《汕头办公家具采购 家居流通渠道争夺硝烟四起 仓储式卖场或兴起》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汕头办公家具采购 家居流通渠道争夺硝烟四起 仓储式卖场或兴起（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、深圳市尚乐家具有限公司办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司 Copyright 08 2011 深圳市尚乐家具有限公司 All rights reserved. 地址：深圳市南山区创业路中兴工业城 5 栋 电话：86-0755-26939992 服务热线：4006-118-236 传真：86-0755-26939997 邮箱：家居流通渠道争夺硝烟四起家居流通渠道争夺硝烟四起 仓储式卖场或兴起仓储式卖场或兴起中国房地产的 10 年繁荣，使中国成为世界上最大的建材家居生产国和消费国，而流通 渠道无疑是家居企业的生命线，因此，国内外建材巨头对家居流通渠道的争夺也从没停止
2、 过。从媒体的宣传可见这种争夺的激烈程度，去年央视广告招标，红星美凯龙以过亿元的 广告额，盖过汽车、家电等的风头。红星美凯龙携大 S 代言的风采，天天“红星美凯龙， 创享家居之美”的声音直冲人的耳膜。而每天陈宝国在央视一套黄金时段的一句“装房子 买家居，我只来居然之家”，似乎在提醒大家：居然之家是买家居的惟一选择。离开国美电器的陈晓把目光投向家居流通领域，其转型投资人之后的首个项目家 居卖场“名巢靓家”第一家连锁店 5 月 28 日在上海正式开张。陈晓称，未来 5 年“名巢靓 家”希望拥有 500 家连锁门店，其中以“名巢靓家”命名的自营家居卖场 100 家，以“名 巢美家”命名的加盟店计划发
3、展 400 家，成为中国覆盖区域最广、覆盖人群最多的家居连 锁加盟卖场。首先我们来看一下国外建材流通巨头在中国发展的步伐。国外家居流通企业：难服水土处境不妙家得宝，2006 年 12 月 13 日借助从家世界家居建材超市收购而来的 12 家分店正式进入 中国市场。2007 年 8 月 26 日，家得宝以北京分钟寺店为主，在六大城市的所有分店同步 举行开业庆典。不过，随后的发展出乎人们的预料，当人们还在期待着 2010 年 5 月 31 日 “暂停营业”的家得宝北京分钟寺店 2011 年初如约重张之时，家得宝在北京仅存的另一家 分店西四环店又传来关门的消息。随着西四环店的关门，家得宝这个来自美国
4、、世界 排名第一的家居建材超市正式与北京市场挥手再见，加上此前关闭的青岛店、沈阳店和天 津东丽店，家得宝 2006 年从家世界手中花 1 亿美元购得的 12 家分店如今只剩下 7 家(天津 4 家、西安 2 家、郑州 1 家)。有人说家得宝 2010 年在中国的销售额达 30 亿元，亏损 5 亿 元。关店，应该是家得宝断臂求生的无奈选择。欧倍德，这个最先在国际上创建家庭装饰市场的跨国连锁集团，是 2000 年继百安居之 后进入中国的第二大外资建材零售商。他们曾经抛出“10 年开百家店”豪言壮语。令人意 外的是，在中国市场拼搏 5 年之后，欧倍德却突然宣布了放弃的消息，在华 13 店被百安居 全
5、部收购。百安居，隶属欧洲最大的家居连锁零售企业翠丰集团，1999 年 6 月 18 日，百安居上海 沪太店开业，正式开始了在中国大陆地区的发展之路。而自 2009 年传出百安居在华巨亏 5 亿元以来，百安居在中国已处于渐行渐衰境地，按照百安居母公司英国翠丰集团的决策， 在中国现有的 63 家门店将关闭 22 家，剩下的 41 家店也会有 17 家缩减面积，百安居的神 话最后演变成一个“杯具”。宜家，作为全球最成功的家具零售商，瑞典宜家创始人坎普拉德的财富曾一度超过比 尔？盖茨，但其在中国的发展却被业界称为“蜗牛速度”。宜家在 1990 年进入中国，8 年深圳市尚乐家具有限公司办公家具 办公家具
