次比赛共有5支参赛代表队、 运动员、 教 练员及裁判员80余人参赛。 比赛期间， 全体参 赛队员不畏强手、 顽强拼搏、 奋勇争先， 充分展 现了农商银行人过硬的作风和良好的精神面 貌。 全体裁判员公正公平、 统一尺度、 严格执法， 确保了比赛的顺利进行。 闭幕式上， 东方农商银行冯涛董事长代表 连云港市农村信用社行业管理组致闭幕词， 对 本届篮球赛的成功举办和取得优异成绩的队伍 表示热烈的祝贺。 他指出， 在今后的工作中， 全 市农商银行人要有拼搏精神， 敢于创新、 勇于奉 献， 在服务地方经济中发挥农商银行特

9、色作用， 树立农商银行品牌形象。(杨 钬)大丰农商银行 聚焦主业开展劳动竞赛本报讯 近日， 对照省联社劳动竞赛活动安排， 大 丰农商银行结合区域发展和自身实际， 突出支持实体 经济， 聚焦主业业务， 做实基础服务， 认真组织发动， 努 力掀起劳动竞赛热潮。 该行从贯彻省委 “两聚一高” 战略、 服务地方经 济和自身转型发展的角度来认识活动意义。从领导 班子、 中层干部、 全体员工等层面传达学习， 统一认 识。制定活动方案和考核细则， 将竞赛考核和行长 经营管理目标考核结合， 落实到季度、 月度， 对组织 推动、 工作措施、 考核公布、 活动效果进行过程督查 和评估验收。 在银行业回归主业的背景

10、下， 该行抢抓实体投 放机遇期。强化银政企对接， 对接政府招商引资， 借 助民企商会等平台， 运用 “银税互动”“投贷联动” 等 方式解决中小企业融资难。实施 “暖企” 行动， 对列 入计划的470户企业逐一落实走访， 对困难企业通过 兼并重组、 优质同行代管托管、 注入资金技术改造等 方式帮助。开展金融支持全民创业 “春风行动” ， 发 挥创业支行专营 “孵化” 作用， 培植初始创业者、 新型 产业、 新企业家。 该行坚持客户中心， 强化科技信息对营销、 服务 方面的支撑作用， 提高服务质量效率。结合CRM系 统运用， 和相关职能部门搜集有效信息， 对目标客户 精准营销 “家家到” 。依托流

11、程银行平台， 对客户申 请、 受理、 办理、 办结等每个流程节点都进行限时控 制， 跟踪监督， 全面提升快速响应能力。 （丰银宣）句容农商银行 开办车位、 车库消费贷款本报讯 今年以来， 为解决区域购房者购买车 位、 车库资金需求， 句容农商银行积极应对， 以传统 贷记卡为载体， 创新推出车位、 车库消费贷款。 句容本地消费购房人群， 只需客户出示本 小区购房证明， 信誉良好， 即可向该行提出贷款 申请， 纯信用， 无需抵押。 车库最高可贷15万 元， 车位最高可贷10万元， 贷款可以100%满足 客户该项资金需求。 在办贷效率上， 只要客户资 料齐全、 符合条件， 该行承诺3个工作日发放到

12、位， 提升放贷效率。 在还款时间上， 该行为客户 提供1年至5年5个档次还款时间， 进一步缓解 客户还款压力， 为广大客户提供全方位的便捷 金融服务。 该类贷款只按手续费率收取一定费 用， 不再收取贷款利息， 且一年期手续费率仅为 3%， 在本地金融机构中贷款费率低， 真正做到 让利客户， 普惠金融。（周宜明）泰州农商银行 创新提升小微金融服务水平今年以来， 泰州农商银行不断强化服务实体经济 理念， 加大信贷结构调整力度， 多措并举， 不断创新， 努 力提升小微金融服务水平， 达到信贷投放增户扩面效 果， 各项工作取得良好效果。 创新信贷流程， 提高审批效率。该行对存量贷款 实行支行按月集中批

13、量审批， 缩短审查审批时间， 确保 从支行上报到出具授信批复不超过两天。并将小贷会 下沉至区域总部， 实行独立审批人制度， 大大缩短支行 权限外贷款的审批时间。同时,指导区域总部开办公 积金和商业按揭贷款、 票据等业务， 为小微企业贷款发 放搭建更加方便快捷的绿色通道。 创新担保及还款方式， 提升产品竞争力。目前， 该 行已开始推行林权质押担保， 试点土地承包经营权担 保， 为种植大户、 农场主解决贷款担保难的问题。同 时,还创新推出多款信用担保类产品， 有针对个人的精 英贷、 惠民贷， 也有针对企业的 “诚信通 税富贷” 等产 品， 大大解决了企业和个人担保人难找的问题。 通过设立两个中心，

14、 做实贷款增户扩面。该行小 微贷中心逐步走向成熟， 一季度共发放贷款113户， 金 额2589万元。按揭中心更是突飞猛进， 成绩喜人。一 季度投放贷款392户、 2.52亿元。不仅完成了开门红 任务， 还提前完成了全年任务。该行部门负责人表示， 佳绩的取得得益于领导干部以上率下， 主动帮助公关 楼盘， 协调部门精简流程， 用实际行动为部门员工树立 典范； 得益于该行员工的豪情和斗志， 所有按揭贷款业 务及时响应、 限时办结， 发挥 “店小二” 的服务精神， 坚 决打响 “要贷款买房就找泰州农商银行” 的服务品牌。 两个中心的成立将为该行深入拓展小微业务、 个人消 费金融打下坚实的基础。李 桢李

15、 旭为快速提升以手机银行、 移动支付为核心 的移动金融业务市场占有率， 大力推进以贷记 卡、 自助渠道贷款为载体的消费金融业务发 展。近日， 扬中农商银行组织开展了 “争先进、 夺红旗、 做标杆” 主题活动。 明确营销方案， 思路清晰， 确保任务分解 的合理性。该行迅速召开全体员工会议， 对照 新任务， 根据辖区实际情况， 制订切实可行的 活动分类营销方案， 确保活动层层落实。根据 不同的产品， 制定不同的营销方案， 针对手机 银行和第三方支付， 以大堂经理和柜面人员推 广为主， 在客户办理业务或等待办理业务的同 时进行营销， 强化大堂营销。针对贷记卡、 卡分期、 POS 机等产品则要求客户经

16、理 “走出 去” ， 通过扫街拜户进行宣传。 明确四种客户， 精准营销， 确保活动开展 的针对性。一是紧盯授信客户。将电子银行 产品与信贷客户实行一揽子营销， 促进授信客 户开通、 使用该行电子银行产品。二是紧盯结 算客户。对对公结算账户进行筛选， 逐户上门 营销。三是紧盯新开账户企业。结合近期的 “暖企走访”“阳光信贷” 等活动， 进一步增强营 销意识， 采取集中走访与分散走访相结合的方 式， 开展部分外拓营销活动， 做好营销工作。 积极引导新开立账户的客户， 同步开通电子银 行业务。四是紧盯理财客户。针对购买理财产品的客户， 大力向客户营销手机银行、 第三 方支付等一揽子电子银行产品。 明确考核机制， 全力以赴， 确保活动落实 的有效性。为确保活动有效开展， 该行加大考 核力度， 明确各单位负责人为第一责任人， 以 身作则， 主动参与考核， 带头下任务。同时， 进 行任务上墙， 按周公布每位员工的完成情况， 推出周营销之星， 并设立奖励基金， 形成内部 良性竞争。此外， 加强上下交流沟通， 强化联 系点挂钩考核， 每位领导每个联系点抽500元 与联系点挂钩， 部 （室）