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1、建行甘肃省分行国际结算业务现状及发展策略建行甘肃省分行国际结算业务现状及发展策略三、建行甘肃省分行国际结算业务发展现状(-)甘肃省外贸进出口形势概况及特点近年來，甘肃省外贸发展态势良好，对外贸易进出口总值大幅增长，创历史新高，截止 2012 年 12 月底，甘肃省对外贸场进出口总值 89. 05 亿美元，比去年同期（下同）增长 1.99%，柄量为 1.74 亿美元；其中出口总值 35.74 亿美元，同比增长 65.53%，增量为 14.15 亿美元；进口总值 53.31 亿美元，同比下降18.88%。 （图 3-1)(1)金昌地区金昌市进出口总值 34.48 亿美元，同比下降 21.16%，占
2、甘肃省进出口总值的 38.72%;其中进口总值 34.05 亿美元，同比下降 19.84%，占全省进口总值63.87%;金昌市主要进口商品为：铜矿砂及其精矿、未精炼铜、电解精炼用的铜阳极。(2)兰州地区兰州市进出口总值 33.94 亿美元，同比增长 83.35%，占甘肃省进出口总值的 38. 11%，其中出口总值 26. 92 亿美元，同比增长 1.24 倍，占甘肃省出口总值的 75. 31%，进口总值 7. 02 亿美元，同比增长 8. 33%;兰州市主要出口商品为：炉用碳电极、塑料制小雕塑品及其他装饰品和鞋靴，主要进口商品为：5-7 号燃料油和钻湿法冶炼中间品。(3)嘉峪关地区嘉略关进出口
3、总值 8.50 亿美元，同比下降 9.85%，占甘肃省进出口总值的9. 55%；其中进口总值 8. 17 亿美元，同比下降 2. 85%;主要进口商品为：已烧结的铁矿砂及其精矿、未烧结的铁矿砂极其精矿、数控矫直机床和镍铁。(4)白银地区白银进出口总值 5.27 亿美元，同比下降 44.95%，占甘肃省进出口总值的5.91%;其中出口总值 2. 28 亿美元，同比增长 13.81%，进口总值 2. 99 亿美元，同比下降 60.52%;主要进口商品为：铜矿砂及其精矿，主要出口商品为：灯具零件、塑料制小雕塑品及金属框架的坐具。(5)天水地区天水进出口总值 3. 1 亿美元，同比增长 18.29%，
4、其中出口总值 2. 23 亿美元，同比增长 15.70%，主要出口商品为：集成电路、锥形滚子轴承和处理器及控制器。2、重点商品分析(1)矿产品2012 年 1-12 月，甘肃省矿产品进口总值 31. 82 亿美元，同比下降 27. 26%，占甘肃省进口总值的 59.7%，进口矿产品价格（5-7 号燃料油除外）出现不同程度同比下降（表 3_3)。(2)贱金属及其制品2012 年 1-12 月甘肃省贱金属及其制品出口总值 5.15 亿美元，同比增长28.58%，占出口总值的 14.41%。大部分商品（除钴及其制品和其他未锻乳非合金镇外）增长明显。(2)民主刚果民主刚果是甘肃省第二大贸易伙伴。甘肃省
5、对民主刚果进出口总值 8. 5 亿美元，同比增长 38. 48%，其中进口总值 8. 46 亿美元，同比增长 38.9%。主要商品未精炼铜进口总值 4. 99 亿美元，其他精炼铜的阴极(未锻礼的）进口 2. 7 亿美元。(3)哈萨克斯坦哈萨克斯坦为甘肃省第三大进出口国。甘肃省与哈萨克斯坦进出口总值 7. 31亿美元，同比下降 31. 26%，其中进口总值为 7. 22 亿美元，同比下降 31. 39%。主要商品铜矿砂及其精矿进口总值 3.04 亿美元，已烧结的铁矿砂及其精矿进口2. 97 亿美元。(二）建行甘肃省分行国际结算业务发展现状1、国际业务组织机构设置1991 年 6 月 1 日，经建