6、厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司 Copyright 08 2011 深圳市尚乐家具有限公司 All rights reserved. 地址：深圳市南山区创业路中兴工业城 5 栋 电话：86-0755-26939992 服务热线：4006-118-236 传真：86-0755-26939997 邮箱：后才开起第一家店，随后 12 年内，一共只开了 7 家店面。乐华梅兰，这个来自法国、世界第四大、欧洲第二大的跨国装饰建材零售集团。2004 年 11 月 26 日，随着北京科兴店的开业，乐华梅兰品牌正式进入中国市场。大郊亭店是其 在 2007 年开的北京第二家店，今年 1 月，大郊
7、亭店张贴出了“所有业务转移至乐华梅兰科 兴店”的通知。工作人员表示，由于进行业务调整歇业，但调整完毕后会尽快营业。乐华 梅兰进驻中国多年，一直都保持着两个店的状态，表现不温不火。另有人士指出，在今年 上游房地产调控之时，家装建材行情不大好，经营者稍有不慎都会出现问题。 本土家居流通企业：跑马圈地问题不少目前，国内的家居连锁卖场占了大部分市场份额，其中以红星美凯龙、居然之家为代 表。红星美凯龙，1991 年初，车建新用手头的积蓄在常州创办了第一家家具专营店红 星美凯龙家具城，现全国有 62 家红星美凯龙卖场，有计划说年底要开到 80 家店。1997 年， 车建新在南京中央门买下了解放军 7425
8、 厂的一排厂房，并且按照国外“ShoppingMall”的 模式将之改造，建成了南京红星美凯龙家具城，定位开始从“渠道”向“平台”转移。即 不再花心思去直接经营具体家具产品，而是借鉴欧美“ShoppingMall”的模式搭建好一个 商场平台，引入工厂、地区经销商进入来做“现场直销”，从而让这个平台成为他们的渠 道；而红星美凯龙的角色则从“产销者”转变为“经营管理者”，为入驻的品牌商提供 “统一的营销、统一的售后服务、统一培训”等服务，并通过“旱涝保收”的租金来盈利。 这可以算作车建新“四位一体新模式”的开山之作。按照红星美凯龙副总裁徐国兴的说法，从那以后，红星美凯龙的思路和模式就慢慢明 晰了。
9、与之相应，红星美凯龙内部也形成了一套“购地洽谈、设计建造、招商、经营管理” 的“车间化作业模式”。红星美凯龙主要扮演的是平台角色，有别于国美和百安居的连锁 超市模式，由于是品牌厂商自己进行销售，红星美凯龙不会押款，当天就返还现金给商家， 这对于营收规模偏小的品牌厂商来说，无疑是比较有吸引力的。红星美凯龙的烦恼。红星 美凯龙习惯性地认为数不尽的中小商家会是一个取之不竭的资源库也许并不明智。“在北 京，红星美凯龙也并非不可替代，有些品牌就只做居然之家。”北京一位经销商向笔者表 示。在广东，笔者采访的两位经销商均表示，吉盛伟邦在当地的影响力要更大。红星美凯龙面对的挑战将是多元的，除开这些连锁企业，上
10、海的喜盈门，南京的金陵 和金盛等单体高端家居卖场也会对红星美凯龙构成冲击。在红星美凯龙已经进入的 29 个城 市中，有不少是中小城市，它们是否能接受红星美凯龙越来越高的消费层次还有待验证。 2009 年 6 月，红星美凯龙就因为退出南昌二店的经营，遭遇大批商户堵门，连续数日无法 正常开业。“红星美凯龙将保持每年 25%的门店扩张速度。”红星美凯龙京沪大区总经理王伟表示。 而华平投资主投红星美凯龙的董事总经理迟淼却发出了不同声音：“租金往往涨得没地价 快，红星美凯龙的目标是争取一年有一两家自营店，我们的财力也只能支持这种速度。” 这家投资公司已经占有红星美凯龙 20%的股权。深圳市尚乐家具有限公
11、司办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司 Copyright 08 2011 深圳市尚乐家具有限公司 All rights reserved. 地址：深圳市南山区创业路中兴工业城 5 栋 电话：86-0755-26939992 服务热线：4006-118-236 传真：86-0755-26939997 邮箱：居然之家，1999 年 3 月成立，现全国有 37 家分店，总营业面积超过 200 万平方米，年 销售额超过 200 亿元。居然之家打出“一站式”购物口号，从设计到装修，从购买材料到 家居配套，从家用电器到家居用品、家饰用品，也就是说从您拿到房子钥匙到正式入住，
