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1、陈列基础服装店铺陈列的作用1、增强品牌力，提高产品布局与附加值 合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。2、缔造良好终端形象，增强顾客购买欲良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。3、维护商家信誉，树立企业形象良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为
2、永续发展打好基础。陈 列 事 项1、陈列范围 （1）黄金带(80cm120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。（2）黄金带以上(120cm180cm)及黄金带以下(60cm 一 80cm)次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。（3）库存空间(0cm60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm210cm)陈列补充量感的库存品。（5）气氛空间(210cm 以上)陈列样品或色彩利用。2、禁忌事项（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。（2）将货品与无关联的道具和 POP 组合配置，主题不明。（3）POP 残损、过季仍未替换。（4）在
3、货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或 POP。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。（6）熨斗不要摆放在卖场上，应放在隐蔽处，如：仓库。（7）中岛架上不要放任何物品。3、陈列更新（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款 POP。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每 l2 周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。（4）每 3 天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。4、陈列手法1 、对比色搭配法 对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。
4、因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是用在橱窗的陈列中。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。 2 、类似色搭配法 类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配服装和背景的类似色搭配。 对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场中的搭配就会感到过于宁静、缺乏动感。反之，过多采用对比色会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。 3 、明度排列法 色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，淡黄比中典明度高，在不同色相中黄色比
5、红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。 明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感。这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度过排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。 明度排列具体有以下几种方式： 上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上，我们通常采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉
6、上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式。 左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，使视觉上有一种井井有条的感觉。 前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部，明度高的系列放在卖场
7、的前部，以增加整个卖场的空间感。 4 、彩虹排列法 就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，像彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。 彩虹排列法主要是用于一些色彩比较丰富的服装。不过，除了个别服装品牌，实际情况中我们碰到色彩如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此，实际应用机会相对比较少。 5 、间隔的排列法 间隔排列法是在卖场侧面挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有几个方面的原因：间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋。卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅仅款式多，而且色
8、彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些不足。 间隔排列法由于其灵活的组合方式以及适用面广等特点，同时又加上美学上的效果，使其在服装的开列中广泛运用。间隔排列法看似简单，但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。 本文介绍的是卖场中常规的色彩陈列方法，在实际应用中，必须根据品牌的特性，款式等诸多因素进行灵活处理。陈列的分类、主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应
9、经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。、整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。、随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列
10、用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。、盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。、定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。、关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的
11、商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。、比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。、分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。10、岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的
12、网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。商品陈列十六项原则1、显而易见的原则商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能刺激其冲动购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争对手占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视线的习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视
13、线，使商品陈列有层次、更有气势。垂直集中陈列产品主次要分明。4、下重上轻的原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。5、全品项原则尽可能把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。6、满陈列的原则要让商品摆满陈列架，做到满陈列。既可增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。7、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。8、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和
14、最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。9、伸手可取的原则要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在 1 米以下。10、统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一，如彩画、理货员兼导购小姐的服装颜色与产品基调一致。11、整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。12、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较
15、，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想买也回犹豫，从而丧失一次销售机会。 13、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品摆在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少没两个星期翻动一次，把先出厂的产品摆在外边。14、最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线” 。安全库存数=日平均销量*补货所需天数15、堆头规范原则堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市的堆头，从堆围、价格牌、产品摆放到 POP 配置都要符合上述陈列原
16、则。16、生动化陈列原则为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对产品的注意力；提醒消费者购买本公司商品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP 的配合） 、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品的特点及展售地点环境进行创意。陈列规范1、正面挂装陈列规范：正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：A 同系列商品应挂列在同一展示区域.B 服装陈列时，应遵循从小至大的原则。C 正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。2、横向挂装陈列规范：横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：A 同一区域内应使用相同的衣架。B 同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。C 每款服装应保持一定的距离，一般距离为 25 厘米。D 保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。3、叠装陈列规范：叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中，叠装陈列应当做到：A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。B 每叠服装不宜过厚，