6、设银行总行和国家外汇管理局甘肃分局批准正式幵办外汇业务，并成立建行甘肃省分行国际业务部。业务范围包括外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；贸易、非贸易国际结算；外币汇款借款；在境内外代理发行外币有价证券；通过总行办理代客外汇买卖；外币兑换；外汇担保；资信调查、咨询、见证业务等 11 项业务。1992 年，在全省范围内设立了 9 个代表处，1 个外汇储蓄所和 2 个储蓄专柜。1993 年，在全省中心支行一级全部成立了国际业务代办处，并在外汇业务量较集中的兰州高新技术幵发区和敦煌市支行成立了代办处，在兰州市内成立了3 个外汇储蓄代办所，截至年末，除省分行国际业务部外，在全省各地、州、市共设有 21 个代办
7、处。1998 年，根据国家金融体制改革的要求和人民银行部署，建行甘肃省分行国际业务部改建为支行，实现了“两证合一” ，全行 20 个代办处转为自营，实施本外币业务一体化经营。同时经国家外汇管理局甘肃省分局和建设银行总行的批准，建行甘肃省分行成为全国建行首批 13 家开办个人外汇买卖业务的一级分行，也是甘肃省金融机构中第一家开办此项业务的银行。1999 年，建行甘肃省分行从基本管理抓起，立足于本外币一体服务，构筑国际业务大网络，全面整改国际业务代办点，各代办点实行自主经营、自负盈亏，极大地调动了二级分支行的工作积极性，同时对全省具备条件的网点增设外币储蓄业务。2006 年 8 月，根据总行机构改
8、革部署，正式成立了省分行国际业务部，金昌、嘉峪关分行陆续准入开办对公外汇业务。2008 年 5 月，天水、酒泉、白银分行成功开办外汇对公业务。2010 年 10 月，陳南、兰州城关支行、兰州西固支行通过外汇业务准入资格审核，开办外汇对公业务。至此，有 9 家二级分行取得外汇对公业务经营资格。2、国际结算业务人员队伍情况截至 2012 年 12 月，建行甘肃省分行国际业务从业人员共有 35 人，平均年龄 40 岁，其中：大学本科及以上学历共 35 人；高级职称 5 人，中级职称 22 人。获得国际结算师（ISM)资格 6 人，总行外汇业务海外专业人才库人员 5 人。3、甘肃建行国际结算业务开展情
9、况（1991-今）开办外汇业务以来，建行甘肃省分行高度重视金融支持涉外经济发展，不断完善金融服务体系，创新服务方式，加大对我省涉外经济和外贸进出口企业发展的支持力度，为进一步提升我省对外开放水平创造良好的外汇金融环境。1991 年，国际结算金额为 40. 28 万美元。其中办理对外开证 1 笔，金额 34. 06万美元；非贸易托收 1 笔，金额 2000 美元；汇入汇款 16 笔，金额 6. 02 万美元。1992 年，国际结算共发生 100 笔，金额 1310 万美元，包括汇出汇款、汇入汇款、出口托收、进口幵证等业务。1993 年，累计办理国际结算 200 笔，金额 3088 万美元。除进口
10、开证、出口来证、汇出汇款和汇入汇款外，当年还办理了汇票、旅行支票托收、外汇额度配汇、外币兑换等业务。1994 年，共办理国际结算业务 344 笔，金额 12832 万美元，同比增长 315%。1995 年，建行甘肃省分行与省内多家工贸进出口公司及外贸公司建立了较广泛的业务合作关系，全年共办理国际结算 432 笔，金额达 15000 万美元。1996 年，累计完成国际结算量 26300 万美元，同比增长 75%。1997 年，累计完成国际结算量 18597 万美元。1998 年，累计完成国际结算量 16506 万美元。1999 年，累计完成国际结算量 15673 万美元。2000 年，累计完成国
11、际结算量 18438 万美元，同比增长 17.6%。2001 年，累计完成国际结算量 12972 万美元。2002 年，累计完成国际结算量 11678 万美元。2003 年，累计完成国际结算量 19523 万美元。2004 年，国际结算量突破 4 亿美元，累计完成国际结算量 40720 万美元。2005 年，累计完成国际结算量 51140 万美元，同比增长 25.6%。2006 年，累计完成国际结算量为 68643 万美元，比上年增加 17503 万美元，同比增幅为 34%，同业占比为 15. 2%。2007 年，国际结算量实现历史性突破，金额 131456 万美元，同比增长 91. 51%。
