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1、利群商场圣诞节营销策划方案利群商场圣诞节营销策划方案活动时间：12 月 21 日12 月 25 日活动主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜） 说明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶 稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相 提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此 次促销活动，方案如下：1 1 圣诞节氛围营造圣诞节氛围营造 1.1 门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座小茅屋，房 子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的 灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布 置圣
2、诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景 静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整 个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 1.2 营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消 费。 1.3 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种 彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的 天堂 2 2 促销活动促销活动 2.1 狂欢帽子节展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽 子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明： 在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用
3、品，也越来越成为时尚年轻人着装的一 大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围， 另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 2.2 购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满 1200 元，凭购物小票，赠送 一双手套（手套价值 5-10 元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套 节”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置： 一等奖：1 名，29 寸彩电一台二等奖：3 名，VCD 一台 三等奖：20 名，圣诞音乐 CD 一张 四等奖：100 名，圣诞贺卡一张所有奖券上都 应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客
4、来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣 诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不 同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制 作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一 些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。 2.3 圣诞大蛋糕 :定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快 乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛， 整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡 25 日当晚 6 点 至 8 点在商场购物满 1000 元的
5、顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常 常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周 插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色， 有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还 在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁 就当上了“三王”，令人感到十分有趣。 操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序， 以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之 用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时
6、间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准 备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃 圾破坏环境。 2.4 购物送 C 打 :CIDER（C 打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提 取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将 2 升的 C 打和 2 根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮 15 分钟，于是整个房间里都充满了圣诞 的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满 500 元送一瓶 C 打，满 1000 送 2 瓶，以此类推。 操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM 等来宣传西方庆祝圣诞的这 一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的
7、 消费习惯，从而促进商品销售。 2.5 购物送免费餐券！ 兑换地点：总服务台商场消费满 1000 元，可获甲天下免费券一张 100 元， 满 2000 送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说， 过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。 2.6 圣诞节火鸡大餐 圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞 节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场 制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购买欲。 操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加 以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同
8、时火鸡货源必须准备 充足。 2.7 其他促销活动 圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、 羽绒服、保暖内衣等 圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为 一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小 礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小 孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促 进圣诞销售会有很大帮助。 3 3 特别企划公益活动特别企划公益活动 每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的 小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我 们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您
9、的爱心，让我们共同给他们点亮 “希望的火柴”。 您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们 就会将顾客投票金额的 1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益 热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童， 给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保 暖用品、玩具、食品等。 操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道， 并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护 这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度现代推销学现代推销学期末实践考核成绩报告单期末实践考核成绩报告单2013-2014-1 学期 期末课程编号：
10、0506057班级： 姓名： 学号： 成绩： 任课教师签字： 鲁景香 审核教师：教研室主任签字：考核内容评分标准得分学习态度 （10 分）按时独立完成（5 分）认真调研，实事求是，按期独立完成任务， 如有迟交，彼此雷同一律零分。产品（服务） （5 分）创新能力 （15 分） 方法手段（10 分）产品选择或服务项目设计新颖，符合推销 环境背景，方法及手段具有创新意识，具 有一定的应用价值，方案操作可行。目标市场市场分析 （15 分）推销模式应用 （25 分）方案内容 质量 （65 分）策略、方法应用 （25 分）市场环境分析准确，目标顾客定位清晰， 产品与顾客需求契合准确，营销策略可行， 方案中要充分体现推销模式，促销策略， 推销方法等推销理论的综合运用。结构合理（5 分） 方案撰写 （10 分） 格式规范（5 分）方案层次清晰，结构合理，内容充实，符 合操作程序。文字通顺，用语符合技术规 范，图表设计科学，字体书写格式规范， 出现一处错别字扣一分。合 计圣诞节群营销策划方案姓名：侯建班级：12 营销 3 班学号：20121224303
