美图今日港交所上市 蔡文胜或成厦门新首富

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1、美图今日港交所上市 蔡文胜或成厦门新首富 2016-12-15 10:12:26 来源: 网易科技报道 举报 （原标题：闽商蔡文胜：磁带、域名、美图的 50 亿美元进阶） 2016 年 11 月 29 日，蔡文胜从厦门飞抵香港，开始了美图公司香港 IPO 的第一天路演 行程。第二天一大早，他兴奋地发了一条配有两张图片的朋友圈，一张是风云际会的维多 利亚港，一条是经过美颜相机处理的个人自拍， “早安香港，美好的一天开始” 。 两周之后，12 月 15 日，美图正式宣布登陆港交所，发行价为每股 8.5 港元，全球合共 发售 5.74 亿股，以此计算，美图此次融资约 48.8 亿港元，整体市值近 4

2、6 亿美元，成为继 2004 年腾讯上市后十年来香港股市最大规模的科技 IPO，同时也是继云游控股、飞鱼科技 之外，蔡文胜第三家在香港上市的公司。 蔡文胜持有美图公司 38.32%的股份，以当前市值计算，这部分股份的价值约 120 亿元 人民币。此外，蔡文胜通过其持有 84.83%股份的隆领投资，以及其个人，共投资了上百家 企业，其中不乏 58 同城、暴风集团等上市公司，以及多个新三板公司。综合计算，美图公 司上市后，蔡文胜本人或将成为厦门新首富。 蔡文胜 1970 年出生于福建泉州，和当下中国互联网最富权势的马云、马化腾、李彦宏、 丁磊等企业家年纪相仿。不一样的是，蔡文胜进入互联网较晚，从

3、1985 年到 2000 年，他 和大部分福建商人一样，干过当时最赚钱的一系列生意摆地摊、卖服装、搞房地产。 直到 2000 年，蔡文胜才通过一本万利的域名生意曲线进入到互联网行业。 但这并不影响他的成功。蔡文胜虽然不像李彦宏、张朝阳这样的海归精英一样拥有硅 谷视野和技术专长，也不像丁磊和马化腾一样具备本土极客气质，更没有马云那样超强的 商业整合能力和政商关系，然而这并不妨碍他成为中国互联网版图里最优秀的商业价值发 现者。 “我总是会看到跟别人不一样的东西。 ”蔡文胜在接受网易科技专访时这样说。在初期， 这些“不一样的东西”更多是指一些草根需求。蔡文胜高中没毕业就辍学，接触互联网较 晚，正是因

4、为这样，他更懂草根阶层的需求。他做过的 265 网址导航，投资的 58 同城和暴 风影音都属于这一类。 但在后期，蔡文胜在草根之外多了许多远见，这一点在美图公司身上体现得淋漓尽致。 这家公司早期虽然不赚钱，但如今拥有 4.56 亿月活用户，帮蔡文胜成功搭上了移动互联网 的商业巨轮。伴随美图公司成长的蔡文胜，也逐渐收缩战线，把自己的事业聚焦到一两件 最重要的事情上。 他坐镇厦门，远离江湖，办公室高挂一块匾，上书“隆中领略”四个大字。他说： “诸葛亮在南阳种田，但他不忘整个世界。 ” 草根出生，不断自我迭代的蔡文胜，未来能比今天更成功吗？ 让磁带多转两圈 1985 年，和身边许多闽南子弟一样，15

5、 岁的蔡文胜在高中时选择了弃学。在素有商业 历史气息的家乡泉州和几个同学开始摆起了地摊，如果不算八九岁时卖冰棒的经历，这是 他人生第一次正式“下海” 。 弃学从商中国北方家长绝不能接受的一个观念，在闽南文化里仿佛顺理成章。 “改 革开放号称是 1978 年开始，但其实整个中国商业化是在八十年代，而且也只有广东、福建 人相对下海比较早。 ”蔡文胜说。 “当时愿意早做（生意）的都挺好，当然我觉得我是做得 更好的。 ” 这是有诀窍的。 蔡文胜的地摊生意最早从兜售一些小物件开始，比如电子计算器，以 8 块钱的价格进 货，10 块钱单价卖出。除了摆地摊，蔡文胜还翻制录音带。相比今天，80 年代中国的流行