12、2008 年，累计完成国际结算量 128546 万美元。2009 年，受金融危机影响，完成国际结算量 92500 万美元。2010 年，累计完成国际结算量 150007 万美元。2011 年，国际结算量实现历史性突破，完成 280561 万美元，比上年增加130554 万美元，同比增幅为 60%，同业占比为 40%，实现历史最高水平。2012 年累计国际结算量为金额 250089 万美元。4、相关业务联动开展情况自 1991 年幵办外汇业务以来，建行甘肃省分行外汇业务实现了跨越发展，市场份额稳步提升，市场竞争力得到进一步增强。外汇存款余额从 1991 年的 520万美元增长到 2012 年的
13、4689 万美元；外汇贷款余额从 1991 年的 4. 7 万美元增长到 2012 年的 64621 万美元；外汇中间业务收入从 1991 年的 37. 68 万美元增长到 2012 年的 3821 万元；代客结售汇及外汇买卖业务量从 1991 年的 679 万美元增长到 2012 年的 98574 万美元。2010 年以来，针对客户基础薄弱的现状，甘肃分行适时开展了外汇对公账户营销活动，强化账户营销，夯实客户基础，客户拓展成效显著。截至 2012 年12 月底，全行共有外汇客户 117 户，客户覆盖度较 2009 年提升 13. 75 个百分点，其中前 50 位客户覆盖度较年初提升 6 个百
14、分点，尤其成功拓展白银公司、兰州金川新材料科技股份有限公司、天水长城果汁有限公司重点客户，使得我行外汇客户基础薄弱现状初步得到改善。加强产品组合创新，国际业务贡献度进一步提升。一是国外保函业务取得新突破，议价能力进一步增强。二是借力海外代付，拓宽发展新空间。根据总行“以存定贷”管理政策及我行外汇资金头寸紧张的现状，解放思想，转变观念，积极寻找业务发展新途径，充分利用海外代付业务成本相对较低优势，抓住有利时机，加大对海外代付业务的推广力度，加强与外资银行、海外分行业务合作，2010年以来，通过摩根大通香港分行，我行海外分行东京分行、纽约分行、首尔分行、香港分行为金川公司、酒钢集团成功办理 29
15、笔，金额 2. 6 亿美元海外代付业务，为我行外汇中间业务幵辟了新途径，实现外汇中间业务收入 650 多万，既满足了重点客户的融资需求，同时又进一步提升了我行外汇业务市场份额。四、建行甘肃省分行国际结算业务存在问题、制约因素分析(一）当前建行甘肃省分行国际结算业务存在问题近年来，随着西部大幵发战略的深入实施，甘肃省经济进一步发展，产业结构进一步优化，尤其进出口贸易额持续高速增长，贸易规模不断扩大。全省经济的快速、健康发展，外贸依存度的提高为我行发展国际业务提供了良好的机遇。同时，建总行、省分行对发展国际业务的重视程度进一步提高，2010 年 1 月份，为了认真贯彻落实总行和省分行的战略规划，进
16、一步优化甘肃省分行组织机构设置，提高全行国际业务经营管理效率，实现全行国际业务持续、快速、健康发展，建行甘肃省分行党委决定将省分行国际业务部与原兰州广场支行分离。独立办公。机构整合以后，全行国际业务的系统管理初步得到理顺，对业务的发展开始起到明显的促进作用。各二级分支行积极性得到了较好的调动，目前有兰州广场支行、金昌、嘉略关、白银、天水分行等 9 个行全面幵办国际业务，同时，其他二级行开办国际业务的意愿也进一步加强。在内外部良好形势的推动下，全行外汇业务取得了一定的进步，市场份额稳步上升。2006 年以来，建行甘肃省分行国际结算业务实现跨越式发展，业务规模成倍增长，国际结算业务市场份额大幅提升，国际结算量从 2006 年的 6. 9 亿美元增长到 2012 年的 25 亿美元，是 2006 年的 3. 6 倍，2008 年国际结算量突破 13亿美元，四行占比首次超过工行，居四行第二，2011 年末国际结算量突破 28 亿美元，四行占比达到 31. 54%，2012 年末国际结算量市场占比达到 30. 26%，市场竞争力显著增强，是工行的 3 倍，进一步缩小了与主要竞争对手中行的差距。从
