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1、有关在重庆市推广壁挂炉的策划书有关在重庆市推广壁挂炉的策划书1目目 录录一、前言一、前言.2 2二、目标市场分析：二、目标市场分析：.2 21、地理分析：.22、产品分析：.23、消费者群体分析：.2三、市场定位三、市场定位.2 21、比附定位.22、利益定位.23、质量/价格定位.3四、产品四、产品.3 3五、营销设计五、营销设计.3 3（一）产品推广（一）产品推广.3 31、广告宣传.32、销售推广.33、售后服务.3（二）顾客服务机制（二）顾客服务机制.3 3六、定价策略六、定价策略.4 4七、广告七、广告.4 41、广告预算.42、广告信息.43、广告媒介渠道.4八、总结八、总结.4
2、42一、前言一、前言我飞翔公司（自己编的）实力雄厚。是全国著名的采暖系统生产、销售商。企业实力排名全国前三。现欲在山城重庆推出采暖产品“佳暖”牌壁挂炉。现将营销策划书呈现余下：二、目标市场分析二、目标市场分析1 1、地理分析、地理分析重庆市位于中国内陆西南部、长江上游，四川盆地东部边缘，地跨东经1051111011、北纬 28103213之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。地界东临湖北、湖南，南接贵州，西靠四川，北连陕西。这样的地理条件就决定了重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。但是重庆市的年平均气候在 18左右，冬季最低气温平均在 6-8，最低-1.7，加之雨量充沛、常年降雨量 10
3、001450 毫米，现在天气变化诡异，时有寒流袭来导致冬季到来时给人以潮湿、阴冷的感觉，极不适合非本地居民居住。2 2、产品分析、产品分析由于公司的主要以燃气为主要能源，集合供暖，热水两种功能的家用设备。具有一次性投入不大、节省空间、运行费用低、操作简便、舒适安全、环保节能、维护方便等特点。3 3、消费者群体分析、消费者群体分析我公司的消费全体主要针对于 45 岁以上的中老年及老年人。因为这个年龄段的人在年轻时有不良习惯所以养成了各种疾病。而这些疾病正是在此年龄段发病，而这些疾病在天气寒冷时候更易发作，且重庆市的天气决定室外了冬季温冷、室内阴冷、潮湿、非常不适合居住。而我公司的产暖设备可以使室
4、内变得暖和，可以大大降低发病的机率。三、市场定位三、市场定位鉴于产品在重庆市第一次投放，所以针对我们的产品特点进行相关定位。 1 1、比附定位：、比附定位：强调飞翔公司是国有专业生产销售供暖产品的企业，公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在国内激烈的竞争中销量位于全国前三。2 2、利益定位：、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在” 。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们3给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。3 3、质量、质量/ /价格定位：价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠” 。四、
5、产品四、产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。在产品生命周期各阶段的市场营销策略（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。（3）成熟期：在此时期，注重服务以及同行业其他产品的冲击。与此同时针对同行的竞争推出附加服务，如：定期免费的上门检查设备、做客户拜访、赠送小礼品等。五、营销设计五、营销设计（一）产品推广（一）产品推广1 1、广告宣传、广告宣传在重庆各大主流媒体上做宣传，使得每一个人都知道我公
6、司产品。以及知道知道壁挂炉是什么、优点、功能、费用的等。 （详细的策划见第七节广告部分）2 2、销售推广、销售推广在重庆市的各大商场以及知名超市投放大量产品。提供先体验后付钱、三小时送货上门、二十四小时在线解答、免费维修、更换零部件等服务来增加产品的知名度和销量3 3、售后服务、售后服务公司设立售后服务为服务部。可以在保修期内为顾客提供上门维修服务，并在用户购买产品之后做跟踪调查，以了解顾客的够后体验为改进产品做基石铺垫。（二）顾客（二）顾客服务服务机制机制顾名思义，就是培养忠诚的顾客、以及潜在的顾客，争取将顾客留在自己的手中。为此。我公司应珍视与客户的关系，为了获得客户的忠诚，要选派最好的员
7、工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。 建立4有效快捷的沟通服务机制。六、定价策略六、定价策略由于我公司要进入重庆市这一市场。因此要采用许多定价策略共同搭配。定价策略定价策略使用说明使用说明备注备注折扣定价为了鼓励顾客能够购买公司产品进行适当的折扣退让可以配以会员卡、积分卡等，留住顾客。地区定价根据不同的消费水平，进行相关产品的定价。当然价格浮动是不会太大的。渗透定价由于公司是刚刚打入市场，所以会有一部分产品是特价的，这也是方便顾客体验购买可以配合国家家电下乡的政策七、广告七、广告1 1、广告预算、广告预算由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时
8、间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所以我们公司的广告预算是 1000 万人民币。2 2、广告信息、广告信息广告宣传的主题为“感动常在” ，即强调我们产品的质量优越，性能优异，强调中老年人因天气变化而导致疾病的发作，而子女正是买了公司的采暖设备使得老年人的发病时间明显变长。与此同时，还介绍壁挂炉的历史以及我公司产品的功能、费用、优点等。利用重庆市本地的名人以及全国的著名明星做代理，充分体现名人的效应，以此带动销量。3 3、广告媒介渠道、广告媒介渠道有鉴于现在的媒体宣传渠道比较全面，所以我们主要从电视、广播、网络接入进行产品宣传。八、总结八、总结以上的营销策略我们飞翔公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个营销策划书的指导下，5飞翔公司的产品和形象推广会取得良好的效果