6、文化少得可怜，这也导致了一代人后来很容易产生了许 多共同记忆，比如关于邓丽君的歌。 “当时中国没有几个歌星，大家听的就是苏小明、邓丽 君，但是当时在大陆几乎是买不到邓丽君正版磁带的。 ”蔡文胜说，所以更多时候，是国外 或香港的客人把录音带带到大陆，但是一盘价格就要十几块。 所以蔡文胜做了另一个生意：翻制磁带卖。 一盘全长 50 分钟的母带，用一台双卡录音机翻制到另一盘，一般要 25 分钟。蔡文胜 把录音机拆了，发现之所以会快进，是因为里面一个大齿轮转动一圈时，会带动两个小齿 轮转动两圈。他觉得这么个转法太慢，索性把大齿轮换成了一个更大的，这样转一圈的过 程里，可以带动小齿轮转动更频繁。这样别人

7、一小时翻制三盘录音带的时间，蔡文胜可以 翻制六盘。 “24 小时开干，一天就能录制一百多盘。 ” 每盘磁带两块钱，除去一块钱的成本，可以净赚一块。一天下来，蔡文胜仅靠卖磁带 就可以赚一百多。在 80 年代的中国这样的收入相当可观。 蔡文胜说当年做过的这些生意简直一言难尽，包括后来做过服装店，从服装店再延伸 到服装厂，碰上建设潮时做钢筋水泥这些建筑材料，后来也承包过大楼水电工，帮人安水 电，再后面就变成做房地产。 “我总是会看到跟别人不一样的东西，我个人觉得，自己老是跳跃性的总会看到 更新的机会。 ”蔡文胜说，传统生意教给他的主要有两件事：一是有用户就有价值，二是一 定要有商业的敏感度和决策速度

8、。无论如何，做生意的道理总是前后相通的：先从某个点 切入，然后逐步往上切入更宽广的角度。他始终相信有了用户就早晚一定会有商业模式， 而绝不是先有了模式再找用户。所以他一直这样对比南方人和北方人的创业特点：“南方 人创业相对比北方人厉害，因为南方人没什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了；北方 人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。 ” 这个观念影响到了后来他对互联网的判断。 域名圈地运动 1995 年，蔡文胜觉得自己应该到外面看看，因为外公的原因，所以选择去了菲律宾。 “你知道那时候出国很不容易，我申请一本护照就花了两年时间，至少盖了十几个章。 ” 除了坚持要走出去看一看的蔡文胜，这一年还

9、有几个不安分的年轻人也在折腾：张朝 阳回国创业，丁磊离开宁波电信局，马化腾架起 cfido（中国业余爱好者网络）历史上最豪 华的四线站台。也是这一年，中国开通了北京和上海两个接入 Internet 的节点，后来也被 称为“中国互联网商业元年” 。 而蔡文胜则是在这 5 年之后才第一次接触到互联网。 1999 年蔡文胜从香港转机回国，9 月 26 日，他“无意中”以 5.8 港币/股买了人生第 一支股票，盈科数码由香港首富李嘉诚幼子李泽楷创立的投资公司。2000 年 1 月，蔡 文胜在中国互联网第一次大泡沫来临前，以 20 港币/股的价格幸运地将股票转手，这让他 极为兴奋。 由于香港股票报价信息

10、更新相对迟缓，为了看股票信息，蔡文胜决定开始学上网。 “我 就觉得互联网太神奇了，竟然不用去港交所，不用去证券公司，不用天天跟人打交道就可 以在网上研究资料下单赚钱当时还只是在网上看信息然后电话去下单。 ” 这时一则新闻引起了尚在香港炒股的蔡文胜注意：一个叫做“”的域名， 在美国卖了 750 万美元。这让他印象深刻。 同时看到这条新闻的，还有一个泉州的高中生，叫吴欣鸿，也就是后来和蔡文胜一起 创办美图公司的那个年轻人。历史有时候总会有一些巧合。 2000 年 4 月 26 号，蔡文胜花了 1.1 万买了人生中第一部电脑联想的天禧 2000。 之所以肯花高价买这款电脑，一是因为它有写字板这时蔡文

11、胜甚至还不会打字，二是可以一键自动上网，进而省去拔号等琐碎环节。也是这个时候，蔡文胜决定开始做域名。 蔡文胜这时对互联网仍了解得十分有限。为了做域名，他开始不断地在网上找人交流。 在拿到电脑一个月的时间里，他快速找到了域名论坛，当时里面有十几个人在讨论域名投 资问题。这个论坛的版主叫姚劲波，后来创办了一个叫“58 同城”的网站。 “实话讲，一开始我在论坛里是算比较不主流的，因为不会打字，写字也慢，所以大 家都不怎么理我的，我又不懂技术。但是我觉得人都是用勤奋去弥补的，我就拼命发帖， 为了引起大家的关注。人家一天平均就发两个帖，我一天就发 20 个帖。 ”蔡文胜说。 人家随便说什么话题，他都在底

