优秀营销策划书范文

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 19优秀营销策划书范文优秀营销策划书范文一份好的营销计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。那么怎样写好一份营销策划书呢?下面小编为大家整理了优秀营销策划书范文，欢迎阅读。优秀营销策划书范文一 一、计划概要1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场

2、的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 19产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私

3、人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业 20XX 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

4、 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 19三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20XX 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产

5、品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到 20xx 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕 目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中

6、 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 19心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们

7、的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5

8、 / 19重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(

9、3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成 45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 19速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服

10、务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。优秀营销策划书范文二 一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位：A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二.销售策略指导和行业目标1. 采取有上

11、朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 19完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3. 重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院(3) 教育，政府，金融等行业。4. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。6. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。7.大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个

12、强有力广告。8.大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三.市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2. 致力于发展分销市场，到 20xx 年底发展到 100 家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。优秀营销策划书范文三 【主旨】关于佐丹奴品牌营销策略与前期工作安排精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 19【呈送】陈总【拟定】张欣【日期】2

13、0xx-1-27- 概述 -佐丹奴品牌始创于 1980 年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983 年至 1985 年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。1991 年在香港上市。令佐丹奴发展更加迅速，零售市场遍及中国，香港，台湾，韩国， 新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多个国家及地区。一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所

14、有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。没有陌生人的世界 是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。自 1986 年起，佐丹奴重新定位市场行销策略， 由高价政策转为以 低售价和高销售量 为宗旨的 物有所值 服饰商品。随着顾客品味及需求的改变，佐丹奴于 1996 年再度定位，以 追求品质及强调个人风格 的设计，以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 19族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。再次带动休闲服的热潮。公司目前在全球 31 个地区拥有超過1,500 个銷售，雇员数目接近 8

15、,000 人。佐丹奴服饰的五大文化： 品质、知识、创新、简单化、服务。集团愿景：成为全球最好及最大的服装零售品牌 集团使命：以优质舒适服饰展现顾客个人风采作为佐丹奴鞋业品牌首次隆重进驻中国大陆，抢滩鞋业市场，既拥有自身的优势和机遇，也面临着重重竞争与挑战。本计划试图在行业发展前景分析的基础上，提出品牌发展目标以及达成这一目标的所实施策略。- 前景与分析 -在品牌市场营销规划前期，对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进行调研与分析，是科学规划的前提。1、优势分析：1)悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有20xx 家零售终端。2)产品定位具有较高的亲和力，