12、 所有消费环节都可以在居然之家实现。这也是居然之家的开店法宝。自从居然之家与平安 信托(以 12.5 亿元拍下北京碧溪家居广场的使用权)结成战略合作伙伴以来，居然之家就可 以无限期租用碧溪建筑，以“轻资产”模式开设其北京第五家分店，并使之成为居然之家 北京地区规模最大、业态最全、品种最多的样板店。居家之家在京城的地位目前已无人可 及，甚至在北方市场。几年前，家居卖场跑马圈地主要围绕在京、津、沪、广、渝等一线城市。5 月 6 日，居 然之家在北京召开盛大推介会，宣布福州店、大连店、山西大同店等 12 家新店同步启动招 商。居然之家计划在未来的 3-5 年内，以每年 10-15 家店的速度稳步向前
13、推进，目标是在 2012 年完成全部省会城市的布局，连锁店面数量超过 60 家，年销售额超过 300 亿元；在 2015 年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过 100 家，年销售额超过 500 亿元。几 乎在同一时间，家居连锁巨头欧亚达、喜盈门、万佳以及北京欧华尚美等卖场也发布了未 来发展规划，其中不少店面位于宜昌、贵阳、南宁、泉州、盘锦等二三线城市。居然之家的困境。8 月 21 日，居然之家西安店“惠民大典”人头攒动，适逢店庆，居 然之家携手厂商，“击穿价格底线”。然而，杭州居然之家店的店庆日却“关门大吉”。 这个居然之家挺进杭州的旗舰店，在正式开业 8 个月之后夭折(从试营业开始已有
14、一年)。 厂商、代理商与居然之家杭州店的索赔事宜还在进行中。对于杭州店的突然结业，居然之 家给出的解释是“内部调整”，别无他言。对于店内商户的索赔事宜，居然之家亦不表态。 杭州店的命运折射出了居然之家当前困境。居然之家上半年启动 12 家新店同期招商。据负 责招商项目人士透露，新店招商进度并未能如计划中那样顺利进行，厂商入驻积极性远远 低于前两年。在家居卖场的滚滚硝烟中，地方品牌的竞争力量也不容小觑。地方品牌除了洞悉当地 市场、占据明显的主场优势外，其经营模式也十分灵活，面对市场的变化能及时调整策略， 在土地使用、政策优惠及当地政府扶持方面，都有很大优势。河北东明，现已发展成全省目前最大规模的
15、家居集团，现拥有 9 大家具连锁品牌商场， 连锁店数量为河北第一，总营业面积 41 万多平方米。再比如深圳的乐安居、国安居等，乐 安居作为深圳目前营业面积最大的建材家具连锁商场，现拥有 8 家店，总营业面积逾 20 万 平方米。乐安居一直强调“经营商品更经营文化”，并以这种追求指导日常的经营工作。 深圳国安居，成立于 2003 年 3 月，目前国安居旗下有 4 个卖场，面积达 20 万平方米。国 安居在行业内率先推出“先行赔付，阳光服务”十项服务标准。不过，有些地方卖场并没这么幸运，9 月 2 日，开业才 1 年多的厦门新景家居广场关门。 有人做过这样的统计，就以厦门岛屿内户籍人口来计算，目前
16、厦门市人均拥有家居卖场面 积已经超过 0.8 平方米。若按 4 个人为一个家庭单位计算，厦门户籍人口有 45 万个家庭， 家庭均有家居卖场经营面积超过 3.2 平方米。如果以“二八法则”分析，45 万个家庭中只 有 20%的家庭才会产生购买，即 9 万个家庭。那么实际购买家庭每月均有家居卖场经营面 积超过 16 平方米，以年累计即为 192 平方米。深圳市尚乐家具有限公司办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司 Copyright 08 2011 深圳市尚乐家具有限公司 All rights reserved. 地址：深圳市南山区创业路中兴工业城 5 栋 电话：86-0755-26939992 服务热线：4006-118-236 传真：86-0755-26939997 邮箱：目前，两种声音唱响家居卖场，一种声音是支持扩张，另一种声音则是保守经营。 “我们家居卖场老板围绕着卖场是不是