12、下跟帖，久而久之，蔡文胜的名字便被论坛里的人注 意到了。在域名论坛里，蔡文胜不仅认识了姚劲波，也认识了吴欣鸿和他的第一个员工 Stan。精通互联网技术的 Stan 在蔡文胜做域名投资方面，给他带来了很多帮助。 实际上，国际上域名真正商业化早在 1992 年左右就开始，第一批抢注潮让好域名很快 被“抢劫”一空，到 1999 年左右是第二拔。蔡文胜介入域名生意的时候，感觉基本没什么 有价值的域名可剩了。虽然这件事最后还是成就了他。 “我不懂技术，但我会和人交流。举个例子，做域名都知道英文是有价值的，我就到 新华书店买一部英文字典，然后一个一个输进去查有没有被注册。Stan 说你怎么这么笨， 你可以

13、在网上下载一个英文字典，然后做一个小程序扔到注册系统，这样一下就能够得出 来还有多少域名没被注册。 ” 蔡文胜一开始在论坛里打开一个页面，再要看前一页就要用倒退键。Stan 又说你怎么 这么笨，可以点击右键直接打开新窗口。 于是蔡文胜在网上对身在武汉的 Stan 说，你现在每个月 2000 块钱工资，不如到厦门 来，我保证让你赚 5 倍。就这样，Stan 成为了蔡文胜的第一个员工。 在域名论坛里，蔡文胜又约吴欣鸿线下见面，邀请尚在泉州读高中的后者到厦门一起 创业，二人一见如故。 但刚刚做互联网创业的 2000 年，对于蔡文胜来说仍是失败的一年，一次人生低谷。由 于互联网泡沫的到来，他不仅将从股

14、市里赚的钱“全吐了回去” ，连疯狂注册的一千多个域 名也无人问津。 不过很快他又发现，很多域名虽然曾被人注册完，但有些由于忘记了继续交钱就会掉 下来。后来他才理解到是因为互联网泡沫，很多人已经不为域名付费了。 对于蔡文胜来说，这反倒是个机会。他开始反省什么才是真正有价值的好域名。他不 再盲目地海量注册英文字典里的单词，而是建了一个库，盯着那些可能更有价值的域名， “看它们什么时候掉下来，是不是可以重新注册到，因为这毕竟已经是被认同过的，就说 明有价值。 ” 从 2001 年到 2003 年，蔡文胜果然注册到了不少好域名。在注册的 5000 多个域名里， 卖出去了 1000 多个，域名的买家则遍

15、布世界。 优质域名永远是抢手的。蔡文胜说当时全中国关注域名的人大概有十万，都是“怀揣 梦想，希望天上能掉馅饼的” 。那么在这十万人里如何胜出，当然也有方法。 当时联想曾拿出 1 亿美金做一个名叫 FM365 的门户网站。FM365 这个域名注册于 1999 年 10 月 21 号，2003 年到期前夕，联想已经决定放弃这一网站。 蔡文胜说，当时大家都认为这个网站会在 2003 年 10 月 21 号过期，所以都摩拳擦掌 准备抢，但事实上不同注册商域名掉出来的时间是不一样的，有的当天到期就会掉出来， 有的一个月后才会删除，有的甚至最长一年都掉不出来。所以 10 万个人里面 90%人就等着 200

16、3 年 10 月 21 号这一天要抢注，但是他们做不到，这个域名的规则差不多要 70 天才掉， 所以应该是在 12 月 1 号才掉出来，那这样就可能淘汰了 90%的竞争对手。蔡文胜事先把名 字、地址、邮箱等资料提前填好，这样又可以节省 10 秒左右。但这仍然不能保证就能赢到最后。 他又想，这个域名注册总部是在美国，自己网络传输的过程是厦门福州上海，再 通过太平洋电缆到美国总部，一定很慢。于是他专程到上海租了一台服务器。这还不够。 他发现填写资料大概要花 50 字节，但信息之后实际又可以修改，所以干脆他将自己的名字 改成了“1” ，邮箱是 1COM。 蔡文胜说抢注域名的小细节至少不下于十个或几十个，而正是这样关注细节的过程才 会让人在竞争中脱颖而出。 “我可以骄傲地讲，在当时只要任何域名掉下来，我肯定是前三 名能拿到的。 ” 从导航网站到美图大业 蔡文胜抢注的域名里，其中一个叫“XAJH” ，是“笑傲江湖”的拼音简称，而“笑傲江 湖”正是中国最早期 MUD 游戏（聊天室形式的文字网游）名字，一度与联众齐名，是中 国网游代表双子星。